Especialista Comercial Sênior (Híbrido/RJ)

Sobre a Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país,  em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura:

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

 💚 O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

⚡ Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

🎯 Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

🤝 Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

✨ Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Como é ser um(a) Especialista Comercial Sênior:

Nesta posição, o especialista será a referência máxima da nossa operação consultiva. Mais do que fechar negócios expressivos, sua atuação vai além do resultado individual: conduzirá negociações B2B de alta complexidade, exercerá liderança técnica para formar outros vendedores, tomará decisões estratégicas de pricing e contribuirá ativamente para a evolução dos nossos processos e treinamentos. Buscamos um profissional com bagagem sólida, alta autonomia e capacidade de impactar a operação como um todo.

O que esperamos de você:

• Venda Consultiva de Alta Complexidade: Experiência sólida e comprovada em vendas B2B (ciclos médios/longos e tickets relevantes). Habilidade para gerar valor frente à concorrência bancária, sem depender de descontos para fechar. Domínio de negociações por vídeo, ligação e escrita.

• Gestão Estratégica de Pipeline e Carteira: Histórico na gestão de múltiplas negociações simultâneas e expansão de carteira (upsell, cross-sell e ativação). Autonomia para tomar decisões de pricing, equilibrando margem e competitividade.

• Autogestão Orientada por Dados: Disciplina no acompanhamento de indicadores individuais. Capacidade diagnóstica para ajustar rotas rapidamente quando necessário, trazendo propostas de solução, não apenas gargalos.

• Liderança Técnica e Mentoria: Histórico de mentoria e desenvolvimento de pares. Capacidade de traduzir a própria prática comercial em métodos replicáveis para o time.

O que aumentam suas chances:

• Visão Operacional e Processual: Experiência ou disposição para identificar oportunidades de melhoria em processos comerciais e atuar em projetos transversais (squads, comitês).

• Formação em Escala e Recrutamento: Aptidão para estruturar e conduzir treinamentos comerciais, além de colaborar com o apoio e avaliação de novos talentos para a operação.

Jornada de Trabalho: 

• CLT: 40 horas semanais  Escala: 5x2 | Segunda a Sexta-feira

Modelo/Local de trabalho: 

• Rio de Janeiro - Híbrido (2x por semana presenciais no escritório da Cinelândia)

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

💸Salário Fixo

💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

💊Subsídio de medicamentos

🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

💙 Auxílio Filho com Deficiência

🛡️ Seguro de Vida

⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento * 

🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

🎁 Kit Acolhimento para novos pais

🏢 Convênio SESC*

📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

💆 Quick Massage e Ambulatório* 

Opcionais:

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.