Business Development Manager（事業開発マネージャー）

募集背景：

既に日本の大手企業への導入実績があるIoT製品のさらなるビジネスの拡充と、様々な産業で今後ますます汎用的に利用されるIoTプラットフォーム製品事業を推進する事業開発マネージャーを募集します。オフラインビジネスを営むデータ活用が途上である日本の大手企業に、GoogleやYahooなどの企業で活躍し、高い技術力を持つエンジニアリングチームによって開発されたIoT製品を用いた最先端のソリューションを提供し、産業基盤の変革に直接貢献することができるやりがいのある仕事です。

仕事内容：

• IoT技術で可能となる新たなサービスや課題解決を顧客に啓蒙し、且つ様々な顧客によって長期的かつ汎用的に必要とされる課題を抽出することにより、プロダクトマネージャーやエンジニアとともにソリューションを構築し顧客に提案する。
• 事業戦略を策定し導入する。
• DXなどのビジネス課題に関するオーナシップとIT投資の権限を持つ顧客の意思決定者にアプローチし関係構築をする。
• 既存顧客との関係維持、強化、拡大、パートナー戦略の推進などを行うことによりビジネスチャンスを増大させる。
• 自らも直接営業活動を行いながら、チーム全体の売上目標を達成することにより会社の年間売上に貢献する。

必須な経験とスキル：

• 事業戦略を策定し実行した経験。
• ハイタッチでの顧客開拓とアカウントマネージメントを通じて、高付加価値、高価格製品のエンタープライズソリューション営業で成功した実績。
• 部署横断的に仕事ができるチームプレイヤー。
• 自ら手足を動かし実行する能力。
• 曖昧な状況を打開する能力。
• 未知の課題に関して創造的に解決策を見つける能力。
• 結果を出すために新たな知識の獲得を素早くする能力。
• 自発的にリーダーシップをとってプロジェクトを推進した経験。

あると望ましい経験やスキル：

• IoTシステムやクラウド技術への理解。
• ターゲット業界（建設、鉄道、物流など）への知識もしくは営業経験。
• 自分自身で突破する力。
• エンジニアやプロダクトマネージャーとして大規模システムを開発した経験。
• スタートアップフェーズの企業をIoT分野もしくはその他の最新のIT製品分野でのメインプレーヤに引き上げることに貢献した経験。
• 事業立案とシステム/サービスの導入経験