Account Sales（営業）

募集背景：

既に日本の大手企業への導入実績がある製品のさらなるビジネスの拡充のため、エンタープライズセールスのプロフェッショナルを募集します。オフラインビジネスを営むデータ活用が途上である日本の大手企業に、GoogleやYahooなどの企業で活躍し、高い技術力を持つエンジニアリングチームによって開発されたIoT製品をもちいた最先端のソリューションを提供し、産業基盤の変革に直接貢献する事ができるやりがいのある仕事です。

仕事内容：

• DXなどのビジネス課題に関するオーナーシップとIT投資の権限を持つ顧客の意思決定者にアプローチし関係構築をする。
• 新規の顧客開拓やチャネル開拓、スキーム作りにより新しい顧客の獲得を強化する。
• 個人の売上目標を達成することにより会社の年間売上に営業担当者として貢献する。
• エンジニアやプロダクトマネージャーと緊密に協業し、製品機能や価値向上のためのフィードバックや気付きを提供する。

必須な経験とスキル：

• 5年以上顧客開拓またはアカウントマネージメントを通じて、ソリューション営業で成功した実績。
• エンタープライズ企業を主とする顧客へのソリューション提案営業の経験。
• 部署横断的に仕事ができるチームプレイヤー。
• 自ら手足を動かし実行する能力。
• 曖昧な状況を打開する能力。
• 未知の課題に関して創造的に解決策を見つける能力。
• 結果を出すために新たな知識の獲得を素早くする能力。

あると望ましい経験やスキル：

• IoTシステムやクラウド技術への理解。
• ターゲット業界（建設、鉄道、物流など）への知識もしくは営業経験。
• 自分自身で突破する力。
• エンタープライズ向けIoT製品を売った経験、もしくは深い知識。

求める人物像：

• 会社のミッションやビジョン、カルチャーへの共感がある。
• 高いコミュニケーション能力と人間関係構築能力を持ち、部署横断的に働けるチームプレイヤー。
• 自発的に行動し物事を成し遂げる意欲がある。
• 混沌とした状況や未知の問題に対して自ら創造的に解決策を模索しチャレンジする姿勢がある。
• 望む結果を出すために新しい知識を学び利用することが好きである。