Executivo de Contas Júnior

Você já conhece a Exame?

A Exame é, e sempre foi, referência em negócios do Brasil e, desde 2020, faz parte do Grupo BTG Pactual. Vivemos um momento único de expansão, consolidando um ecossistema que une Mídia e Educação com a mesma força e qualidade que construíram nossa reputação ao longo de quase 60 anos.

Nossa frente editorial segue como um dos pilares da marca, com revista, site, podcasts, especiais e realities que alcançam milhões de pessoas e influenciam decisões em todo o país. É dessa credibilidade e dessa capacidade de informar com profundidade que nasce nossa expansão para a educação.

Na frente de educação, ampliamos nosso impacto ao conectar pessoas e empresas em todos os níveis. Unimos a força das nossas frentes editoriais a um portfólio educacional robusto, com produtos que abrangem da formação inicial à alta liderança, com cursos de graduação, MBAs, projetos In Company e programas de formação de C-Levels e Conselheiros organizacionais (os HIPs).

Nosso propósito é claro e consistente:

Celebrar o empreendedorismo ao informar, formar e reconhecer quem transforma o presente e inspira um futuro melhor.

O que você vai encontrar nos bastidores da área Comercial:

Nos bastidores da área Comercial, você encontrará um ambiente de alta pressão por resultado, aprendizado acelerado e foco constante em performance. É um time orientado a metas, métricas e conversão, que valoriza disciplina comercial, senso de dono e capacidade de execução.

Aqui, você terá espaço para desenvolver técnicas de venda consultiva, aprimorar abordagem, testar scripts, aprender com dados reais e evoluir rapidamente em um contexto de vendas de ticket elevado e impacto direto no crescimento do negócio.

Como será o desafio:

O principal desafio da posição é converter leads em um produto de ticket elevado, mantendo alta taxa de fechamento mesmo com volume variável de oportunidades e diferentes níveis de maturidade dos leads.

No dia a dia, suas responsabilidades serão:

• Conduzir reuniões comerciais (diagnóstico e fechamento), com comparisons com foco em entendimento profundo do momento de carreira, necessidades e objetivos do lead.
• Realizar diagnóstico consultivo, identificando dores, prioridades e nível de urgência para construção de uma proposta de valor personalizada.
• Conduzir negociações comerciais, contornar objeções complexas (tempo, dinheiro, prioridade) e aplicar técnicas de fechamento.
• Executar follow-ups ativos e estruturados com leads quentes, garantindo avanço no funil e redução de no-show.
• Fechar matrículas em produtos de ticket médio/alto, com foco em conversão e previsibilidade.
• Gerenciar o pipeline no CRM, mantendo etapas atualizadas, previsibilidade e qualidade do forecast.
• Acompanhar métricas individuais de performance, como taxa de conversão, ticket médio e ciclo de venda.
• Contribuir para a otimização de scripts, abordagens comerciais e boas práticas do time.

Do que você precisa para estar na nossa capa:

• Experiência prévia com vendas consultivas.
• Vivência com vendas de ticket médio ou alto.
• Boa comunicação, escuta ativa e capacidade de persuasão.
• Autonomia para conduzir reuniões comerciais do diagnóstico ao fechamento.
• Experiência no uso de CRM para gestão de pipeline e follow-up.
• Perfil orientado a resultado, metas e performance comercial.
• Organização, disciplina de follow-up e senso de urgência no processo de venda.

O que esperamos de alguém que brilha no processo seletivo?

• Experiência com educação executiva, MBA ou infoprodutos premium.
• Vivência em vendas B2C de alto valor e ciclos de venda mais emocionais.
• Conhecimento e aplicação de técnicas avançadas de fechamento (urgência, escassez, ancoragem).
• Alta taxa de conversão histórica e consistência em metas mensais.
• Experiência com leads inbound e outbound.
• Participação na construção ou evolução de playbooks comerciais.
• Domínio de técnicas de venda consultiva (SPIN, GPCT ou similares).
• Boa leitura de perfil de cliente, decisores e momento de compra.
• Resiliência emocional para lidar com pressão, objeções e metas agressivas.

Nossos princípios culturais:

• Valorizamos o esforço que gera impacto nos resultados
• Inovamos com coragem e responsabilidade
• Jogamos juntos, sempre
• Cuidamos da Exame como um bem comum

Nosso modelo de trabalho: 

• Os times da área Comercial trabalham 100% presencial. Nosso escritório fica na Rua da Consolação 1601, Consolação, São Paulo/SP

Quais serão as etapas deste processo: 

• Triagem e avaliação de currículos e perfis;
• Envio de vídeo de candidatura;
• Entrevista com Liderança;
• Entrevista com Head;
• Entrevista com People;
• Envio da Oferta;
• Realização da Admissão;
• Realização do Onboarding

Por dentro dos nossos benefícios:

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde e Odontológico Bradesco com cobertura nacional, custeado em 100% pela empresa
• Wellhub (Gympass) ou Totalpass
• Aplicativo para agendamento de terapia online
• Vidalink (plano de benefícios de bem-estar)

Alimentação:

• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação pagos no cartão VR

Vale-Transporte

Reconhecimento e Incentivos:

• Bônus de acordo com as regras vigentes
• Licença maternidade e paternidade estendidas
• Auxílio-creche

Desenvolvimento Profissional:

• Bolsa de estudos integral para Graduação, Pós-Graduação, MBAs e Programas de Alto Impacto da Escola de Negócios Saint Paul
• Assinatura Ilimitada LIT gratuita
• Exame Academy - Universidade Corporativa para desenvolvimento de Líderes Examers
• Políticas de incentivo ao estudo, promovendo o aprendizado contínuo

Benefícios Especiais:

• Kit onboarding e equipamentos disponibilizados pela Exame
• Exame break - um dia de folga extra no ano, para usar como quiser
• Seguro de vida
• Acesso às edições digitais e impressas das Revistas Exame e Exame Casual
• Mimos e gifts em datas comemorativas

Aqui, acreditamos no respeito, na diversidade e na busca da inclusão em todas suas frentes. Todos os candidatos qualificados serão considerados independentemente de raça, gênero, identidade, expressão de gênero, orientação sexual, nacionalidade, genética, deficiência ou de qualquer outra base.