Executivo de Vendas Pleno - Franquia Anhanguera (Remoto)

As franquias Zenvia são unidades autorizadas que atuam como parceiras estratégicas na distribuição de nossos produtos e serviços em diferentes regiões do Brasil. Elas funcionam como extensões da nossa marca, alinhadas à nossa cultura e valores, levando a inovação da Zenvia a novos mercados com atendimento consultivo, foco em relacionamento e resultados.

Está oportunidade é de atuação 100% remota no Brasil, vinculada à Franquia Anhanguera, em São Paulo.

Buscamos um Executivo de Vendas Pleno, que será responsável por prospectar, qualificar e converter leads em clientes, conduzindo todo o ciclo de vendas de soluções a novos clientes. Atuará como consultor(a), entendendo necessidades e propondo soluções de valor, construindo e expandindo relacionamentos com sua própria carteira de clientes. O foco principal é atingir metas de receita, fidelizar clientes e gerar novas oportunidades de negócio.

Seus desafios para fazer a diferença neste time

• Prospecção e qualificação de novos clientes em diferentes canais (inbound, outbound, eventos, redes sociais, ferramentas de prospecção).
• Gestão de vendas completa, conduzindo todo o ciclo de ponta a ponta — da prospecção ao fechamento.
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas, realizar apresentações e demonstrações da solução.
• Negociar contratos (valores, prazos, condições) e garantir acordos que atendam ambas as partes.
• Construir e manter relacionamento próximo com a carteira de clientes, atuando como ponto focal e parceiro de negócios.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell para expansão dentro da base.
• Utilizar o CRM para registrar atividades, acompanhar pipeline e gerar relatórios de desempenho.
• Acompanhar tendências de mercado, clientes e concorrência para aprimorar estratégias de vendas.

Todas as nossas vagas são para todos. Aqui as pessoas são únicas, respeitamos e valorizamos as diferenças.

Perfil de Humanz que buscamos

• Residir em qualquer lugar do Brasil.
• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente com software como serviço (SaaS) e gestão de vendas.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade de conduzir apresentações e interações com diferentes stakeholders.
• Perfil consultivo e orientado a resultados, entendendo necessidades e oferecendo soluções personalizadas.
• Organização e gestão de tempo, com habilidade para lidar com múltiplas tarefas simultaneamente.
• Resiliência para superar desafios em ambiente competitivo.
• Familiaridade com CRM (Salesforce, Pipedrive ou similares), videoconferência e ferramentas de prospecção.

Bacana se você tiver, mas não é obrigatório :)

• Noções sobre tecnologias SaaS, APIs, cloud computing e integrações de sistemas.
• Formação superior em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

A Zenvia oferece aos seus clientes Zenvia Customer Cloud, uma solução unificada e multicanal que permite às empresas criar experiências personalizadas e fluidas para os clientes, com interações ao longo de toda a jornada utilizando canais como WhatsApp, SMS e chatbots. A Zenvia é reconhecida pela inovação e pela criação de um ambiente colaborativo, que valoriza a autonomia de seus colaboradores. Estamos sempre em busca de profissionais que tragam novas perspectivas e contribuam para um setor em constante evolução, promovendo o desenvolvimento contínuo e o respeito à individualidade de cada um.