Gestionnaire senior, génération de la demande - ShareGate

Description du poste

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?  

Nous recherchons un.e Gestionnaire senior de la génération de la Demande pour diriger les canaux payants, le SEO, les canaux expérimentaux et la croissance par le biais des partenaires — en mettant en œuvre une stratégie de croissance rapide, axée sur les données et optimisée par l’IA.

Ce poste est idéal pour un.e leader en génération de demande : tu développeras un moteur de croissance performant (Paid + SEO), lanceras de nouvelles expérimentations de croissance et stimuleras la génération de pipeline via les partenaires. Tu disposeras des ressources, du budget et de l’autonomie nécessaires pour construire, tester et développer la génération de demande à grande échelle, en collaboration étroite avec un ingénieur GTM pour exploiter l’automatisation et la croissance pilotée par l’IA.

Si tu excelles dans les tests à haute vélocité, comprends en profondeur les canaux numériques et aimes combiner IA, créativité et activation partenaire dans des stratégies de croissance, ce poste est fait pour toi.

Responsabilités :

• Développer et optimiser Paid + SEO → Renforcer les canaux d’acquisition principaux avec le soutien d’agences et d’équipes internes.
• Accélérer la croissance par le biais des partenaires→ Concevoir et exécuter des campagnes conjointes, développer le pipeline généré par les partenaires et soutenir leurs initiatives de croissance.
• Identifier et développer de nouveaux canaux → Tester des plateformes émergentes, des médias de niche (podcasts, newsletters, Reddit, communautés), ainsi que des écosystèmes d’influenceurs et de partenaires.
• Mener des expérimentations de croissance rapides et soutenues → Appliquer un cadre d’expérimentation structuré pour tester et développer de nouveaux canaux, des messages, des créatifs et des activations partenaires.
• Collaborer avec l’ingénieur GTM → Intégrer des workflows pilotés par l’IA, l’automatisation et des pipelines de données pour améliorer le ciblage et la personnalisation.
• Diriger et gérer l’équipe → Superviser Paid, SEO, la croissance partenaire et les initiatives expérimentales ; gérer les agences et collaborer en transversal.
• Optimiser la conversion (CRO) → Optimiser les pages de destination, les publicités, les campagnes partenaires et la performance du funnel pour améliorer l’efficacité et la croissance.

Une semaine typique?   

Définir la stratégie de croissance de la semaine, analyser la performance des campagnes et du pipeline partenaire, et s’aligner avec l’ingénieur GTM sur les priorités d’automatisation. Approfondir les résultats SEO et Paid, passer en revue les tests et optimiser les campagnes. Collaborer avec les partenaires sur des initiatives de co-marketing, lancer de nouvelles expérimentations, et travailler avec les équipes Contenu, Design et Marketing Partenaires pour développer des créations et des pages de destination à fort impact. Suivre l’impact sur le pipeline, préparer la prochaine série de tests et rapporter les résultats à la direction.

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?  

Nous construisons l’un des moteurs de croissance SaaS les plus avancés et pilotés par l’IA, où la génération de la demande ne se limite pas à des campagnes mais consiste à développer le pipeline à grande échelle, à la fois en direct et via les partenaires.

Tu travailleras avec :

• Un ingénieur GTM dédié pour bâtir des workflows automatisés et pilotés par l’IA.
• Les équipes internes (contenu, design, web, PMM, lifecycle) pour soutenir des campagnes à haute conversion.
• Un spécialiste en croissance partenaire pour activer des campagnes conjointes et développer la croissance du canal partenaire.

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ? 

• Développer Paid + SEO à l’échelle mondiale tout en améliorant l’efficacité.
• Débloquer la croissance partenaire grâce à des programmes de co-marketing évolutifs.
• Trouver et développer de nouveaux canaux : médias de niche, communautés, influenceurs.
• Intégrer IA et automatisation dans les workflows de génération de demande.
• Optimiser le funnel complet, des campagnes directes et partenaires jusqu’à la conversion finale.

Qualifications

• Maîtrise SEO & SEM → Expérience avérée dans le SaaS B2B.
• Médias payants & croissance multicanal → Expérience avec Google Ads, LinkedIn, YouTube, Bing, Reddit et plateformes émergentes.
• Croissance via les partenaires → Capacité à concevoir et exécuter des campagnes conjointes qui génèrent du pipeline.
• Marketing piloté par les données & l’IA → Expérience dans l’intégration de l’automatisation, des workflows IA et de l’analyse de données dans la croissance.
• Expérimentation rapide → Maîtrise du test structuré, de l’itération et de la mise à l’échelle de campagnes.
• Leadership & gestion d’équipe → Expérience en gestion d’équipes de génération de demande et/ou de croissance partenaires, d’agences et de collaboration interfonctionnelle.
• Expertise CRO → Connaissance des meilleures pratiques d’optimisation de conversion.