Account Manager, Japan

Job Description: Account Manager, Japan

 

The Top Line

Here’s the deal. We’re all about helping researchers break free from tools that just don’t cut it. Unleashing problem-tackling solutions that make a huge difference in the real science they do every day.  That’s our mantra, our promise and we own it. Our tribe is different. We thrive on moving fast, taking risks and persevering through failure.  We embrace the unknown and we are happy to make mistakes.  We are there for each other and we crave diversity because we know that building a truly diverse tribe will make us better at everything.

The Job

You will own the sales activities in your geographic territory for the Aunty, Stunner, Lunatic, Unagi, Honeybun and future new products, plus their associated consumables and service items.  You will determine how to best achieve and exceed the quota for the territory, working with colleagues and field-based technical and support resources as needed.  You will qualify leads, prospect based on your own network, and meet with customers to understand their R&D challenges.  You will also provide business reviews and forecasts for the territory and collaborate with other go-to-market colleagues to ensure customer feedback is heard within the organization.

Responsibilities

• Sell Unchained Labs BGT instruments in the assigned geography of Japan
• Achieve quarterly and annual sales targets
• Maintain a high-level of technical knowledge for the Unchained Labs’s product line
• Proactively generate new leads and opportunities, and quickly respond to marketing delivered leads
• Develop key accounts within assigned territory
• Navigate orders through the customer purchasing process
• Update Salesforce CRM system regularly and provide weekly sales forecasts to Management
• Maintain positive customer relations
• Maintain dealer’s knowledge for Unchained Labs’s product line and manage their performance.
• Conduct pre-sales seminars, technical presentations, and instrument demos. Work with field application scientists as needed to dazzle the customer with our systems.

Qualifications

• Bachelor’s degree in a related science field
• 3-5 year’s sales experience in the life sciences tools industry selling laboratory instrumentation
• Demonstrated track record of sales performance and exceeding quota
• Travel up to 25% overnight when required
• English fluency required (written and verbal)
• Experience with MS Office applications and Salesforce databases is desired

 

 

業務内容: アカウント・マネージャ, 日本

 

The Top Line

業務

Aunty、Stunner、Lunatic、Unagi、Honeybun、および今後の新製品と、それらに関連する消耗品やサービス品目について、担当地域における営業活動を統括します。 テリトリーの目標を達成し、さらにそれを上回るための最善の方法を決定し、必要に応じて同僚や技術者、サポートチームと協力します。セールスリードを獲得し、自身のネットワークを使い潜在顧客を開発し、顧客と面談して研究開発の課題を理解します。 また、テリトリーのビジネスレビューと予測を行い、他のGo-to-Marketの同僚と協力し、顧客からのフィードバックが組織内に反映されるようにします。

 

責任

• Unchained LabsのBGT機器を日本の担当地域で販売する。
• 四半期および年間の販売目標を達成する
• Unchained Labsの製品ラインに関する総合的な技術的知識を維持する。
• 新しいセールスリードと商談を積極的に創出し、マーケティングによって提供されたリードにも迅速に対応する。
• 担当地域内の主要アカウントの開拓
• 顧客の購買プロセスを通じて注文を獲得する
• Salesforce CRMシステムを定期的に更新し、週次で正確な売上予測を経営陣に提供する。
• 顧客との良好な関係を維持する
• Unchained Labsの製品ラインに関する代理店の知識を維持し、そのパフォーマンスを管理する。
• プリセールスセミナー、技術プレゼンテーション、機器のデモンストレーションを実施する。 必要に応じて現場のアプリケーションサイエンティストと協力し、当社のシステムで顧客の課題解決案を提示する。

資格

• 関連科学分野の学士号
• ライフサイエンスツール業界における3～5年の実験、分析機器の販売経験
• 営業経験があり、営業目標を達成した実績
• 必要な場合、最大25％の宿泊を伴う出張
• 英語堪能であること（書面および口頭）
• MS OfficeアプリケーションおよびSalesforceデータベースの使用経験が望ましい