Key Account Manager

40% de la production mondiale de nourriture est jetée. Nous avons pour mission de stopper cela.

Too Good To Go est l’application numéro une pour lutter contre le gaspillage alimentaire. Présente actuellement dans pas moins de 20 pays à travers le monde, nous tentons de réduire le gaspillage alimentaire en transformant des invendus alimentaires de magasins accessibles aux habitants locaux à travers notre application mobile. La magie de Too Good To Go s’est étendue rapidement à travers l’Europe pour atteindre plus de 80 millions de repas sauvés, rien qu’en France. 

Nous souhaitons continuer à faire grossir notre entreprise en construisant une équipe forte, engagée et talentueuse prête à lutter contre le gaspillage alimentaire et pour la planète. 

• Développement commercial : identifier et démarcher de manière proactive de nouvelles chaînes d’hôtellerie et de restauration collective, construire des relations solides et autonomes, et piloter la performance des comptes sur le long terme.
• Account Management de chaînes clés : gérer en toute autonomie un portefeuille de +1500 hôtels et 300 restaurants existants, consolider des plans d’action avec les sièges et le Store Operation Specialist tout au long de l’année, et atteindre les KPIs fixés.
• Gestion des franchisés : travailler principalement avec des chaînes franchisées, comprendre l’univers de la franchise et être créatif pour aider les sièges à développer la pénétration de Too Good To Go au sein de leurs réseaux.
• Support et coordination : être le premier point de contact pour tes partenaires, coordonner avec les équipes internes (marketing, opérations, reporting, événements, campagnes, RP) pour garantir le succès des projets et initiatives.
• Communication et représentation : représenter Too Good To Go lors de salons, événements, meetings et interventions publiques, convaincre et embarquer un auditoire avec enthousiasme.
• Analyse et stratégie : créer et analyser des rapports de performance pour identifier des opportunités, élaborer des stratégies de développement adaptées aux besoins des partenaires et aux KPIs internes, et optimiser les processus pour un développement durable des partenariats.

• Une solide expérience en Account Management, avec la capacité de créer et entretenir des relations de confiance et durables.
• Un historique de croissance commerciale sur des comptes existants.
• Une expérience dans le secteur de l’hôtellerie, restauration ou food business est un plus (non obligatoire).
• Une excellente acuité commerciale et capacité à négocier et influencer.
• Un sens développé de la communication : savoir parler, écouter, convaincre et captiver un auditoire.
• Des compétences analytiques et maîtrise d’Excel pour transformer les données en rapports et projections utiles.
• Capacité à préparer et délivrer des présentations impactantes, basées sur des insights data-driven.
• Une passion pour la mission et pour la sensibilisation au gaspillage alimentaire et à la durabilité.
• Une organisation irréprochable, autonomie et efficacité dans ton travail.
• L’esprit d’équipe et la capacité à collaborer cross-fonctionnellement.

Valeurs:

• We Win Together
• We Raise the Bar
• We Keep It Simple
• We Build A Legacy
• We Care

Ce que nous avons à offrir:

• Une opportunité rare de travailler dans une entreprise à impact social (et certifiée B Corp !) où tu peux te réveiller chaque jour en sachant que tu apportes un changement positif.
• L'expérience de faire partie d'une entreprise internationale avec +1300 Waste Warriors enthousiastes et talentueux dans 20 pays - toujours prêts à partager leurs connaissances et leur soutien !
• Un fort développement personnel et professionnel dans un environnement intense et à forte croissance.
• Une culture d'entreprise ouverte où tu disposeras de l'indépendance et de l'espace nécessaire pour laisser libre cours à ta créativité.
• Une culture d'équipe forte où les succès sont célébrés ensemble.
• Politique de télétravail : 3 jours par semaine + 1 semaine autorisée par trimestre
• La possibilité de consacrer jusqu'à 4 jours travaillés à des associations caritatives (Restos de cœur, Banques Alimentaires...)

Comment postuler ?

Nous n'acceptons que les candidatures provenant de notre plateforme. Merci de soumettre votre CV en anglais

Aucun CV ou lettre de motivation ne sera accepté par email ou par messagerie directe LinkedIn.

A Movement for Everyone
We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it’s only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we’re allowed to be ourselves, and we’re committed to a culture where all of us belong.
We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know.