Executivo de Vendas B2B - Farmer

Sobre a EXAME | Saint Paul

A EXAME | Saint Paul nasce da união entre duas referências em seus segmentos: a EXAME, com mais de 50 anos como o principal veículo de conteúdo e análise econômica do Brasil, e a Saint Paul Escola de Negócios, reconhecida globalmente por sua excelência em educação executiva e inovação. Juntas, formam o maior ecossistema de informação e educação para negócios do país.

Como uma plataforma integrada, a EXAME | Saint Paul se posiciona como um modelo “one-stop-shop” para aprendizado contínuo (lifelong learning) e recapacitação profissional (reskilling). Combinando o rigor editorial e a visão estratégica da EXAME com a tradição acadêmica e a inovação tecnológica da Saint Paul, oferecemos soluções completas para formar líderes e transformar empresas no Brasil e no mundo.

Além de uma oferta robusta de cursos de graduação, pós-graduação, MBAs Online, MBAs Executivos, programas de impacto e capacitações online por meio da premiada plataforma LIT, a EXAME | Saint Paul fortalece a rede de relacionamento de seus alunos e leitores, integrando iniciativas como os Clubes EXAME, Alumni Saint Paul, e os membros dos prêmios Maiores & Melhores e Negócios em Expansão.

Com o compromisso de democratizar o acesso à educação de ponta e fornecer conteúdos e ferramentas para a tomada de decisões, a EXAME | Saint Paul tem como propósito impulsionar o desenvolvimento de profissionais, empresas e da sociedade como um todo, antecipando tendências e gerando impacto positivo no cenário corporativo e econômico

Sobre a OPORTUNIDADE:

As principais atividades são:

• Gerenciar contas estratégicas (Key Accounts), construindo e mantendo relacionamentos de longo prazo com  empresas clientes.                                                                     

• Desenvolver novos negócios e oportunidades de mercado, ampliando a presença da empresa em setores estratégicos.                                                                    

• Elaborar e implementar o planejamento comercial, acompanhando indicadores de desempenho  (KPIs).                                                                        

• Colaborar e apoiar parceiros do time de vendas, incentivando uma cultura de alto desempenho e engajamento compartilhado.                                                                       

• Analisar tendências de mercado e concorrência, propondo ajustes e inovações na abordagem comercial.                                                                    

• Colaborar com áreas internas (marketing, operações, acadêmico, financeiro e jurídico) para entrega de soluções integradas e de valor para os  clientes.                                                                       

• Fomento da Carteira de Clientes: Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes atuais, identificando oportunidades de recompra de treinamentos e novos projetos educacionais.                                                                     

• Geração de Demanda: Criar e implementar estratégias criativas para ampliar o pipeline de vendas e garantir uma receita previsível.                                                                   

• Alcance de Metas: Conduzir negociações de alto nível, com foco em atingir e superar as metas de vendas com margens competitivas.                                                                     

• Identificação de Oportunidades: Analisar as necessidades dos clientes e propor as melhores soluções educacionais oferecidas pelo In Company.                                                                      

• Elaboração de Propostas: Desenvolver propostas personalizadas, com argumentos claros e eficazes.                                                                       

• Apresentação de Soluções: Realizar apresentações didáticas e persuasivas das soluções In Company, conectando-as às necessidades específicas dos clientes.

Para mandar bem nesse desafio, esperamos que você tenha:

• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Psicologia ou áreas correlatas.  

• Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B, preferencialmente no setor de educação corporativa.    

• Conhecimento em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares) e análise de dados. 

• Boa comunicação e escrita.

• Conhecimento intermediário no pacote Office (Power Point, Word e Excel).    

• Escuta ativa.

Nosso Propósito:

Celebrar o empreendedorismo ao informar, formar e reconhecer quem transforma o presente, inspirando um futuro melhor. Aqui, construímos juntos, o agora e o futuro!

Somos uma equipe movida por propósito, com coragem para inovar, responsabilidade para crescer e vontade real de gerar impacto.

Acreditamos que grandes resultados nascem da colaboração, do cuidado com o que é coletivo e da busca contínua por performance e novos aprendizados. Se você quer crescer em um ambiente que valoriza ideias e atitude que faz a diferença, este é o seu lugar.

Vem com a gente!

Princípios Exame:

• Celebramos o que gera impacto nos resultados
• Inovamos com Coragem e Responsabilidade
• Jogamos Juntos, Sempre
• Cuidamos da Exame como um Bem Comum

Nossos Benefícios:

• Convênio Médico e Odontológico (Bradesco Saúde);
• Wellhub (antigo Gympass) e Totalpass;
• Cartão VR Alimentação e Refeição;
• Auxílio Creche;
• Vale Transporte;
• Bolsa e Plataforma de Cursos;
• Day off no mês de aniversário;
• Acesso Revista Digital Exame.

Onde estamos?

Itaim Bibi, zona Sul de São Paulo e Jardim Paulista, zona Oeste de São Paulo.

A Exame respeita a pluralidade de identidades e trabalha para promover uma cultura inclusiva. Não fazemos distinção de raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo, reforçando nosso compromisso com a diversidade.