Elite Account Manager

Ort: Zürich (plus Reisetätigkeit in der Deutschschweiz) Pensum: 80-100%

Xebia verschiebt die Grenzen des Möglichen – und du mittendrin! Wir sind nicht einfach nur Berater, sondern Visionäre, die mit über 5’000 Expert:innen weltweit die Welt der Technologie durchdringen und unseren Kunden helfen, ihre digitale Transformation mit Leidenschaft und Ehrgeiz voranzutreiben. Bei Xebia geht es um mehr als Empfehlungen: Wir schaffen mit innovativen Lösungen eine einzigartige Verbindung aus Technologie, Menschen und Prozessen. Unser Ziel ist es, unsere Kunden zu digitalen Vorreitern zu machen. Deins auch? 

Für unsere wichtigsten Enterprise-Kunden suchen wir keinen klassischen Account Manager, sondern einen Elite Account Manager. Eine Persönlichkeit, die auf Executive-Level Vertrauen schafft, komplexe Transformationen begleitet und nachhaltiges Wachstum verantwortet.

Deine Mission

Du verantwortest ein ausgewähltes Portfolio unserer strategisch wichtigsten Enterprise-Kunden in der Schweiz.

Du agierst als Unternehmer:in im Unternehmen, entwickelst langfristige Wachstumsstrategien, eröffnest neue Geschäftsfelder und positionierst Xebia als bevorzugten Partner für digitale Transformation.

Deine Aufgaben

• Gesamtverantwortung für ein Portfolio strategischer Enterprise Accounts
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf C-Level sowie zu Executive Stakeholdern
• Entwicklung und Umsetzung langfristiger Account-Strategien mit klaren Wachstumszielen
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale über alle Xebia Services hinweg
• Beratung von Führungskräften zu AI, Cloud, Data, Software Engineering und Digital Transformation
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidern und internationalen Stakeholdern
• Orchestrierung interdisziplinärer Teams aus Consulting, Delivery, Presales und Partnern
• Verantwortung für Umsatz, Profitabilität, Forecast und Account Planning
• Führung strategischer Ausschreibungen sowie Verhandlung von Enterprise-Verträgen
• Aktive Positionierung von Xebia als Trusted Advisor im Schweizer Enterprise-Markt
• Repräsentation von Xebia bei Executive Events, Kundenveranstaltungen und Marktinitiativen

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Enterprise Account Management oder Executive Sales
• Nachweisbare Erfolge beim Ausbau komplexer Grosskunden mit signifikantem Umsatzwachstum
• Souveränes Auftreten auf C-Level sowie ausgeprägte Executive Presence
• Unternehmerisches Denken mit hoher Eigenverantwortung
• Fähigkeit, komplexe Organisationen zu navigieren und unterschiedliche Stakeholder zusammenzubringen
• Fundiertes Verständnis von AI, Cloud, Data, Software Engineering oder Digital Transformation
• Ausgeprägte Beratungs-, Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Hohe Abschlussstärke sowie Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln
• Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Ein etabliertes Netzwerk im Schweizer Enterprise-Markt ist ein klarer Vorteil

Das macht uns aus 

💡 Innovationspotenzial: Bei Xebia liegt der Fokus auf Innovation und Pioniergeist. Du kannst deine kreativen Ideen entwickeln und innovative Gedanken teilen. 

🌱 Persönliches Wachstum: Wir glauben an persönliche Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen. Entfalte dein Potenzial und wachse kontinuierlich. 

🤝 Gemeinschaft und Netzwerken: Xebia bildet eine Gemeinschaft von Technologie-Enthusiasten. Triff Fachleute aus verschiedenen Bereichen, teile Wissen und gestalte gemeinsam Innovationen. 

⚖️ Flexibilität: Wir schätzen die Work-Life-Balance. Passe deine Arbeitszeit an und finde eine Balance zwischen Karriere und persönlichem Leben. 

🎉 Tolle Social-Events: Skitage, B2run, spontane Afterwork-Aperos, Weihnachts- und Sommerfeste – wir feiern gemeinsam. 

Wenn du bereit bist, deine berufliche Reise zu erweitern, heissen wir dich bei Xebia herzlich willkommen. 

Wir freuen uns auf dich!