SDR Pleno | Vaga Afirmativa para Pessoas com Deficiência
Sobre o Jusbrasil
Transformar o sistema de Justiça com tecnologia não é um desafio trivial. Por isso, o Jusbrasil se posiciona como uma empresa AI-first, que utiliza IA Generativa, dados massivos e engenharia de ponta para resolver problemas complexos e criar impacto real em escala.
Estamos vivendo um ponto de virada: a revolução da GenAI está redefinindo o mercado, e temos nas mãos uma oportunidade rara de liderar a transformação tecnológica do sistema jurídico no Brasil.
Lidamos com petabytes de dados, bilhões de documentos e desafios de escala, precisão e relevância dignos das maiores techs do mundo.
Nosso time opera com alta densidade de talentos, autonomia e propósito. São centenas de pessoas incríveis espalhadas por mais de 40 cidades no Brasil e fora, unidas pela mesma missão: construir soluções que melhorem o acesso à Justiça e ampliem a confiança nas relações sociais.
Aqui, valorizamos quem busca domínio profundo, age com clareza de propósito e tem energia para enfrentar grandes desafios com consistência e excelência.
Estamos construindo algo grande e queremos pessoas que queiram fazer parte dessa história, com intensidade, foco e excelência.
Jusbrasil em números:
+ de 1,2 bi de documentos jurídicos de interesse público
+ de 1PB de dados na nossa infraestrutura de tecnologia
+ de 30 m de usuários
+ de 500 colaboradores
+ de 80% dos advogados brasileiros cadastrados
Sobre a função
Como Sales Development Representative (SDR), você será o primeiro ponto de contato estratégico com potenciais clientes, sendo responsável por identificar, prospectar e qualificar leads que possuem fit com nossas soluções. A pessoa nessa função deve operar com resiliência, foco em metas e uma postura investigativa para entender as dores de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos. Seu papel é transformar listas de contatos em oportunidades reais, agendando reuniões qualificadas e garantindo que o time de vendas (Closers) receba informações precisas para o fechamento. O desenvolvimento natural desta função é evoluir para cargos de fechamento ou inteligência comercial, assumindo maior ownership sobre o ciclo de vendas.
Principais responsabilidades
- Prospecção Multicanal: Identificar e abordar tomadores de decisão em escritórios de advocacia e departamentos jurídicos via telefone, e-mail e redes sociais (Social Selling).
- Qualificação de Leads: Mapear oportunidades de negócio e realizar o diagnóstico inicial para entender se o potencial cliente possui o perfil ideal (ICP) para nossas soluções.
- Agendamento Estratégico: Realizar a passagem de bastão para o time de executivos de vendas, garantindo o agendamento de reuniões qualificadas.
- Gestão de Dados em CRM: Manter o CRM rigorosamente atualizado com insights relevantes sobre os prospects e o histórico de cada abordagem, garantindo a rastreabilidade do funil.
- Análise de Mercado: Estudar o comportamento dos prospects e tendências do mercado jurídico para otimizar os scripts de abordagem e as estratégias de marketing/vendas.
- Execução de Cadências: Gerenciar fluxos de atividades diárias para garantir que nenhum lead seja perdido e que o tempo de resposta (LVR) seja o menor possível.
Requisitos:
- Experiência prévia com vendas e prospecção ativa (Outbound).
- Excelente comunicação oral e escrita, com capacidade de persuasão e contorno de objeções.
- Perfil movido por metas e indicadores de performance (KPIs).
- Organização extrema para gerenciar grandes volumes de leads e atividades diárias.
- Proatividade e ambição para buscar resultados acima da média.
- Experiência com produtos SaaS.
Diferenciais
- Vivência no mercado jurídico.
- Familiaridade com ferramentas de vendas (Sales Engagement, CRM, LinkedIn Sales Navigator).
- Conhecimento de metodologias de qualificação (como BANT, SPIN Selling ou GPCT).
- Experiência anterior em ambientes de crescimento acelerado (Startups/Scale-ups).
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