Enterprise Sales Manager - Tokyo

We’re seeking a Sales Manager, Enterprise for our Japan team, who will be focusing on the growth of Similarweb's market share by cultivating our enterprise accounts.

Why is this role so important at Similarweb?

Similarweb's digital intelligence solutions serve thousands of customers across many different industries and use cases worldwide, and we haven't even scraped the barrel of our total addressable market.

As a Sales Manager, you will control the entire sales cycle and develop critical relationships with our enterprise accounts. 

With customers who love the product, strong brand recognition, and a supportive team behind you, you'll be set up for success to meet your sales quotas.

So, what will you be doing all day?

Your role as part of the Sales Team means your daily responsibilities may include:

• Meeting quarterly sales quotas by generating revenue from outbound Enterprise prospects in your target vertical sector
• Drive the new sales process through the full sales cycle including prospecting, qualifying, discovery, positioning & demonstration, negotiating and closing business.  
• Maintaining accurate forecasts and managing sales activities in Salesforce
• Development of new channel partners to help scale our business in the region
• Driving a sale forward by engaging the prospect at the director/ C-level executive level 
• Partnering with Marketing, Sales Development, Solution Engineering, Contracting, and Implementation to spark outbound interest and navigate the sales process
• Partner with SDR team to penetrate key accounts, perform discovery to understand and qualify prospect’s pain
• Provide value-based/consultative selling of SimilarWeb solutions, build proposals and negotiate pricing and terms
• Leveraging our robust sales tech stack to ensure accurate CRM reporting and increase overall productivity using tools such as Salesforce, SalesLoft, ZoomInfo, Gong, and, of course, Similarweb

This is the perfect job for someone who:

1. Minimum of 5 years of experience in a quota carrying new business commercial role, with at least 2 years consistency in previous role(s). Channel Partner Sales and Enterprise sales experience are highly preferred. 
2. Native language proficiency in Japanese. Professional fluency in English.
3. Background in SaaS, data or analytics sales 
4. Track record of quota achievement in a fast paced environment; has won awards/club trips as a part of top performance. 
5. Has had success self-sourcing meetings in a startup environment
6. Demonstrates learnings/growth from a bad quarter or lost deal
7. Worked with similar sized accounts/territory, with similar deal sizes and sales cycles, and carried a similar quota
8. Has built an established network of relevant contacts.
9. Can confidently present in front of important clients and stakeholders 
10. Is highly collaborative and uses a direct and honest approach to deliver customer success
11. Has a clear understanding of current digital marketing trends, including SEO, content marketing, PPC, social and display advertising

Similarweb では、オンラインで起きているすべてを可視化し、企業がデジタルの世界と関わる方法を変革しています。
私たちのユニークなデータとソリューションは、Google、eBay、Adidas といった業界大手を含む、世界4,300社以上のお客様に活用され、デジタル戦略の転換点となる意思決定を可能にしています。2021年にはニューヨーク証券取引所に上場し、さらなる成長を続けています。

日本チームでは、エンタープライズ営業マネージャーを募集しています。エンタープライズアカウントの開拓を通して、Similarwebの市場シェア拡大に注力していただきます。

なぜこの役割がSimilarwebで重要なのでしょうか？

Similarwebのデジタルインテリジェンスソリューションは、世界中の様々な業界やユースケースにわたる数千ものお客様にサービスを提供しています。そして、私たちの市場規模はまだほんの一部に過ぎません。

営業マネージャーとして、あなたは営業サイクル全体を管理し、エンタープライズアカウントとの重要な関係を構築します。

製品を愛用するお客様、高いブランド認知度、そしてあなたを支えるチームのサポートがあれば、販売ノルマ達成に向けて確実に成功へと導くことができます。

では、1日を通してどのような業務を行うのでしょうか？

営業チームの一員として、日々の業務を担当していただきます

• ターゲットとするセクターにおけるアウトバウンドのエンタープライズ見込み客から収益を獲得し、四半期ごとの販売ノルマを達成する
• 新規顧客開拓、選別、ディスカバリー、ポジショニングとデモンストレーション、交渉、そして成約まで、販売サイクル全体を通して新しい営業プロセスを推進する
• Salesforceで正確な予測を維持し、営業活動を管理する
• ディレクター／Cレベル役員レベルで見込み客と関わり、販売を促進する
• 新規チャネルパートナーを開拓し、日本の業績をさらに拡大させる
• マーケティング、営業開発、ソリューションエンジニアリング、契約、実装チームと連携し、アウトバウンドの関心を喚起し、営業プロセスを円滑に進める
• SDRチームと連携し、主要顧客へのアプローチ、潜在顧客の課題把握と的確化のためのディスカバリーを実施する
• SimilarWebソリューションの価値に基づくコンサルティング型の販売、提案書の作成、価格・条件交渉を行う
• Salesforce、SalesLoft、ZoomInfo、Gong、そしてもちろんSimilarwebなどのツールを活用し、堅牢な営業技術スタックを活用し、正確なCRMレポートを作成し、全体的な生産性を向上させる

Similarwebが求めている人材像：

• 新規事業の営業職で5年以上の経験があり、前職で2年以上の継続的な経験がある方。チャネルパートナーとエンタープライズセールスの経験があれば尚可
• 母国語として日本語が堪能であり、英語はプロフェッショナルレベルで流暢である方
• SaaS、データ、またはアナリティクスの営業経験がある方
• ペースの速い環境で目標を達成した実績と、スタートアップ環境でセルフソーシングによるミーティングの獲得した実績がある方
• 不振な四半期や失注案件から学び、成長した実績を示すことができる方
• 同様の規模の顧客／地域、同様の取引規模、営業サイクルで業務に携わり、同様のノルマを達成した方
• 関連する人脈を確立している方
• 重要なクライアントやステークホルダーの前で自信を持ってプレゼンテーションを行える方
• 高い協調性を持ち、率直かつ誠実なアプローチで顧客の成功を実現できる方
• SEO、コンテンツマーケティング、PPC、ソーシャル広告、ディスプレイ広告など、最新のデジタルマーケティングトレンドを明確に理解している方

働き方

Similarwebはハイブリッドワークを採用。自宅勤務の柔軟性と、出社によるチーム交流の双方を享受できます。

Similarwebで働く魅力

• 誇れるプロダクト：社員の99%が「製品が好き」と回答
  
  
• アイデアを形にできる環境：自由な発言と挑戦を奨励
  
  
• 充実の待遇・福利厚生：競争力のある報酬、チームイベント
  
  
• キャリア成長支援：他部署異動や昇進の機会、研修制度
  
  
• 多様性と包括性：人種・性別・文化・年齢・価値観を尊重する職場
  
  

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