Account Executive

ZIRO is a leader in Unified Communications, helping customers deliver modern voice through Teams Phone and Microsoft 365. We help companies migrate, automate and manage their phone systems with industry-leading technology and decades of expertise with enterprise calling. Our platform simplifies the complex, helps IT teams move faster, and deliver a unified experience to every user. 

We’re a growing, people-first team that values accountability, courage, innovation, passion, selflessness and good judgment. We are on the mission to make every conversation count, and you can be too!   

If you want to learn more about our interview process, and culture, click here: https://goziro.com/careers/  

What you will do

• Lead the full sales cycle from discovery to proposal to close
• Execute a structured, self-directed prospecting plan focused on ZIRO’s ICP and verticals
• Actively generate pipeline through outbound efforts (LinkedIn, email, phone)
• Develop strategic relationships with senior stakeholders (Director to CIO)
• Collaborate with SEs and technical teams to tailor solutions and improve win rates
• Manage RFIs and RFPs with precision, ensuring accurate representation of capabilities
• Negotiate key agreements (NDAs, MSAs, etc.) with attention to detail
• Own pipeline hygiene: keep HubSpot accurate and up-to-date at all times
• Review pipeline regularly to advance deals, identify at-risk opportunities, and manage forecasts
• Drive cross-functional collaboration to support seamless delivery post-sale
• Close net-new and expansion business
• Own the full sales process from start to signature
• Build and maintain a healthy, high-velocity pipeline
• Leverage our ecosystem (Microsoft, marketing, partners) to expand reach
• Maintain a high level of product and industry knowledge
• Operate with consistency, discipline, and urgency

What you need to do it

• 5+ years experience selling IT or UCaaS/CCaaS solutions in full-cycle, complex sales
• Ability to manage long sales cycles with enterprise and mid-market buyers
• Proven track record of closing new business and hitting quota
• Strong outbound skills and pipeline creation capabilities
• Excellent written and verbal communication, especially with executive audiences
• A proactive, self-starting approach with exceptional time and priority management
• Strong familiarity with CRM (HubSpot preferred) and sales tools

Who this role IS for

• A true closer with a history of quota-beating performance
• Someone with enterprise IT or UC sales experience (5+ years minimum)
• A proactive, high-energy self-starter who doesn’t wait for direction
• Curious, coachable, and always looking to improve
• A confident communicator who knows how to tailor messages to the audience

What we offer

• Flexible, take what you need PTO 🏖️
• Competitive wages 💵
• Company sponsored health, vision and dental plans ⚕️
• Fully remote roles 💻
• Home office budget 📎
• Company sponsored social events 🤩
• Uncapped commission structure  📈 

If this seems like a match worth exploring, follow the link to apply!  

All ZIROs job postings are to fill new, and/or existing vacancies within the company. ZIRO has implemented the use of artificial intelligence (AI) tools, as a preliminary step in our applicant screening process. A member of our Talent Acquisition & Recruitment team will also review applications to ensure consistent, and fair assessment. Additionally, our team uses AI-powered note-taking tools during interviews to ensure accuracy.  

At ZIRO, we believe diverse perspectives make us stronger. We are committed to building an inclusive, equitable, and accessible workplace where everyone feels respected, supported, and empowered to do their best work. If you require any accommodations throughout the recruitment, and selection process, please let our team know. 

 

ZIRO est un leader dans le domaine des communications unifiées, aidant ses clients à fournir des services vocaux modernes via Teams Phone et Microsoft 365. Nous aidons les entreprises à migrer, automatiser et gérer leurs systèmes téléphoniques grâce à une technologie de pointe et à des décennies d'expertise dans le domaine des communications d'entreprise. Notre plateforme simplifie les processus complexes, aide les équipes informatiques à travailler plus rapidement et offre une expérience unifiée à chaque utilisateur.

Nous sommes une équipe en pleine croissance qui place l'humain au premier plan et qui valorise la responsabilité, le courage, l'innovation, la passion, l'altruisme et le bon jugement. Notre mission est de faire en sorte que chaque conversation compte, et vous pouvez vous aussi y contribuer !  

Si vous souhaitez en savoir plus sur notre processus d'entretien et notre culture d'entreprise, cliquez ici : https://goziro.com/careers/  

Ce que vous ferez

• Diriger l'ensemble du cycle de vente, de la découverte à la proposition jusqu'à la conclusion
• Exécuter un plan de prospection structuré et autonome axé sur l'ICP et les marchés verticaux de ZIRO
• Générer activement des opportunités commerciales grâce à des efforts sortants (LinkedIn, e-mail, téléphone)
• Développer des relations stratégiques avec les parties prenantes de haut niveau (directeur à directeur informatique)
• Collaborer avec les ingénieurs commerciaux et les équipes techniques pour adapter les solutions et améliorer les taux de réussite.
• Gérer les demandes d'informations et les appels d'offres avec précision, en veillant à présenter fidèlement les capacités de l'entreprise.
• Négocier les accords clés (accords de confidentialité, accords de service, etc.) en prêtant attention aux détails.
• Assurer la bonne santé du pipeline : maintenir HubSpot à jour et précis à tout moment.
• Examiner régulièrement le pipeline pour faire avancer les transactions, identifier les opportunités à risque et gérer les prévisions.
• Encourager la collaboration interfonctionnelle pour assurer une livraison sans faille après la vente
• Conclure de nouvelles affaires et développer les activités existantes
• Gérer l'ensemble du processus de vente, du début à la signature
• Construire et maintenir un pipeline sain et à haute Vitesse
• Tirer parti de notre écosystème (Microsoft, marketing, partenaires) pour étendre notre portée
• Maintenir un niveau élevé de connaissances sur les produits et le secteur
• Travailler avec cohérence, discipline et rapidité

Ce que vous devez faire pour y parvenir

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions informatiques ou UCaaS/CCaaS dans le cadre de cycles de vente complexes et complets.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs avec des acheteurs issus du marché des entreprises et des PME.
• Expérience avérée dans la conclusion de nouveaux contrats et l'atteinte des objectifs.
• Solides compétences en matière de prospection et de création de pipeline.
• Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, en particulier avec des cadres supérieurs.
• Une approche proactive et autonome avec une gestion exceptionnelle du temps et des priorités
• Une bonne connaissance des outils CRM (HubSpot de préférence) et des outils de vente

À qui s'adresse ce poste ?

• Un véritable négociateur ayant déjà dépassé ses objectifs
• Une personne ayant une expérience dans la vente de solutions informatiques ou UC aux entreprises (minimum 5 ans)
• Une personne proactive, dynamique et autonome qui n'attend pas les directives
• Curieuse, ouverte à l'apprentissage et toujours soucieuse de s'améliorer
• Une communicatrice confiante qui sait adapter son message à son public

Ce que nous offrons

• Flexibilité, prenez les congés payés dont vous avez besoin 🏖️
• Salaires compétitifs 💵
• Assurance maladie, optique et dentaire prise en charge par l'entreprise ⚕️
• Postes entièrement à distance 💻
• Budget pour le bureau à domicile 📎
• Événements sociaux pris en charge par l'entreprise 🤩
• Système de commissions illimité 📈

Toutes les offres d'emploi de ZIRO visent à pourvoir des postes nouveaux et/ou existants au sein de l'entreprise. ZIRO a mis en place l'utilisation d'outils d'intelligence artificielle (IA) comme étape préliminaire dans son processus de sélection des candidats. Un membre de notre équipe Acquisition de talents et recrutement examinera également les candidatures afin de garantir une évaluation cohérente et équitable. De plus, notre équipe utilise des outils de prise de notes basés sur l'IA pendant les entretiens afin de garantir leur exactitude. 

Chez ZIRO, nous pensons que la diversité des points de vue nous rend plus forts. Nous nous engageons à créer un lieu de travail inclusif, équitable et accessible où chacun se sent respecté, soutenu et encouragé à donner le meilleur de lui-même. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers pendant le processus de recrutement et de sélection, veuillez en informer notre équipe.