Executivo Comercial Júnior
Você já conhece a Exame?
A Exame é, e sempre foi, referência em negócios do Brasil e, desde 2020, faz parte do Grupo BTG Pactual. Vivemos um momento único de expansão, consolidando um ecossistema que une Mídia e Educação com a mesma força e qualidade que construíram nossa reputação ao longo de quase 60 anos.
Nossa frente editorial segue como um dos pilares da marca, com revista, site, podcasts, especiais e realities que alcançam milhões de pessoas e influenciam decisões em todo o país. É dessa credibilidade e dessa capacidade de informar com profundidade que nasce nossa expansão para a educação.
Na frente de educação, ampliamos nosso impacto ao conectar pessoas e empresas em todos os níveis. Unimos a força das nossas frentes editoriais a um portfólio educacional robusto, com produtos que abrangem da formação inicial à alta liderança, com cursos de graduação, MBAs, projetos In Company e programas de formação de C-Levels e Conselheiros organizacionais (os HIPs).
Nosso propósito é claro e consistente:
Celebrar o empreendedorismo ao informar, formar e reconhecer quem transforma o presente e inspira um futuro melhor.
O que você vai encontrar nos bastidores da área Comercial:
Como será o desafio:
- Realizar atendimento consultivo de leads interessados na graduação, compreendendo o momento do candidato e as necessidades da família ao longo do processo de decisão
- Conduzir negociações por telefone, WhatsApp e presencialmente, com foco na conversão de matrículas
- Atuar nos modelos de inside sales e field sales, incluindo participação em eventos em São Paulo e em outros estados
- Gerenciar um alto volume de leads, realizando follow-ups frequentes e garantindo o avanço das oportunidades ao longo do funil
- Manter o CRM atualizado, registrando interações, status das oportunidades e próximos passos
- Trabalhar com metas individuais e indicadores claros de performance (conversão, volume de contatos, atingimento de metas)
- Priorizar leads com maior potencial de conversão, especialmente perfis quentes e mornos
- Participar de reuniões de alinhamento, treinamentos e rituais comerciais do time
- Contribuir ativamente para a melhoria contínua dos processos comerciais, trazendo insights sobre objeções, comportamento dos candidatos e oportunidades de otimização
- Manter organização da carteira e disciplina na rotina de contatos em um ambiente dinâmico e com alto volume de demandas
Do que você precisa para estar na nossa capa:
- Experiência prévia na área comercial, preferencialmente com vendas consultivas e na área de educação
- Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas com diferentes perfis de clientes
- Organização e disciplina para gestão de carteira, follow-ups e priorização de oportunidades
- Familiaridade com CRM e ferramentas digitais de comunicação (WhatsApp, e-mail, telefone)
- Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de performance
- Proatividade e senso de urgência para condução das oportunidades ao longo do funil
- Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo e participação em eventos, incluindo eventuais viagens
O que esperamos de alguém que brilha no processo seletivo?
- Experiência com vendas consultivas de ticket médio ou alto
- Vivência com alto volume de leads e gestão ativa de funil
- Participação em operações estruturadas de inside sales
- Experiência com atuação em eventos comerciais e ações presenciais de captação
- Familiaridade com ferramentas de CRM e automação de vendas
- Adaptabilidade para atuar em ambientes com processos e prioridades em constante mudança
- Autonomia, senso de dono e responsabilidade sobre resultados
- Resiliência emocional para lidar com metas desafiadoras e cenários em evolução
- Proatividade para identificar problemas e propor melhorias no processo comercial
- Flexibilidade para testar novas abordagens e ajustar a forma de atuação conforme o contexto
- Comunicação clara, colaborativa e abertura para feedbacks e aprendizado contínuo
- Foco em resultado mesmo em cenários não totalmente estruturados
Nossos princípios culturais:
- Valorizamos o esforço que gera impacto nos resultados
- Inovamos com coragem e responsabilidade
- Jogamos juntos, sempre
- Cuidamos da Exame como um bem comum
Nosso modelo de trabalho:
- Os times da área Comercial trabalham 100% presencial. Nosso escritório fica na Rua da Consolação 1601, Consolação, São Paulo/SP.
Quais serão as etapas deste processo:
- Triagem e avaliação de currículos e perfis;
- Envio de vídeo de candidatura;
- Entrevista com Liderança;
- Entrevista com Head;
- Entrevista com People;
- Envio da Oferta;
- Realização da Admissão;
- Realização do Onboarding
Por dentro dos nossos benefícios:
Saúde e Bem-Estar:
- Plano de Saúde e Odontológico Bradesco com cobertura nacional, custeado em 100% pela empresa
- Wellhub (Gympass) ou Totalpass
- Aplicativo para agendamento de terapia online
- Vidalink (plano de benefícios de bem-estar)
Alimentação:
- Vale Refeição e/ou Vale Alimentação pagos no cartão VR
Vale-Transporte
Reconhecimento e Incentivos:
- Bônus de acordo com as regras vigentes
- Licença maternidade e paternidade estendidas
- Auxílio-creche
Desenvolvimento Profissional:
- Bolsa de estudos integral para Graduação, Pós-Graduação, MBAs e Programas de Alto Impacto da Escola de Negócios Saint Paul
- Assinatura Ilimitada LIT gratuita
- Exame Academy - Universidade Corporativa para desenvolvimento de Líderes Examers
- Políticas de incentivo ao estudo, promovendo o aprendizado contínuo
Benefícios Especiais:
- Kit onboarding e equipamentos disponibilizados pela Exame
- Exame break - um dia de folga extra no ano, para usar como quiser
- Seguro de vida
- Acesso às edições digitais e impressas das Revistas Exame e Exame Casual
- Mimos e gifts em datas comemorativas
Aqui, acreditamos no respeito, na diversidade e na busca da inclusão em todas suas frentes. Todos os candidatos qualificados serão considerados independentemente de raça, gênero, identidade, expressão de gênero, orientação sexual, nacionalidade, genética, deficiência ou de qualquer outra base.
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