Shopify Alliance - Vente de partenaires

Qui nous sommes

VML, une filiale de WPP, est une entreprise créative qui marie l'expérience de la marque au commerce afin de créer des marques connectées qui stimulent la croissance. VML est reconnue pour son travail novateur et primé qui met l'humain en tête pour ses partenaires clients de premier ordre, comme AstraZeneca, Colgate‑Palmolive, Dell, Ford, Microsoft, Nestlé, The Coca‑Cola Company et Wendy's. L'agence est reconnue par les rapports de The Forrester WaveMC à titre de chef de file parmi les prestataires de services, de contenu marketing et créatif, de services commerciaux, de services d'expérience numérique globale, de services marketing mondiaux et, plus récemment, des services de mesure et d'optimisation marketing. De plus, le réseau spécialisé de VML, VML Health, est l'une des agences des sciences de la vie les plus importantes et les plus primées au monde. Le réseau international de VML est propulsé par 26 000 personnes talentueuses dans plus de 55 pays, avec des bureaux notamment à Kansas City, New York, Detroit, Londres, São Paulo, Shanghai, Singapour et Sydney.

À propos de WPP

WPP est le partenaire de confiance des marques les plus reconnues au monde. Nous jumelons une intelligence média et des solutions en matière de données de pointe à une créativité de classe mondiale, à une production de nouvelle génération, à des solutions d'entreprise transformatrices et à une expertise stratégique dans chacune de nos entreprises, le tout propulsé par nos talents exceptionnels et notre plateforme de marketing agentique, WPP Open, afin d'aider nos clients à naviguer le changement, à saisir de nouvelles occasions et à atteindre une croissance transformatrice. Pour plus d'information, visitez le WPP.com.

Lieu : Toronto, Ontario

Région/Portée : Amérique du Nord et EMEA

L'Opportunité

Votre prochaine grande étape dans l'écosystème Shopify

Vous connaissez Shopify. Vous l'avez probablement vendu, présenté et célébré les succès qui accompagnent l'intégration de commerçants sur la meilleure plateforme de commerce au monde. Mais vous êtes maintenant prêt(e) pour un défi d'un autre ordre. Vous êtes prêt(e) à aller au-delà de la vente de la plateforme pour commencer à vendre la vision. Vous êtes prêt(e) à rejoindre les rangs d'un Partenaire Shopify Platinum.

Nous recherchons un(e) commercial(e) Shopify hautement motivé(e) et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe d'élite. En tant que Partenaire Platinum, nous travaillons avec les marques les plus ambitieuses et à la croissance la plus rapide sur la plateforme Shopify. Nous ne nous contentons pas de construire des boutiques ; nous concevons et exécutons des stratégies e-commerce complètes qui génèrent une croissance transformative pour nos clients. C'est votre opportunité d'être à l'avant-garde de cette mission.

Résumé du Rôle

Oubliez ce que vous savez d'un poste de Responsable de Comptes (Account Executive) standard. Ici, vous êtes un(e) Architecte de Solutions et un(e) Partenaire Stratégique. Vous ne vendrez pas une licence ; vous co-créerez des feuilles de route de transformation numérique pluriannuelles, de plusieurs centaines de milliers de dollars, pour des clients de niveau entreprise. Vous vendrez notre expertise collective en stratégie, conception, ingénierie et marketing de croissance.

Responsabilités Principales

• Gérer le Cycle de Vente de Bout en Bout : De l'identification et de l'engagement de prospects d'entreprise à forte valeur à l'orchestration de cycles de transaction complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Diriger la Stratégie Partenariale Conjointe : Participer à des sessions de travail approfondies avec les Responsables de Comptes partenaires de Shopify et s'engager sur une stratégie conjointe pour les comptes cibles.
• Exécuter des Actions de Co-vente : Stimuler l'activation de la mise sur le marché (GTM) par des activités de co-démarchage (outbound), de co-prospection et de co-vente actives avec vos partenaires chez Shopify.
• Générer un Pipeline Qualifié : Soumettre un minimum de 2 nouveaux leads qualifiés par trimestre à partir de notre liste de comptes cibles conjoints.
• Devenir un(e) Conseiller(ère) de Confiance : Être le visage de notre agence, établir des relations solides avec les dirigeants de niveau C (C-suite) et devenir leur partenaire de référence pour tout ce qui touche au commerce.
• Collaborer avec une Équipe d'Élite : Travailler côte à côte avec nos stratèges, designers et développeurs de renommée mondiale pour élaborer des solutions sur mesure.
• Maintenir l'Alignement des Partenaires : Établir et maintenir un rythme de communication convenu avec les Responsables de Comptes partenaires afin d'assurer la transparence et l'alignement stratégique.

Indicateurs de Succès

• Revenus réalisés par rapport à l'objectif de quota annuel
• Couverture du pipeline (3-4x l'objectif de quota)
• Taux de victoire sur les opportunités qualifiées Adobe
• Engagement avec l'équipe terrain Shopify (appels conjoints, plans de comptes, QBRs - revues trimestrielles d'affaires)
• Nombre de comptes activement couverts avec Shopify

Qualifications

Ce que nous recherchons (Les Exigences Indispensables) :

• Expérience Confirmée : Vous avez plus de 5 ans d'expérience en vente aux entreprises (enterprise sales), idéalement dans l'écosystème Shopify, le e-commerce ou en agence. Vous avez l'habitude non seulement d'atteindre, mais de dépasser largement vos objectifs (quota).
• ADN de la Vente Consultative : Vous êtes un(e) consultant(e) né(e). Vous privilégiez l'écoute, vous êtes insatiablement curieux(se), et vous excellez à traduire les besoins complexes des clients en solutions tangibles et de valeur.
• Expertise en E-commerce : Vous vivez et respirez le e-commerce. Vous comprenez les tendances, les technologies et les leviers stratégiques qui mènent au succès des marques en ligne.
• Une Mentalité d'Agence : Vous comprenez que notre produit, ce sont nos gens. Vous êtes un(e) collaborateur(rice) dans l'âme et vous vous épanouissez dans un environnement de vente en équipe. Une expérience en agence ou chez un intégrateur de systèmes est un atout majeur.
• Évangéliste Shopify : Vous avez une passion sincère pour la plateforme Shopify et une profonde appréciation de son pouvoir de transformer les entreprises. Une expérience directe en tant que Responsable de Comptes (AE) Shopify est hautement souhaitable.

Si vous êtes prêt(e) à propulser votre carrière et à avoir un réel impact au sein d'un partenaire Shopify de premier plan, nous voulons discuter avec vous. Bâtissons ensemble l'avenir du commerce.

Positionnement du Rôle

Ce rôle est celui d'un(e) commercial(e) d'alliance avec un objectif de quota, en contact direct avec les clients – et non un gestionnaire d'alliance en back-office, une fonction marketing pure ou un rôle d'avant-vente technique. Vous serez régulièrement en contact avec les clients et les partenaires. Vous serez responsable de vos chiffres et des résultats en matière de revenus. Le succès exige une forte exécution commerciale, l'établissement de relations solides avec Adobe et la capacité d'orchestrer les ressources de VML pour remporter des transactions complexes.

À propos de VML Enterprise Solutions

VML Enterprise Solutions est un leader mondial de la transformation axée sur la technologie, combinant une expertise sectorielle approfondie avec des alliances stratégiques avec AWS, Google Cloud, Adobe, Microsoft, Salesforce et un écosystème croissant de plateformes et de partenaires de données. En tant que membre de WPP, nous apportons des capacités inégalées en matière d'expérience client, de commerce et de données – aidant les plus grandes marques mondiales à réinventer la façon dont elles se connectent aux consommateurs grâce à l'application intelligente de la technologie.

À VML, nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif stimulant qui permet également de faire avancer sa carrière. Nos initiatives d’inclusion, d’équité et d’appartenance, ainsi que la Fondation VML, reflètent notre détermination à redonner à notre prochain et à exercer une influence positive dans nos communautés et au-delà. Nos gens sont le cœur de notre organisation. Ce sont des créateurs, des faiseurs, des innovateurs, des bâtisseurs ou des penseurs qui ne propulsent pas seulement le marketing, mais aussi des expériences qui résonnent dans chaque action et interaction. Lorsque vous cliquez sur « Soumettre », les informations que vous fournirez ci-après seront envoyées à VML. Avant que vous procédiez à l’envoi, nous estimons que c’est une bonne idée de lire notre politique de confidentialité en matière de recrutement. Celle-ci explique comment nous utilisons vos renseignements personnels quand vous postulez pour obtenir un poste au sein de notre entreprise, en plus de détailler comment vous pouvez mettre à jour ou effacer les renseignements que vous nous avez fournis.