Partner Sales Manager (m/w/d)

Über uns

Zenjob ist eine KI-gestützte Plattform für flexible Personallösungen, die seit 2015 Unternehmen und temporäre Arbeitskräfte effizient miteinander verbindet. Unternehmen nutzen unsere Plattform, um kurzfristig einsatzbereite Mitarbeitende in Echtzeit zu buchen, während Studierende unsere App nutzen, um Nebenjobs zu finden, die sich optimal mit ihrem Studium vereinbaren lassen. Über 40.000 Studierende und 1.000 Partnerunternehmen aus Logistik, Einzelhandel und Gastronomie in allen großen deutschen Städten teilen unseren Glauben daran, dass gute Arbeit kein Zufall ist. Sie ist das Ergebnis innovativer Technologie und echter Leidenschaft. Gute Arbeit beginnt hier.

Über die Rolle

Bei Zenjob revolutionieren wir die Art und Weise, wie Unternehmen Personal buchen. In den letzten Monaten haben wir unsere ersten Partnerschaften mit HR Tools und anderen Personaldienstleistern, sowie mit sogenannten Neutral Vendoren aufgebaut. Wir sind stolz auf die ersten Partnerschaften, die es uns ermöglichen, gemeinsam Endkunden mit Personal zu unterstützen. Diese Art des Vertriebs wollen wir nun ausbauen und professionalisieren. Als Partner Sales Manager bist du der zentrale Treiber für den indirekten Vertriebskanal. Deine Rolle ist zweigeteilt: Du bist ein strategischer „Hunter“, der neue, umsatzstarke Partnerschaften identifiziert und abschließt, und gleichzeitig ein versierter „Farmer“, der die integrierten Partner langfristig entwickelt, steuert und Zenjob als festen Bestandteil ihres Portfolios etabliert. Du machst unsere Software-/ Zeitarbeits-Partner zu Botschaftern, die unser Zenjob aktiv in ihr Ökosystem einbeziehen. 

Deine Aufgaben im Vertrieb

• Aktive Partnerakquise (Hunting): Du entwickelst und realisierst offensive Strategien zur Partnerakquise und führst Verhandlungen bis zum Abschluss, um das Wachstum und die Expansion unseres Partner-Ökosystems voranzutreiben.
• Pipeline-Verantwortung: Du übernimmst die volle Verantwortung für den Partner-Sales-Funnel, von der Kaltakquise und Identifikation potenzieller Multiplikatoren bis hin zum Signing und den ersten gemeinsamen Closings.
• Vertriebsaktivierung: Du planst und aktivierst Multi-Channel-Initiativen zur Akquise von Partnern und baust gezielte Präsenz auf Branchen- & Verbands-Veranstaltungen auf, um neue qualifizierte Partnerschaften zu schließen.
• Strategische Priorisierung: Du identifizierst Partner mit dem höchsten Umsatzpotenzial durch tiefgreifende Markt- und Wettbewerbsanalysen und fokussierst deine Vertriebsaktivitäten auf die profitabelsten Segmente.
• Stakeholder Management: Du arbeitest eng mit den internen Vertriebs- und Product-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Partner-Projekte direkt in Umsatz übersetzt werden. Zudem wirst du für innovativen Fortschritt sorgen, indem du auch technische Integrationen unseres Tools in externe Systeme initiierst. 
• Strategischer Beziehungsaufbau (Farming): Du nutzt deine ausgeprägten zwischenmenschlichen Fähigkeiten, um belastbare Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträger:innen bei Partnerunternehmen aufzubauen und Zenjob als unverzichtbaren Bestandteil ihres Portfolios oder Prozesses zu setzen.

Was du mitbringen solltest

• Vertriebshintergrund: Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, Key Account Management oder im strategischen B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS) mit Fokus auf Neukundengewinnung.
• Abschlussstärke: Du hast nachweisbare Erfolge in der Partnerakquise und bist es gewohnt, an harten Vertriebszielen gemessen zu werden.
• Verhandlungsgeschick: Du verfügst über exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten und kannst komplexe Business-Cases sicher vorrechnen und verkaufen.
• Analytisches Mindset: Du besitzt ausgeprägte analytische Fähigkeiten, um Markttrends und Daten zu nutzen, um deine Akquisestrategien kontinuierlich zu optimieren.
• Hands-on-Mentalität: Du bist fähig, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten, Chancen schnell zu ergreifen und deine Sales-Aktivitäten konsequent zu priorisieren.
• Projektmanagement: Du verbindest vertriebliches Agieren mit der Fähigkeit, langfristige Partnerschaften strukturiert aufzubauen und zu steuern.

 

Das bieten wir

🏖️ Zeit zum Abschalten & Auftanken

• 28 Urlaubstage (steigen alle zwei Kalenderjahre um 1 auf max. 30 Tage)
• 1 bezahlter Sonderurlaubstag pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit
• 5 Tage bezahlter Bildungsurlaub
• Möglichkeit für unbezahlten Urlaub
• 10 bezahlte Tage beim krankheitsbedingten Ausfall deines Kindes

 

🚀 Weiterentwicklung & Lernen

• 750 € jährliches Weiterbildungsbudget pro Mitarbeiter:in
• Zusätzliches Team-Trainingsbudget & interne Workshops
• Mentoring, Karrierecoachings & Zenjob University
• Kostenlose Sprachkurse (Deutsch & Englisch über Babbel Live)

 

🏠 Arbeit, die zu deinem Leben passt

• Hybrides Arbeitsmodell: bis zu 2 Tage/Woche remote (1 Tag in den ersten 6 Monaten für bestmögliches Onboarding)
• Flexible Arbeitszeiten
• Modernes, lichtdurchflutetes Büro in Prenzlauer Berg
• Hundefreundliches Arbeitsumfeld

 

💪 Gesundheit & Wohlbefinden

• 30 € monatlicher Zuschuss für Urban Sports Club
• 25 % Rabatt auf Mitgliedschaften bei FitX
• Eigener kleiner Fitnessraum im Büro

 

🥗 Verpflegung & Office-Life

• Monatliches Monday Lunch, kostenlose Getränke, Obst- & Gemüsekorb
• Bis zu 112,50 €/Monat steuerfreier Essenszuschuss über Circula
• Snacks & Drinks nach unseren All Hands Meetings

 

🚲 Nachhaltige Mobilität

• 40 € monatliches Guthaben bei NAVIT (ÖPNV, Bike-Sharing u.v.m.)

 

💼 Finanzen & Vorsorge

• Betriebliche Altersvorsorge über Finsurancy zu attraktiven Gruppenkonditionen
• Übertragungsservice für bestehende betriebliche Rentenverträge

 

🎉 Kultur & Teamspirit

• Vierteljährliche Teamevents, Sommer- & Winterparty
• Budget für Geburtstage & Firmenjubiläen
• Unsere Werte werden gelebt: Humble, Helpful, Hungry & Honest

 

Bewirb dich und schicke uns deine Unterlagen.Wir freuen uns auf dich!

🎥 Schau dir unser Video 'Sneak Peek into Key Account Management vol.1 - Marco Preis | Zenjob' an, um einen Einblick in die Arbeit in unserem Key Account Management Team zu erhalten

Wir laden dich ein, unsere Karriereseite zu besuchen, unserer LinkedIn Seite zu folgen und mit uns auf Instagram in Verbindung zu setzen.

Wir sind stolz ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir verpflichten uns, jede qualifizierte Person nach ihren Fähigkeiten zu beurteilen, unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Behinderungsstatus oder Religion. Es ist nicht erforderlich, dein Foto und dein Alter der Bewerbung hinzuzufügen.