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[STONE DIGITAL] ACCOUNT EXECUTIVE - HUNTER GRANDES CONTAS
Sao Paulo, Sao Paulo, Brasil
Account Executive - Hunter | III e IV
A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com os(as) clientes.
Assim, o desafio consiste em atuar na prospecção passiva, negociação e finalização do funil de vendas, convertendo os(as) leads já qualificados(as) pelo time de SDR (prospecção e qualificação de leads) e também buscar novos clientes através de prospecção ativa, negociando e fechando propostas comerciais coerentes.
Principais responsabilidades:
- Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me.
- Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto.
- Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me.
- Negociar e vender consultivamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível.
- Credenciar os(as) clientes no nosso sistema.
- Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta;
- Fazer a gestão da carteira de clientes para identificar possíveis melhorias no serviço, aproximar relacionamento e identificar oportunidades de venda;
- Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e novas frentes de negócio.
O que esperamos de você:
- Experiência na área comercial e com Inside Sales;
- Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes;
- Conhecimento e aplicação das técnicas de venda (Spin Selling por exemplo);
- Orientação para resultados e para o “fechamento de negócios”;
- Excelente comunicação e relacionamento interpessoal;
- Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados;
- Proatividade para aprender e melhorar continuamente;
- Resiliência para atingir metas e solucionar problemas.
Diferencial:
- Inglês avançado;
- Excel avançado.
Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.
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