Directeur-trice de Compte - ShareGate

Description de Poste

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?  

En tant que Directeur-trice de Compte, tu joueras un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en gérant et en concluant des opportunités tout en mettant en avant la valeur stratégique des solutions de migration et de gestion Microsoft 365 du produit ShareGate. Tu guideras les prospects tout au long du processus de vente, de la découverte initiale à la clôture des contrats, tout en assurant une transition fluide vers nos équipes de gestion de comptes, de support et de produit pour un accompagnement continu et des innovations régulières.

Ce poste demande des compétences exceptionnelles en vente consultative, la capacité de livrer des démonstrations produit percutantes, et une compréhension approfondie des défis auxquels les équipes IT font face dans la gestion et la migration de données au sein des environnements Microsoft 365 et SharePoint. En tant que leader reconnu dans la migration M365, tu aideras des organisations à travers le monde à migrer, gérer et sécuriser leurs environnements M365 en toute simplicité, comme nous l’avons fait avec succès pour plus de 75 000 clients.

Tes responsabilités principales :

• Engager et qualifier les leads en alignant nos solutions avec leurs objectifs.
• Identifier proactivement de nouvelles opportunités et bâtir un pipeline solide.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente pour offrir une expérience fluide aux prospects.
• Mener des appels de découverte et livrer des démonstrations produits sur mesure.
• Présenter des propositions personnalisées mettant en avant le ROI et la valeur à long terme.
• Collaborer avec les équipes internes (channel, partenaires) pour développer des stratégies conjointes et maximiser l’impact sur les revenus.
• Travailler en synergie avec les SDR, les équipes marketing, produit et internes pour aligner les stratégies et améliorer l’expérience des prospects.
• Intégrer l’expérimentation comme stratégie centrale, tester et affiner continuellement les approches pour identifier des solutions efficaces et optimiser les résultats.
• Rester à l’affût des tendances de l’industrie, des dynamiques du marché et des offres concurrentes pour positionner efficacement les solutions ShareGate.
• Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs et quotas de vente.
• Fournir des prévisions de revenus précises et contribuer aux discussions de planification stratégique.
• Documenter et suivre toutes les activités et opportunités dans un CRM comme HubSpot ou Salesforce.

Une semaine typique?   

• Mener des appels de découverte et des démos produits adaptées aux professionnels IT gérant des environnements Microsoft 365 et SharePoint.
• Collaborer avec les SDR, les équipes marketing et les partenaires internes pour affiner la qualification des leads et les stratégies d’approche.
• Passer en revue quotidiennement ton pipeline pour suivre les progrès, faire avancer les deals et ajuster les stratégies.
• Évaluer régulièrement les opportunités d’upsell au sein de tes comptes existants.
• Participer à des réunions stratégiques d’équipe pour relever les défis du marché et améliorer la performance.
• Te tenir informé des mises à jour produits, des actualités de l’industrie et des insights sur les concurrents.

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?  

Chez Workleap, tu rejoindras une équipe de vente collaborative aux côtés d’autres Directeur-trice de Compte, avec le soutien d’une direction des ventes expérimentée. Tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe SDR pour recevoir des leads qualifiés, l’équipe Sales Enablement pour ton onboarding et ta formation continue, ainsi que des équipes transversales comme le marketing et le customer success pour garantir un alignement et un parcours client sans accroc. L’équipe valorise la collaboration, l’innovation et une approche centrée sur le client, avec un fort accent sur le coaching et l’amélioration continue pour t’aider à t’épanouir.

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ? 

En tant que Directeur-trice de Compte chez Workleap pour le produit ShareGate, tu évolueras dans des cycles de vente complexes en collaborant avec des partenaires, consultants, utilisateurs finaux et parties prenantes clés pour livrer des solutions sur mesure. Tu relèveras le défi d’atteindre des objectifs ambitieux dans un paysage SaaS compétitif, tout en t’adaptant à une croissance rapide et à des processus en constante évolution. Pour réussir, il sera essentiel de rester à l’avant-garde des tendances de l’industrie, d’optimiser ton approche de vente en partenariat avec les équipes SDR et Sales Enablement, et d’utiliser efficacement des outils comme Salesforce, Gong et Outreach. Cultiver des relations solides et répondre aux divers besoins des clients seront des aspects cruciaux, offrant des opportunités de croissance et un impact significatif dans un environnement dynamique et innovan

Qualifications

• 4+ années d’expérience en ventes SaaS ou dans des domaines connexes, idéalement en migration de données ou gestion IT.
• Succès avéré dans la conclusion de deals, avec un volume élevé de transactions, un atout précieux.
• Compétences solides en présentation et en démonstration produit, avec une capacité à relever des défis techniques.
• Excellentes compétences en communication, organisation et gestion du temps, renforcées par l’utilisation de technologies de vente (Gong, Outreach, ShowPad, Salesforce, etc.) pour améliorer l’efficacité des processus.
• Expérience dans l’utilisation d’outils d’IA pour optimiser la qualification, l’analyse des deals et les prévisions dans le processus de vente.
• Capacité éprouvée à identifier des opportunités d’upsell en adoptant une stratégie de vente consultative et axée sur la valeur.
• Connaissance des environnements Microsoft 365 et SharePoint, un atout important.

Ton état d’esprit :

• Axé sur les résultats, avec une passion pour dépasser les objectifs et offrir de la valeur aux prospects.
• Curieux de nature, apprenant rapide et adaptable aux conditions changeantes du marché.
• Adopte l’expérimentation comme valeur centrale, testant et itérant constamment pour trouver des solutions innovantes et améliorer les résultats.
• Esprit d’équipe avec une approche collaborative et centrée sur le prospect.