Responsable de la Croissance Partenaires - Contrat de 12 mois

Description du poste

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?  

On cherche une personne créative, axée sur les résultats, pour occuper le poste de Responsable de la Croissance Partenaires. Cette personne pilote des initiatives qui propulsent les revenus de notre produit vedette, ShareGate. Relevant de la Directrice du Marketing de Croissance, tu travailleras en étroite collaboration avec la Directrice des Partenariats et son équipe pour te concentrer sur la création d’un moteur de croissance basé sur les partenaires, à grande échelle

Tu veux bâtir quelque chose de nouveau? Transformer une idée stratégique en plan d’action concret? Collaborer avec différentes équipes et livrer des résultats qui se mesurent? Alors, ce poste est fait pour toi.

Responsabilités:

• Crée et déploie des stratégies marketing intégrées qui accélèrent le pipeline, augmentent les conversions et génèrent des revenus via les partenaires.
• Analyse les données de performance pour optimiser les campagnes et accroître la contribution des partenaires.
• Collabore étroitement avec les équipes Channel et Marketing pour aligner les objectifs, éliminer les obstacles et faire avancer les projets plus rapidement.
• Adapte les campagnes et les ressources en fonction des besoins et des opportunités spécifiques à chaque partenaire.
• Conçois et mène des initiatives comarquées percutantes comme des webinaires, événements, études de cas, campagnes et contenus partagés.
• Renforce les relations stratégiques avec les partenaires pour accroître la visibilité de ShareGate et alimenter le pipeline.
• Lance des campagnes ciblées pour réactiver les partenaires inactifs ou peu actifs et accélérer leur rythme de ventes.
• Contribue à la conception, l’amélioration et le déploiement du programme partenaire en veillant à son alignement avec les objectifs d’affaires.
• Gère l’expérience sur le portail partenaire en maintenant un contenu à jour, pertinent et facile d’accès.
• Stimule l’adoption du portail grâce à des contenus, outils et tactiques d’engagement adaptés.
• Définit les bons indicateurs de performance pour suivre l’impact des efforts marketing sur les revenus et le pipeline générés par les partenaires.
• Utilise les données pour renforcer ce qui fonctionne et orienter les initiatives futures.
• Gère le budget partenaire de manière stratégique pour maximiser le retour sur investissement des campagnes et programmes.

Une semaine typique?   

• Collaborer avec l’équipe Channel pour définir les priorités marketing.
• Lancer ou ajuster des campagnes de co-marketing avec les partenaires clés.
• Réengager les partenaires transactionnels grâce à des actions ciblées.
• Suivre la performance du pipeline généré par les partenaires et ajuster les tactiques.
• Tester de nouveaux contenus ou fonctionnalités sur le portail partenaire.
• Soutenir l’évolution et le déploiement du programme partenaire.

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?  

• Tu relèveras de la Directrice du Marketing de Croissance.
• Tu feras partie d’une équipe marketing plus large (croissance, marque, produit et marketing client).
• Tu collaboreras étroitement avec la Directrice des Partenariats et Alliances ainsi que son équipe de gestionnaires de comptes partenaires et channel.

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ? 

Tu arrives à un moment charnière. Tu feras partie de la toute première équipe à façonner notre fonction marketing partenaire. C’est une occasion en or de bâtir un levier de croissance durable et scalable, tout en collaborant main dans la main avec les équipes de croissance et de partenariats pour faire rayonner ShareGate.

Qualifications

• Diplôme universitaire en marketing, en administration des affaires ou dans un domaine connexe;
• 5+ années d’expérience en marketing partenaire ou channel—idéalement en SaaS ou IT;
• Solide compréhension des écosystèmes partenaires et des modèles de vente indirecte;
• Expérience prouvée dans la création de programmes marketing générant des revenus mesurables;
• Excellentes habiletés en communication et collaboration interéquipes;
• Esprit stratégique avec une approche axée sur les données;
• Maîtrise des outils d’automatisation marketing, CRM/PRM, plateformes Nearbound, logiciels de recommandation et outils d’analyse;
• Esprit créatif avec un fort penchant pour l’expérimentation et l’amélioration continue.