Senior Sales Development Representative (Outbound)
Descrição do Papel
Buscamos uma pessoa para a posição de BDR Outbound Sênior para atuar na prospecção ativa de contas estratégicas, com foco em empresas a partir de 50 pessoas colaboradoras, incluindo grandes organizações. Essa posição é 100% outbound e exige alto nível de autonomia, pensamento estratégico e excelência em execução.
Esta é uma posição com modelo de trabalho híbrido, devendo comparecer presencialmente ao escritório da Blip (BH ou SP) duas vezes ao mês.
Responsabilidades
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Planejar e executar estratégias de prospecção outbound para contas estratégicas, desde a definição da abordagem até a geração de reuniões qualificadas.
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Construir listas de empresas-alvo considerando a realidade de mercado, o posicionamento da empresa e critérios estratégicos de priorização.
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Atuar com múltiplos canais de prospecção, incluindo e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
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Personalizar abordagens com base no contexto de negócio, maturidade digital e desafios de quem prospecta.
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Trabalhar de forma integrada com times de marketing, vendas e áreas técnicas, contribuindo com insumos de mercado e aprendizados da prospecção.
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Registrar e acompanhar atividades, cadências e resultados no CRM (HubSpot).
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Analisar resultados, ajustar estratégias e contribuir ativamente para a evolução contínua do modelo outbound.
Requisitos e Qualificações
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Experiência sólida em BDR outbound, com histórico de atuação em prospecção ativa de contas estratégicas.
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Vivência na construção de estratégias outbound do zero, incluindo definição de frentes prospectadas, segmentação e abordagem.
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Senioridade em execução, com capacidade de operar com autonomia, critério e consistência.
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Experiência prática com HubSpot.
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Conhecimento e uso de ferramentas como Apollo, Sales Navigator, Lusha, WhatsApp e IA generativa (ex: ChatGPT) para apoio à prospecção.
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Capacidade de entender conceitos de marketing e dialogar com times da área de forma estratégica.
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Conhecimento conceitual sobre APIs (entendimento da diferença entre integrações nativas e via API), com habilidade para conversar com times técnicos.
Diferenciais
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Atuação prévia em empresas de chatbot, mensageria ou plataformas de comunicação.
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Experiência em ambientes de vendas complexas e ciclos consultivos.
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Vivência próxima com times de produto ou tecnologia.
Indicadores de sucesso (primeiros 6 meses)
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Geração consistente de reuniões qualificadas com contas estratégicas.
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Construção de pipeline relevante e aderente ao ICP.
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Abertura e desenvolvimento de contas estratégicas com potencial de longo prazo.
Informações adicionais
Vantagens e benefícios
Sua Experiência no Dia a Dia
- 🕘 Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
- 🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
- 👕 No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
- 🎉 Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
- 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.
Bem-estar e Qualidade de Vida
- 🍽️ Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
- 🚍 Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento.
- 🏋️ Wellhub (Gympass): Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
- 🎭 Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.
Saúde Física e Emocional
- 🩺 Plano de Saúde (Amil): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
- 🦷 Plano Odontológico: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.
- 🧠 Conexa Saúde: Plataforma de atendimento psicológico online.
- 🔐 Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.
Família, Parentalidade e Apoio
- 👶 Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
- 👨👧 Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
- 🧸 Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
- 🧩 Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.
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