Head de Vendas B2B

Sobre a EXAME | Saint Paul

A EXAME | Saint Paul nasce da união entre duas referências em seus segmentos: a EXAME, com mais de 50 anos como o principal veículo de conteúdo e análise econômica do Brasil, e a Saint Paul Escola de Negócios, reconhecida globalmente por sua excelência em educação executiva e inovação. Juntas, formam o maior ecossistema de informação e educação para negócios do país.

Como uma plataforma integrada, a EXAME | Saint Paul se posiciona como um modelo “one-stop-shop” para aprendizado contínuo (lifelong learning) e recapacitação profissional (reskilling). Combinando o rigor editorial e a visão estratégica da EXAME com a tradição acadêmica e a inovação tecnológica da Saint Paul, oferecemos soluções completas para formar líderes e transformar empresas no Brasil e no mundo.

Além de uma oferta robusta de cursos de graduação, pós-graduação, MBAs Online, MBAs Executivos, programas de impacto e capacitações online por meio da premiada plataforma LIT, a EXAME | Saint Paul fortalece a rede de relacionamento de seus alunos e leitores, integrando iniciativas como os Clubes EXAME, Alumni Saint Paul, e os membros dos prêmios Maiores & Melhores e Negócios em Expansão.

Com o compromisso de democratizar o acesso à educação de ponta e fornecer conteúdos e ferramentas para a tomada de decisões, a EXAME | Saint Paul tem como propósito impulsionar o desenvolvimento de profissionais, empresas e da sociedade como um todo, antecipando tendências e gerando impacto positivo no cenário corporativo e econômico

Sobre a OPORTUNIDADE:

As principais atividades são:

• Desenvolver e executar Go-to-Market Strategy: Gerar pipeline qualificado via Account-Based Marketing (ABM) e parcerias estratégicas. 

• Gestão de Pipeline e Forecasting (Salesforce/HubSpot) 

• Desenho de Processos Comerciais Escaláveis 

• Liderança de High-Performance Team 

• Gestão de Sales Managers e Account Executives com foco em revenue growth. 

• Promover cultura de ownership, coaching contínuo e desenvolvimento de talentos. 

• Stakeholder Management e Cross-Functional Alignment 

• Conectar áreas de Marketing, Produto, Operações, Acadêmico e Financeiro para garantir entregas integradas. 

• Reportar resultados e riscos diretamente ao C-Level 

• Expansão de Contas-Chave e Upsell/Cross-Sell 

• Mapear decision-makers e elaborar soluções customizadas de learning journeys. 

• Aumentar LTV (Lifetime Value) e reduzir churn em clientes corporativos. 

• Estratégias de Sales Enablement & Digital Learning 

• Implantar ferramentas de enablement e treinamentos sobre portfólio de cursos customizados. 

• Colaborar com time de conteúdo para lançar soluções digitais e blended learning. 

Para mandar bem nesse desafio, esperamos que você:

• Experiência: ≥ 7 anos em vendas B2B complexas; ≥ 3 anos em gestão sênior (Head/Diretor) no setor de educação corporativa, SaaS ou Professional Services. 

• CRM & Analytics: Proficiência em Salesforce/HubSpot, análise de dados e reporting em tempo real. 

• Domínio de Metodologias de Venda 

• Negociação Avançada: Expertise em RFP/RFI, contratos de longo prazo e pricing models (Subscription, Project-Based, Hybrid). 

• Planejamento Estratégico: Sólida experiência em definição de OKRs, KPIs e indicadores de desempenho (CAC, LTV, CLTV). 

• Ferramentas de Enablement 

• Formação: MBA e Especializações é diferencial 

• Idiomas: Inglês avançado 

Sobre nossa CULTURA:

Atualmente contamos com um time de 150 funcionário, construímos uma cultura horizontal de extrema importância para todos nós, junto a 3 pilares de comportamentos vitais que não podem faltar em ossos #examers, sendo eles nossos guias para a forma que fazemos as coisas por aqui.

    1. Joga Junto;

    2. Demonstra Inconformismo;

    3. Faz acontecer;

Nossos BENEFÍCIOS:

• Convênio Médico e Odontológico (Bradesco Saúde);
• Convênio Wellhub (Gympass) e Totalpass;
• VR Alimentação e Refeição;
• Auxilio Creche;
• Vale Transporte.

Nós estamos localizados em dois escritórios: Vila Olímpia, zona Sul de São Paulo e Jardim Paulista, zona Oeste de São Paulo!

A Exame respeita a pluralidade de identidades e trabalha para promover uma cultura inclusiva. Não fazemos distinção de raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo, reforçando nosso compromisso com a diversidade.