Sales Development Representative | Júnior (Remoto)

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A Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país,  em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

 

Nossa Cultura: 

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:

 ⚡Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio. 

🎢Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.  

🎤No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos. 

🤝Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso. 

💚The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega. 

 

O time de Medium:

O time de Geração de Demanda é responsável por ajudar a aumentar a produtividade e a eficiência do canal de vendas que atende a médias e grandes negócios (Medium). O analista de SDR é responsável por prospectar, qualificar e direcionar potenciais clientes para os nossos especialistas comerciais, que ficam alocados nos polos Stone espelhados pelo Brasil, e irão visitar esse cliente presencialmente. 

 

Como é ser um(a) Sales Development Representative:

O profissional SDR (Sales Development Representative) será responsável por identificar oportunidades de negócios através de leads que geramos constantemente em nossas ações de marketing, além de prospectar ativamente empresas que possuam um fit estabelecido por nós.

O SDR será responsável pelo primeiro contato da Stone com potenciais clientes, através de e-mail, telefone, whatsapp ou linkedin, abordagem Inbound e Outbound. Por isso, é importante zelar pelo ótimo atendimento e aprimorar seus conhecimentos durante os contatos, gerando valor para a nossa marca.

Responsabilidades e Missões:

• Prospectar empresas, identificar fit e qualificar leads;
• Fazer o primeiro contato com novos leads (Inbound ou Outbound);
• Entender e solucionar as principais objeções de potenciais clientes;
• Interagir com prospects via telefone, WhatsApp e e-mail;
• Mapear as oportunidades para o time de vendas;
• Gerar interesse e desenvolver esses leads para fornecer mais oportunidades para o time de vendas;
• Agendar reunião entre o potencial cliente e nossos especialistas de venda;
• Atualizar as informações no CRM com pontos relevantes sobre as oportunidades identificadas;
• Interagir com o nosso time de Marketing com objetivo de melhorar a qualidade dos leads gerados.

 

O que esperamos de você: 

• Conhecimento em funil de vendas e processo de vendas consultivas;
• Conhecimento em Inside Sales;
• Experiência em vendas B2B;
• Habilidades para contornar e lidar com objeções;
• Boa comunicação e escuta ativa;
• Organização.

 

O que aumenta suas chances: 

• Experiência prévia com vendas ou atendimento ao cliente;
• Ser didático no ensino e resiliência na solução.
• Experiência com Hubspot CRM.

 

Jornada de Trabalho: 

• CLT: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 | Segunda a Sexta

 

Modelo e Local de trabalho: 

• Remoto

 

Nossos Benefícios:

🩺 Plano de Saúde e Odontológico

🏥 Hospital Digital, da Vitta: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e prática

🥗 Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo

💪 Gympass

👶 Auxílio Creche - para crianças até  5 anos e 11 meses

💚 Seguro de Vida

🚗Vale Transporte (exclusivo para vagas presenciais)

🌴Convênio SESC

💰Salário Fixo + PLR (quando preenchidos os requisitos)

💲Remuneração Variável (exclusivo para vagas de inbound e analista de gestão de carteira, conforme desempenho)

✏  Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)

 

Etapas do Processo Seletivo

✍Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes essenciais. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte!

📞Entrevistas com o time de People: Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto. 

🎯Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills com o objetivo de avaliar habilidades e competências específicas para a vaga. Além de te apresentar possíveis pares e liderança.

💪 Case: elaboração e apresentação do case, momento de por a mão na massa

✅Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia! Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar.

🏁Feedback: Uma de nossas forças é a franqueza. Por isso, independente do resultado, iremos compartilhá-lo com você e alinhar os próximos passos.

 

E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone 💚🚀 

Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente!  

#LI-ONSITE