シニアテリトリーマネージャー - ITセールス - 8年以上

SonicWall is a cybersecurity forerunner with more than 30 years of expertise and is recognized as a leading partner-first company, ensuring our partners and their customers are never alone in the fight against cybercrime. With the ability to build, scale and manage security across the cloud, hybrid and traditional environments in real-time, SonicWall provides relentless security against the most evasive cyberattacks across endless exposure points for increasingly remote, mobile and cloud-enabled users. With its own threat research center, SonicWall can quickly and economically provide purpose-built security solutions to enable any organization—enterprise, government agencies and SMBs—around the world. For more information, visit www.sonicwall.com or follow us on Twitter, LinkedIn, Facebook and Instagram.

SonicWallは、30年以上の専門知識を有するサイバーセキュリティの先駆者であり、パートナーを第一に考えるリーディングカンパニーとして認められています。パートナーとその顧客がサイバー犯罪との戦いにおいて決して孤立することはありません。クラウド、ハイブリッド、従来型環境全体にわたってセキュリティをリアルタイムで構築、拡張、管理できる能力を持つSonicWallは、ますます増加するリモート、モバイル、クラウド対応ユーザーに対し、無数のエクスポージャーポイントで最も巧妙なサイバー攻撃から、徹底的なセキュリティを提供します。独自の脅威リサーチセンターを擁するSonicWallは、世界中のあらゆる組織（大企業、政府機関、中小企業）向けに、目的に特化したセキュリティソリューションを迅速かつ経済的に提供しています。詳細については、www.sonicwall.comをご覧ください。または、Twitter、LinkedIn、Facebook、InstagramでSonicWallをフォローしてください。

SonicWallは現在、シニアテリトリーマネージャー（TAM）を募集しています。

募集職種：

職務内容：　ディストリビューター、チャネルパートナー、MSP（マネージドサービスプロバイダー）を通じた販売促進を担当していただきます。

• 収益成長の促進：　ディストリビューター、チャネルパートナー、MSPを通じ、セルイン、セルアウトの売上管理。
• パートナー採用：　ディストリビューターおよびSonicWall社内チームと連携し、潜在的な新規パートナーの発掘。
• チャネルパートナーのパイプライン拡大と収益向上に向けた活動を支援。
• ディストリビューターと連携し、パートナーを通じたマーケティングキャンペーンの推進。
• 事業計画：　週次/月次で成果のトラッキング、フォーキャスト、四半期ごとのビジネスレビューを実施。
• フォーキャスト：　週次/月次/四半期ごとのセルイン、セルアウト及び未管理ビジネスの予測。
• 顧客、ディストリビューター、パートナー及びSonicWall営業部門との連携。
• SonicWall Universityを通じ、SonicWallのテクノロジー、製品、サービスに関する得た知識を基に、ディストリビューションパートナーとの関係を強化・構築。
• SonicWallの価値提案をパートナーの戦略的優先事項に反映させ、パートナー営業担当者にとって魅力的なイベントの企画。

要件：

• 優れたコミュニケーション能力（複雑なデータと分析結果を、意思決定を促進する実行可能な事業計画に統合する能力、同僚、パートナー、ディストリビューター、顧客との関係構築において積極的に傾聴し、重要な結論を引き出す能力）。
• ディストリビューションのエコシステムと環境に関する深い知識。
• ゼロトラスト、MSSなどのネットワークセキュリティ分野に関する知識があればなお可。
• 期限厳守、マルチタスクの遂行、ワークロードの優先順位づけに対応できる能力。
• データに基づくアプローチによる優れた分析力と問題解決能力。
• 自発性があり、割り当てられたプロジェクトを完遂できる能力。
• チームプレーヤーであるとともに、時には成功への意欲を持って高い独立性も求められる。
• 売上目標達成にむけた戦略と戦術を綿密に計画した共同ビジネスプランを展開・実行できる能力。

学歴および経験：

IT/セキュリティ/ネットワーク製品のセールス経験8年以上。

大学卒業以上

英語でのコミュニケーション能力があれば尚可。

#LI-NR5

#LI-東京

#LI-オンサイト

#LI-アカウントマネージャー

SonicWallは機会均等雇用を実践しています。

私たちは多様性のある環境づくりに尽力し、機会均等雇用を実践しています。資格を有するすべての応募者は、人種、肌の色、民族、宗教、性別、ジェンダー、性自認および性表現、性的指向、国籍、障がい、年齢、婚姻状況、退役軍人としての地位、妊娠、その他適用法で禁じられている理由に関わらず、採用にあたって考慮されます。

SonicWallは、多様な才能を持つ人材を採用し、100か国以上でアクティブなセキュリティソリューションを提供していることを誇りに思っています。

SonicWall is an equal opportunity employer.  

We are committed to creating a diverse environment and are an equal opportunity employer. All qualified applicants receive consideration for employment without regard to race, color, ethnicity, religion, sex, gender, gender identity and expression, sexual orientation, national origin, disability, age, marital status, veteran status, pregnancy, or any other basis prohibited by applicable law.

At SonicWall, we pride ourselves on recruiting a diverse mix of talented people and providing active security solutions in 100+ countries.

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