Responsable du développement des ventes (Outbound/ Enterprise)/ Sales Development Lead (Outbound/Enterprise)

Sama fournit des données d’entraînement de haute qualité pour des entreprises du Fortune 2000 telles que Google, Walmart, Ford, Microsoft et Marriott. Nous sommes des experts en curation et annotation de données 2D et 3D (images, vidéos et données de capteurs) destinées aux algorithmes d’apprentissage automatique.Sama est un chef de file en création d’outils d’annotation, de processus d’assurance qualité à la fine pointe et nous suivons des normes élevées en matière de sécurité et de conformité.

Fondée en 2008 sur la conviction que « le talent est universel, mais les opportunités ne le sont pas », Sama est animée par une mission sociale : accroître les opportunités économiques pour les personnes ayant les plus grands obstacles à l'emploi formel.

En tant qu’entreprise certifiée B Corp, nous avons formé plus de 13 000 personnes issues de communautés sous-desservies, contribuant à améliorer les perspectives économiques de plus de 59 000 travailleur.ses et leurs proches en connectant nos clients à des talents exceptionnels en Afrique de l’Est.

Aujourd’hui, notre vision est de fournir aux scientifiques de données, ingénieur.es en apprentissage machine et équipes de traitement des données une plateforme intégrée, essentielle et efficace pour la préparation, l’étiquetage et la collecte de données pour l’IA.

Pour en savoir plus, visitez : www.sama.com

Ressources complémentaires :

• Article dans Forbes : How Ethical Is Your AI?
  
  
• Sama honorée dans la liste annuelle Inc. 5000 des entreprises privées à la croissance la plus rapide aux États-Unis
  
  
• Reversing Poverty – conférence TED par notre fondatrice Leila Janah
  
  

Notre culture

Sama est une entreprise unique en son genre. Nous sommes une entreprise technologique avec une mission sociale. Les personnes qui s’épanouissent dans un environnement en forte croissance, qui aiment travailler à l’avant-garde de la technologie, et qui souhaitent avoir un impact positif réel sur le monde s’intègrent parfaitement à la culture Sama.

Nos valeurs fondamentales :

• Une seule équipe,un objectif
• Livrer.Période
• Confiance et transparence
• Le client d’abord
• L’humanité
  
  

Nos avantages

Sama offre une rémunération concurrentielle selon l’expérience, ainsi qu’un ensemble d’avantages sociaux complets, incluant :

Assurance maladie, dentaire et de la vue, Assurance invalidité de longue durée, Assurance vie et assurance décès et mutilation accidentels (AD&D), Régime collectif d’épargne-retraite (REER) avec contribution de l’employeur, Politique généreuse de congés et jours fériés, Congés sabbatiques, Allocation mensuelle de bien-être, Remboursement mensuel du téléphone cellulaire, Opportunités de développement professionnel
Chez Sama, nous sommes fiers d’être un employeur équitable et diversifié.

À propos du rôle

Nous recherchons un·e Responsable du développement des affaires Outbound stratégique et axé·e sur les résultats, afin d’accélérer la croissance de notre pipeline d’opportunités dans le domaine en pleine évolution de l’annotation et des services de données pour l’IA.

Il s’agit d’un rôle individuel à fort impact, combinant exécution outbound et stratégie de programmes outbound.

Vous jouerez un double rôle :

• Génération de pipeline d'entreprise : Obtenir 8 à 10 rencontres par mois et influencer plus de 2 M$ de pipeline par trimestre avec des leaders IA/ML en entreprise.
• Responsable du programme outbound : Concevoir et optimiser en continu les processus, la stratégie de messages, les outils et les rapports afin de maximiser l’efficacité et l’attribution outbound.

Responsabilités principales

1. Exécution outbound pour les entreprises (60 %)

• Exécuter des campagnes outbound multicanal ciblant des dirigeant.es et des profils techniques (CDO, responsables IA/ML, science des données).
• Gérer la prospection via courriel, LinkedIn, téléphone et événements, avec des objectifs clairs :
  • 8–10 rencontres qualifiées/ mois
  • 15–20 % de taux de réponse positifs avec suivis
• Mener des appels de découverte pour valider les besoins (échelle de données, conformité, complexité de l’annotation) et documenter les opportunités dans le CRM.
• Collaborer avec les responsables de comptes (AEs) pour transférer les opportunités prêtes à la vente, contribuant à un pipeline généré de 2 M$+ par trimestre et une taille moyenne d’opportunité de 100 000 $+.

2. Conception & optimisation des processus outbound (25 %)

• Concevoir des processus outbound reproductibles : séquences, messages par persona, cadres  test A/B
• Construire et gérer des listes de comptes segmentées selon la taille, le secteur, l’adéquation produit et les signaux d’intention.
• Maintenir des playbooks outbound avec rapports intégrés sur la conversion : points de contact → rencontres → pipeline.
  
  

3. Technologies, données & attribution outbound (10 %)

• Gérer et optimiser: Salesforce, Apollo, Clay, Gong, LinkedIn Sales Navigator, etc.
• Assurer une attribution CRM à 100 % des activités outbound et des sources de pipeline.
• Évaluer en continu de nouveaux outils et automatisations pour réduire l’effort manuel et accroître la vitesse d’exécution.

4. Soutien & rapports de performance (5 %)

• Définir et suivre les KPIs : nombre de touches, taux d’engagement, rencontres, conversions, attribution pipeline.
• Construire des tableaux de bord en temps réel pour Ventes, Marketing et RevOps sur le ROI outbound.
• Former et partager les meilleures pratiques outbound avec les AEs et BDRs (segmentation, personnalisation, tests de messages).

Indicateurs de performance clés (KPIs)

Indicateur	Cible
Rencontres qualifiées  avec des dirigeant.es	8–10 / mois
Pipeline influencé	2 M$+ / trimestre
Taille moyenne d’opportunité influencée	100 000 $+
Taux de réponse aux séquences	15–20 %
Exactitude d’attribution CRM	100 %
Précision des prévisions	±10 % sur les opportunités qualifiées

Ce à quoi ressemble le succès

• Les campagnes outbound génèrent un engagement supérieur à la moyenne avec les personas ciblés.
• Les opportunités générées via outbound sont toutes correctement attribuées et prévisibles.
• L’équipe des ventes utilise vos systèmes outbound, vos messages et votre ciblage avec satisfaction.
• Les outils et séquences fonctionnent efficacement avec <2 % de temps d’arrêt ou friction.
  Vous optimisez continuellement le ROI outbound trimestre après trimestre.

Profil recherché

• 5 à 8 ans d’expérience en ventes outbound entreprises, développement des ventes ou ingénierie des ventes en B2B SaaS, IA/ML ou services de données.
• Historique démontré de dépassement des cibles de génération de pipeline et de performance outbound.
• Maîtrise pratique de Salesforce, Apollo, Clay, Gong, LinkedIn Sales Navigator.
• Esprit analytique et technique — capable de concevoir, mesurer et améliorer des processus GTM performants.
• Excellentes compétences en gestion de projets, en formation et en collaboration interfonctionnelle.

 

ENGLISH VERSION

About the Role:

We’re looking for a metrics-driven, strategic Outbound Sales Lead to accelerate enterprise pipeline growth in the fast-evolving space of AI data annotation and training data services. This is a high-impact individual contributor role focused on both outbound execution and outbound program strategy.

You’ll play a dual role:

• Enterprise Pipeline Generation: Book 8–10 meetings per month and influence $2M+ pipeline per quarter with enterprise AI/ML leaders.
• Outbound Program Ownership: Design and continuously optimize data-driven workflows, messaging, tools, and reporting to maximize outbound efficiency and attribution.

Core Responsibilities:

1. Enterprise Outbound Execution (60%)

• Execute multi-threaded outbound campaigns (1:1, 1:few, 1:many) targeting C-level and technical personas (CDOs, Heads of AI/ML, Data Science).
• Own outreach across email, LinkedIn, phone, and events, driving at least:
  • 8–10 qualified meetings/month
  • 15–20% sequence reply rate
•  Lead discovery conversations to validate needs (data scale, compliance, labeling complexity), and document opportunity potential in CRM.
• Collaborate with AEs to hand off sales-ready opportunities, contributing $2M+ influenced pipeline per quarter and average deal size of $100K+.

2. Outbound Process Design & Optimization (25%)

• Architect repeatable outbound processes, including sequence strategy, persona-based messaging, and A/B testing frameworks.
• Build and manage smart, segmented account lists based on firmographics, product fit, and intent signals, ensuring high precision.
• Own outbound playbooks with built-in reporting on touchpoints → meetings → pipeline conversion metrics.

3. Outbound Technology, Data & Attribution (10%)

• Maintain and optimize outbound tech stack: Salesforce, Apollo, Clay, Gong, LinkedIn Sales Navigator, etc.
• Ensure 100% CRM attribution of outbound activity, pipeline source, and rep accountability.
• Continuously evaluate new tools and automation to reduce manual effort and increase outreach velocity.

4. Enablement & Performance Reporting (5%)

• Define and track KPIs across touches, engagement rates, meetings, conversion, and pipeline attribution.
• Build real-time dashboards and insights for Sales, Marketing, and RevOps on outbound ROI.
• Enable outbound best practices for AEs and BDRs — including list curation, personalization strategy, and message testing.

Key Performance Indicators (KPIs):

Metric	Target
Qualified Meetings w/ Enterprise Execs	8–10 per month
Pipeline Influenced	$2M+ per quarter
Avg. Deal Size Influenced	$100K+ per opportunity
Sequence Reply Rate	15–20%
CRM Attribution Accuracy	100%
Forecast Accuracy	±10% on qualified opportunities

What Success Looks Like:

• Outbound campaigns consistently generate above-average engagement with target personas.
• All outbound-sourced opportunities are accurately attributed and forecastable.
• The sales team relies on your outbound systems, messaging, and account targeting with high satisfaction.
• Tools and sequences run efficiently with <2% downtime/friction.
• You continuously optimize and improve outbound ROI quarter-over-quarter.

Qualifications:

• 5–8 years in enterprise outbound sales, sales development, or sales engineering in B2B SaaS, AI/ML, or data services.
• Proven track record of meeting or exceeding pipeline generation and outreach performance targets.
• Hands-on expertise with Salesforce, Apollo, Clay, Gong, LinkedIn Sales Navigator.
• Analytical and technical mindset — able to design, measure, and refine high-performing GTM workflows.
• Strong project management, enablement, and cross-functional collaboration skills.

About Sama 

Sama provides high-quality training data that powers AI technology for Fortune 2000 companies such as Google, Walmart, Ford, Microsoft, and Marriott. We’re experts in data annotation, supporting text, 2D, 3D image, video, and sensor data for machine learning algorithms and generative AI models. Sama offers the highest quality SLAs in the industry, along with cutting-edge ML-assisted annotation tools, QA processes, and security and compliance standards.

Founded in 2008 on the belief that “talent is equally distributed, but opportunity is not”, Sama is driven by the mission to expand opportunities for those who are underprivileged. As a certified B-Corp, Sama has provided worker training programs to increase economic opportunity for more than 15,000 people from underserved communities. By connecting our customers with amazing talent in East Africa, we've impacted more than 69,000 workers and their dependents.

Today, our vision is to provide data scientists, ML engineers, and data operations teams with an indispensable, integrated platform for AI data preparation, labeling, and collection. 

For more information, visit www.sama.com.

More information can be found at:

• Featured in Forbes: How Ethical Is Your AI?
• Sama Honored on Inc. Magazine’s Annual List of America’s Fastest-Growing Private Companies — the Inc. 5000
• Reversing Poverty - Ted Talk by our founder Leila Janah

Our Culture:

Sama is quite unique. We are a technology company with a social mission. People that thrive in a high-growth environment, love working on the bleeding edge of technology, and really care about having a positive impact on the world are a great fit for the Sama culture. Our core values are One Team, One Goal - Deliver. Period. - Trust & Transparency - Customer First - Humanity.

Our Benefits:

Sama is proud to offer competitive compensation corresponding to market data & level of experience. Sama also offers benefits packages based on country of employment, including but not limited to medical, dental, vision, and life insurance, holiday and vacation policies, professional development stipends and a paid sabbatical program. Our Talent Acquisition team would be happy to discuss our benefits packages with you in more detail during the interview process.

At Sama, we pride ourselves in being a diverse and equal opportunity employer.