Bauer: Représentant ou représentante de territoire - Montréal/ Territory Sales Representative, Montreal

COÉQUIPIERS RECHERCHÉS

Travailler chez Bauer, c'est comme jouer dans une équipe de hockey. Nous nous autonomisons pour donner le meilleur de nous-mêmes. Chaque membre de l'équipe a un rôle important à jouer; que vous dirigez ou collaborez avec des coéquipiers sur un projet d’envergure. Quel que soit votre titre, vous faites partie de quelque chose de plus grand que vous.

Fondée en 1927, Bauer Hockey a développé le premier patin. Depuis, notre passion pour le jeu, notre volonté d'innover et notre engagement envers la communauté du hockey ont fait de nous la marque la plus digne de confiance l’industrie.

 

Vous souhaitez rejoindre notre équipe en tant qu' Représentant ou représentante de territoire - Montréal?

Le représentant des ventes de territoire est responsable d'aider à développer les activités de nos détaillants dans son territoire et relève du directeur national des ventes, Canada. Ce rôle consiste à soutenir et à mettre en œuvre la stratégie de vente nord-américaine, ainsi qu'à s'assurer que l'organisation des ventes est un partenaire à valeur ajoutée pour Bauer Hockey. Le candidat idéal fait preuve de persévérance pour atteindre les objectifs et d'un sens de l'urgence pour produire des résultats.

*Veuillez fournir votre curriculum vitae en français et en anglais.*

 

Fonctions et responsabilités essentielles de l’emploi:

Ventes : diriger les ventes auprès des comptes

• Diriger et gérer tous les aspects des ventes avec les comptes (vente au détail et aux équipes + l’équipe de la LCH) sur le territoire.
• Optimiser les ventes grâce à une planification et une exécution efficaces des équipes de marketing, des produits, des opérations et des ventes de Bauer.
• Cerner les possibilités de vente pour les activités principales de Bauer et les occasions de croissance stratégique. Mettre au point des plans d’action en fonction des possibilités cernées.
• Appliquer les politiques, les initiatives et les procédures de l’entreprise.

Gestion du territoire / Analyse commerciale

• Recueillir, résumer et partager les données du marché, le retour d'information et les idées des consommateurs et des détaillants.
• Utiliser les données, les systèmes d'information et les mesures concernant les tendances en matière de finances, de marques et de ventes afin de maximiser la part de marché, les ventes et les bénéfices.
• Fournir un soutien sur le terrain en ce qui concerne la marque, le merchandising, les efforts de marketing et la formation en magasin.
• Se tenir au courant des opportunités, des problèmes et des tendances dans le domaine du sport et de l'industrie du hockey.
• Surveiller en permanence l'image locale de la marque et mettre en œuvre des programmes pour l'améliorer.

Stimuler les ventes au détail

• Éduquer virtuellement le personnel de vente au détail avec le vestiaire Bauer et animer des séances individuelles et en groupe.
• S'assurer que les normes de marchandisage sont respectées et que les installations de Bauer en magasin sont bien positionnées, à jour et remplies de nos produits.
• Être un conseiller commercial de confiance pour nos concessionnaires, les influencer et les motiver à évoluer pour satisfaire les besoins de nos consommateurs finaux.
• Rester au courant des tendances de la vente au détail, comprendre les défis et les opportunités auxquels les détaillants sont confrontés et guider et encadrer les détaillants.

Communication

• Maintenir un lien de communication fort avec tous les secteurs de la direction de Bauer (finances/marque/service à la clientèle/marketing, etc.)
• Assister aux réunions des entreprises et des produits au niveau mondial, le cas échéant.
• Engager des conversations et utiliser la technologie pour maintenir un flux constant d'informations opportunes, même sur de grandes distances.

 

Exigences:

• Diplôme universitaire ou collégial et au moins 5 ans d'expérience dans la vente ou une combinaison équivalente de formation et d'expérience.
• Excellentes aptitudes à effectuer plusieurs tâches à la fois et à gérer le temps dans un environnement où les activités se déroulent à un rythme soutenu.
• Vous êtes capable de prendre des initiatives et de travailler de manière indépendante sans supervision.
• Orienté vers les détails, avec la capacité d'utiliser des méthodes créatives de résolution de problèmes.
• Expérience avérée dans l'établissement de relations fondées sur le respect et la confiance afin d'être en mesure d'influencer et de guider les partenaires.
• Solides compétences analytiques avec la capacité de synthétiser des données pour générer des options et décider d'un plan d'action qui permet à l'organisation d'atteindre ses objectifs.
• Solides compétences en communication écrite et orale en anglais et en français.
• Capacité à négocier des contrats avec des équipes de hockey ou des associations.
• S'adapter rapidement à l'évolution des priorités et des besoins de l'entreprise.
• Voyager (environ 80 %), y compris les soirs et les week-ends occasionnels.

Intéressé(e) ? C'est une bonne chose. Nous le sommes aussi. Nous sommes sûrs que vous voudrez savoir que ce poste est éligible pour participer au plan d'incitation de l'entreprise. Nous offrons également l'un des avantages les plus généreux qui soient, notamment un régime d'épargne-retraite avec contrepartie de l'employeur, un programme de rabais pour les employés sur les vêtements et l'équipement, un environnement de travail décontracté et hybride ainsi qu'une foule d'autres avantages que nous n'avons pas la place de mentionner ici.

Nous nous engageons à employer une main-d’œuvre diversifiée et souscrivons au principe de l’accès à l’égalité en emploi.

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TEAMMATES WANTED

Working at Bauer is like playing on a hockey team. We empower each other to be our best. Everyone on the team has an important role to play. You might be leading others or collaborating with teammates on a big project. Whatever your title, you are part of something bigger than yourself.

Founded in 1927, Bauer Hockey developed the first skate. Since then, our passion for the game, drive for innovation, and commitment to the hockey community have made us the most trusted brand in hockey.

 

Want to join our team as a Territory Sales Representative, Montreal?

The Territory Sales Representative is responsible for helping to build our retailer business within their territory and reports to the National Sales Manager, Canada. This role will support and implement the North American Sales strategy, as well as ensure that the Sales organization is a value-added partner for Bauer Hockey. The ideal candidate is persistent to achieve goals with a sense of urgency to produce outcomes.

*Please provide your resume in French + English*

 

Essential Job Functions & Responsibilities:

Selling: Direct Account Selling Lead

• Direct and manage all aspects of the sales function with accounts (Retail and Team business + CHL Team) within the Territory.
• Optimize sales through strategic planning and execution of Bauer Marketing, Product, Operations and Sales teams.
• Identify sales opportunities for Bauer’s CORE business and SGI’s (Strategic Growth Opportunity). Develop action plans around the opportunities identified along with anticipated future events.
• Execute corporate policies, corporate initiatives and procedures.

Territory Management / Business Analysis

• Gather, summarize and share marketplace data, feedback and consumer & retailer insights.
• Use data, information systems, and metrics around financial, brand, and sell-through trends to maximize market share, sales, and profits.
• Provide support in the field with current in-store branding, merchandising, marketing efforts and education.
• Maintain current knowledge of opportunities, issues and trends within Sports and the Hockey industry.
• Continually monitor the brand’s local image and implement programs to enhance it.

Driving Sell Through

• Educate retail staff virtually with Bauer Locker Room and host individual & larger group sessions.
• Ensure merchandising standards are being followed and that Bauer fixtures in-store are well positioned, up-to-date, and full of our products.
• Be a trusted business advisor for our dealers, influence and motivate them to evolve to satisfy the needs of our end consumer.
• Stay current with the retail trends, understand the challenges and opportunities facing retailers and guide and coach retailers.

Communication

• Maintain a strong communication link to all areas of Bauer management (Finance/Brand/Customer Service/Marketing, etc.)
• Attend Global Business and Product meetings as required.
• Initiate conversations and utilize technology to maintain a constant flow of timely information, even across great distances.

 

Qualifications:

• University / College Degree & minimum of 5 years’ related sales experience or the equivalent combination of education and experience.
• Excellent multi-tasking & time management skills in a fast-paced environment.
• Self-starter who has a demonstrated ability to take initiative, work independently without supervision.
• Detail-orientated, with the ability to use creative problem-solving methods.
• Proven experience building relationships built on respect and trust to be able to influence and guide partners.
• Strong analytical skills with the ability to synthesize data to generate options and decide on course of action that moves the organization towards its goals.
• Strong written and verbal communication skills in English and French.
• Ability to negotiate contracts with hockey teams / associations.
• Adjust quickly to changing priorities and business needs.
• Travel (approximately 80%) includes occasional evenings and weekends.

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