Grupo QuintoAndar | Key Account Manager Jr

Acerca del Grupo QuintoAndar
Somos el Grupo QuintoAndar, el mayor ecosistema inmobiliario de América Latina. Guiados por un propósito compartido de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven, contamos con un portafolio diversificado de marcas y soluciones en diferentes países de América Latina y también con un Hub de Tecnología en Portugal. Desarrollamos tecnologías e innovación para transformar e impulsar la experiencia de vivienda en su totalidad.

Juntas, nuestras marcas líderes ofrecen soluciones que cubren todas las etapas del proceso de viviendar: Inmuebles24 (México), Zonaprop (Argentina), Adondevivir y Urbania (Perú), Plusvalía (Ecuador), ImovelWeb y QuintoAndar (Brasil).

Con el apoyo de un equipo de inversionistas y consultores de clase mundial, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic y SoftBank, QuintoAndar Group está actualmente valorado en más de 5.100 millones de dólares y sigue creciendo año tras año.

Aquí trabajarás con los mejores profesionales del mercado, en un entorno que respira innovación, colaboración y alto rendimiento. Para conocer más sobre nuestra historia, visita https://grupoquintoandar.com/es/.

Ubicación 

Ubicación y Modelo de Trabajo Híbrido 
 Nuestro equipo de KAM trabaja bajo el modelo “híbrido”, siendo necesario estar presencialmente en la oficina, ubicada en Buenos Aires, 2 veces por semana.

Etapas  del Proceso Selectivo:

Las etapas de nuestros procesos de selección tienen como objetivo evaluar tus experiencias y brindarte la oportunidad de conocer a nuestros equipos y oportunidades de carrera, y están estructuradas en los siguientes pasos:

• Entrevista con el liderazgo
• Estudio de caso
• Entrevista con stakeholder
• Entrevista con el equipo de People / RR. HH

Acerca del puesto 

Principales tareas y responsabilidades de la posición:

• Será responsable de manejar una cartera activa de clientes, con el fin de fidelizar, y lograr un crecimiento en su facturación mediante el análisis y ofrecimiento de nuestros productos.
• Deberá contactar Telefonicamente dichos clientes y detectar las necesidades que presenta para poder ofrecer nuestros productos.
• Detectar oportunidades de venta en base al análisis de dicha cartera.
• Generar lazos a largo plazo con los clientes.

** Sobre lo actual en verdad no hacen un trabajo fuerte de fidelización como los KAM post venta, en el sentido que no van y los visitan frecuentemente, o les envían info y resultados de rendimiento de cuenta. Todos los análisis son más pre-venta u oportunidad de upsell.

A lo mencionado anteriormente, complemento:

• Participación y convocatoria para eventos/desayunos zonales de upselling 
• Ejecutar reuniones presenciales con clientes convocados a eventos y con clientes de alto potencial de crecimiento.
• Cerrar ventas nuevas de producto Premier para clientes con alto potencial de migración a KAM
• Colaborar con el retenedor en la gestión de downsells o baja de cartera propia de clientes
• Registrar cada actividad realizada  con clientes en Salesforce

Requisitos:

• Formación académica: Graduado o estudiante avanzado de Administración, Comercialización, Marketing, Relaciones Públicas, Publicidad o carreras afines.

• Experiencia: Mínimo 1 a 2 años de experiencia en ventas B2B (especialmente con enfoque en hunting, desarrollo de cartera y venta consultiva).

• Herramientas de gestión: Manejo de CRM (experiencia en Salesforce es un plus muy valorado).

• Herramientas informáticas: Manejo de paquete Office (Excel, Word y PowerPoint).

Buscamos personas con estas características:

• Habilidades de negociación y cierre: Capacidad para identificar oportunidades de upsell y migración a cuentas de mayor valor.

• Capacidad analítica: Perfil enfocado en el análisis de carteras pre-venta para detectar potencial de crecimiento.

• Excelente comunicación oral y escrita: Con buenas herramientas de oratoria para contacto telefónico, presentaciones ejecutivas y reuniones presenciales.

• Relacionamiento interpersonal y lobby: Habilidad para generar lazos a largo plazo, convocar a eventos clave e interactuar con perfiles directivos.

• Orientación a resultados y tolerancia al rechazo: Persistencia, empuje comercial y resiliencia ante el "no".

• Organización y rigor operativo: Para la planificación de visitas, seguimiento de cartera y registro oportuno en CRM.

• Trabajo en equipo y colaboración: Capacidad de articular acciones con áreas de retención, pós-venta y comercial.

• Pensamiento crítico y estratégico.

• Adaptación al cambio y flexibilidad.

Importante:

• ¡Nuestro proceso de selección comienza con el registro! Si realmente deseas formar parte de nuestro equipo, asegúrate de completar  esta primera etapa. Revisamos cada postulación con atención y siempre damos una respuesta, aunque la persona no siga en el proceso. 
• Toda la comunicación se realiza por correo electrónico, así que estate atento a nuestros mensajes y libera el dominio @quintoandar.com.br para que nuestros correos no terminen en la carpeta de spam.

Beneficios

• Plan médico
• Wellhub
• Licencia parental extendida
• Reintegro de Guardería
• Gastos de teletrabajo (monto mensual)
• Descuentos en servicios del día a día
• Día libre por cumpleaños, Día del Padre y Día de la Madre

Diversidad e Inclusión en Grupo QuintoAndar

Durante la inscripción, verás algunas preguntas sobre diversidad. Estas son confidenciales y tienen como objetivo apoyar nuestras acciones de diversidad e inclusión. En vacantes afirmativas, la información podrá ser utilizada para verificar el alineamiento con el público objetivo de la oportunidad y, en estos casos, podría tener carácter eliminatorio. Para vacantes no afirmativas, esta información no afecta tu postulación y se utiliza únicamente para ayudarnos a mejorar continuamente nuestras prácticas e iniciativas de inclusión a lo largo de tu trayectoria con nosotros.

Privacidad y Protección de Datos

El Grupo QuintoAndar actúa de conformidad con las leyes de privacidad y protección de datos, y garante la seguridad de sus datos personales. Para saber más, consulte nuestro Aviso de Privacidad para Personas Candidatas. Si tiene dudas o desea ejercer sus derechos como titular de los datos, póngase en contacto con nosotros a través de nuestro Canal de Atención.