Sales Enterprise (Food & Restaurants)

Spin es la unidad de negocio de FEMSA que enriquece y simplifica la vida de las personas. Es un ecosistema de soluciones financieras y digitales que genera valor agregado, al ayudar a nuestros usuarios y comunidades a hacer más con su tiempo y dinero.El ecosistema Spin se compone de soluciones simples, ágiles y accesibles que les ayudan a nuestros clientes a resolver necesidades cotidianas y recibir recompensas por ello; como la billetera digital, Spin by OXXO, el programa de lealtad, Spin Premia, y Spin Negocios, que ofrece distintas soluciones para empresas, como NetPay y OXXO PAY. 

Propósito del Rol:

Maximizar la penetración en el sector Food & Restaurant,  ejecutando una estrategia comercial híbrida, que garantice el flujo mensual mediante cierres ágiles (SMB) mientras materializa negociaciones consultivas de alto valor (Enterprise).

Habilidades: 

• Cartera Viva: Experiencia y relacionamiento activo con Stakeholders dentro de cuentas AA y AAA.  Food & Restaurant (comercios SMB y cadenas de subsegmentos)
• Gestión Estratégica de Pipeline Híbrido:  Capacidad para asegurar la cuota mensual mediante cierres ágiles en SMB, mientras avanza paralelamente negociaciones complejas Enterprise, balanceando su agenda para garantizar resultados inmediatos sin descuidar los estratégicos.
• Venta Consultiva: Expertise y dominio  del sector en  Food & Restaurant (comercios SMB y cadenas de subsegmentos) tiene un entendimiento claro sobre las necesidades y operación de la industria. Conocimiento financiero y  técnico (puntos de venta).
• Gestión de Stakeholders: Saber navegar dentro de una cuenta grande (convencimiento desde Compras,  TI, Financiero y al usuario final).

Funciones:

• Prospectar, gestionar y dar seguimiento a clientes/ Cadenas comerciales (medianos y grandes) dentro del sector de  Food & Restaurant
• Promover y vender soluciones de medios de pago (online y físicos), identificando la mejor oferta de valor para cada cliente de acuerdo a su sector.
• Lidera la negociación de condiciones comerciales, precios y términos de servicio, alineados con la política de la organización
• Detectar oportunidades de ventas adicionales (cross-selling, upselling
• Colaborar con equipos internos, ser el portavoz y transmitir internamente las necesidades del cliente, identificando y entendiendo el mercado y competencia.
• Atiende y  resuelve consultas e incidencias, delegando hacia áreas de servicio y asegurando una experiencia positiva en el ciclo de venta
• Manejo al 100% de su día a día sobre el CRM: Gestión de su cartera, prioridad de clientes y el proceso completo de la venta con información relevante de clientes,  mostrando claridad y tracción sobre las oportunidades.

Perfil:

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, ventas de soluciones tecnológicas, preferentemente en medios de pago (online y físicos), adquirencia, terminales punto de venta, pasarela de pagos y similares.
• Formación: Licenciatura en Negocios, Economía y Marketing.
• Conocimiento y experiencia comprobable atendiendo el sector de Food & Restaurant 
• Habilidades de comunicación, negociación y orientación a resultados.
• Herramientas: Manejo de CRM y paquetería Office (Excel, PowerPoint), generación de leads (LinkedIn Sales Navigator)
• Inglés- intermedio

Spin está comprometida con un lugar de trabajo diverso e inclusivo. 
Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, edad u otra condición legalmente protegida. 
Si desea solicitar una adaptación, notifique a su Reclutador.