Senior Business Development (Location: Buenos Aires)

¿Sos una persona talentosa y motivada en busca de una oportunidad emocionante?

En Santex estamos buscando un Senior Business Development para unir a nuestro equipo y ayudar a impulsar nuestro crecimiento en el mercado argentino.

Como una empresa global de servicios de software con más de 25 años de experiencia, nos dedicamos a crear soluciones de negocio innovadoras para marcas líderes en todo el mundo. Al integrar habilidades y experiencia, empoderamos a las organizaciones a través de la tecnología y buscamos a alguien que comparta nuestra pasión.

Como Senior Business Development, tu responsabilidad principal será crear y desarrollar nuevas oportunidades de negocio e impulsar la expansión de nuestra base de clientes. Vas a crear y ejecutar estrategias de ventas que se alineen con los planes específicos de la industria y los objetivos de la empresa.

Estamos buscando a alguien con una fuerte mentalidad de cazador que combine el pensamiento estratégico con un enfoque implacable en la adquisición de nuevos clientes. Tenés que tener excelentes habilidades de comunicación y una pasión por construir relaciones, particularmente en el desarrollo de nuevos negocios.

Es una posición hands-on. 

Seniority Level: Senior

Key Responsibilities:

• Identificar y apuntar proactivamente a clientes potenciales para expandir nuestra base de clientes.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas agresivas y efectivas para adquirir nuevos clientes y cumplir con los objetivos de ingresos.
• Llevar a cabo una investigación de mercado exhaustiva para identificar tendencias de la industria, panoramas competitivos y oportunidades no explotadas para nuevos negocios.
• Construir y nutrir relaciones sólidas y duraderas con clientes y partes interesadas, con un enfoque en el desarrollo de nuevos negocios.
• Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar una experiencia del cliente perfecta y para apoyar las iniciativas de crecimiento.
• Ayudar al equipo de ventas a identificar conferencias o espacios clave donde la empresa necesita participar.
• Reportar claramente el progreso utilizando en gran medida el CRM de la empresa (Salesforce).
• Trabajar en estrecha colaboración con cada jefe de industria para nutrir sus estrategias. Las industrias son: Salud, Fintech, Alimentos y Bebidas, y AgTech.
• Colaborar con los equipos de marketing y entrega para garantizar mensajes y ofertas cohesivas.
• Realizar un seguimiento de las métricas clave de rendimiento y monitorear el desempeño de las ventas, utilizando principios ágiles para adaptar y optimizar los procesos de ventas mientras se proporcionan actualizaciones periódicas a la alta dirección.
• Supervisar el canal de ventas, asegurando un seguimiento oportuno y el cierre de acuerdos.
• Implementar procesos de previsión, presupuesto y planificación de ventas.

Qualifications:

• Dominio avanzado del inglés, tanto escrito como hablado.
• Experiencia comprobada en la industria de servicios de software.
• Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o crecimiento.
• Fuerte comprensión de la industria de desarrollo de software, tendencias y competencia.
• Historial de logro de objetivos de ventas e impulso del crecimiento de los ingresos.
• Dominio del software CRM y herramientas de ventas/marketing.
• Altamente organizado y orientado a los detalles, con habilidades efectivas de gestión de proyectos.
• Auto motivado y orientado a resultados, con un enfoque proactivo de resolución de problemas.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con la capacidad de transmitir conceptos complejos con claridad.
• Fuertes habilidades de creación de relaciones y redes con prospectos y clientes.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Economía, Especialista en Relaciones Públicas, Ingeniero Industrial, Ingeniero de Software o un campo relacionado.

Si estás buscando un rol dinámico que te permita tener un impacto significativo, unite a nuestro equipo en Santex y ayuda a dar forma al futuro de las soluciones impulsadas por la tecnología. ¡Aplica hoy y transformemos la realidad juntos!