Responsable senior du marketing à la performance

MaintainX est la plus importante plateforme au monde en matière de gestion des actifs et d'intelligence du travail pour les environnements industriels et de première ligne. Nous sommes un outil moderne de type IdO et basé sur le réseau informatique en nuage pour la fiabilité, la sécurité et les opérations de l'équipement physique et des installations. MaintainX alimente l'excellence opérationnelle pour plus de 13 000 entreprises, notamment Duracell, Univar Solutions Inc, Titan America, McDonald's, Brenntag, Cintas, Xylem et Shell.

Nous avons récemment conclu un financement de série D de 150 millions de dollars, portant notre financement total à 254 millions de dollars et évaluant l’entreprise à 2,5 milliards de dollars.

Nous recherchons un responsable senior du marketing à la performance, doté d'un esprit stratégique et axé sur les résultats, pour diriger et développer notre programme de référencement payant. Le titulaire de ce poste sera chargé de définir la vision, la stratégie et la mise en œuvre du SEM, avec pour mission claire de stimuler une croissance efficace du pipeline et de générer un impact commercial mesurable. Vous dirigerez de bout en bout les initiatives de marketing à la performance, collaborerez de manière transversale avec les équipes des opérations marketing, des revenus et de l'analyse, et encadrerez les membres juniors de l'équipe tout en mettant en place un moteur d'acquisition de premier ordre.

Ce que vous ferez :

• Diriger la stratégie globale de SEM et d'acquisition d'applications, y compris l'élargissement des canaux et la planification de la croissance à long terme, en accord avec les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise.
• Diriger la gestion quotidienne et stratégique des canaux, en développant l'acquisition payante multicanal via Google Ads, Microsoft Ads, les campagnes d'installation d'applications et les programmes de paiement par prospect (PPL) pertinents (par exemple, Capterra, Software Advice), en garantissant une exécution optimale en matière de stratégie de mots-clés, d'enchères, de ciblage, de création et de leviers de croissance des applications.
• Optimiser les performances sur l'ensemble du funnel à travers les canaux de marketing à la performance, en optimisant le CPL, le CVR, les installations, l'activation et la contribution au pipeline.
• Conduire l'optimisation continue des indicateurs de performance, notamment le CPL, le CVR et la contribution au pipeline, en mettant fortement l'accent sur l'efficacité et l'évolutivité.
• Gérer et prévoir des budgets à grande échelle, en identifiant de manière proactive les risques, les opportunités et les stratégies de réaffectation afin de maximiser le ROI.
• Mettre en place un cadre d'expérimentation rigoureux couvrant les créations publicitaires, les pages de destination, les stratégies d'enchères, le ciblage d'audience et les entonnoirs d'installation d'applications ; déployer à grande échelle les approches les plus efficaces.
• Traduire les données en informations exploitables, en fournissant des rapports de niveau direction sur les dépenses, la qualité des prospects (QL/SQL) et l'impact sur le pipeline.
• Collaborer avec les équipes chargées des opérations marketing et de l'analyse pour garantir la mise en place de cadres de suivi, d'attribution et de mesure précis, qui étayent les décisions stratégiques.
• Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de croissance grâce à l'analyse des requêtes de recherche, à l'analyse concurrentielle et à l'expansion vers de nouveaux canaux ou de nouvelles tactiques.
• Anticiper les tendances du secteur, les mises à jour des plateformes et les technologies émergentes, en intégrant ces innovations dans la stratégie marketing.
• Tirer parti de l'IA et des outils d'automatisation pour améliorer les performances des campagnes, accélérer le rythme des tests et découvrir de nouvelles opportunités de croissance sur l'ensemble des canaux.
• Identifier, évaluer et intégrer les technologies marketing émergentes basées sur l'IA afin d'améliorer le ciblage, le développement créatif et l'efficacité des enchères.
• Gérer, encadrer et former directement au moins un spécialiste du marketing à la performance, en assumant clairement la responsabilité du coaching, du développement des compétences et de l'amélioration des performances de l'équipe.
• Instaurer une solide culture d'apprentissage et d'amélioration continue, en partageant de manière proactive les connaissances, les cadres de travail et les meilleures pratiques au sein de l'équipe.

À propos de vous :

• Licence requise ; formation dans un domaine quantitatif souhaitée. Un MBA ou un diplôme de troisième cycle est un atout.
• 7 à 10 ans ou plus d’expérience dans le marketing à la performance, avec une expertise approfondie en SEM, en campagnes d’installation d’applications et/ou en acquisition basée sur le PPL ; expérience dans la mise à l’échelle de programmes dans des environnements à forte croissance.
• Maîtrise approfondie des outils et applications d'IA dans le domaine du marketing (par exemple, IA générative pour la création, outils d'automatisation, analyse de données) ; capacité à appliquer l'IA pour générer des gains de performance mesurables.
• Expérience avérée dans l'intégration de l'IA et de l'automatisation dans la stratégie et l'exécution des campagnes afin d'améliorer l'efficacité et les résultats. Expérience avérée dans la gestion et l'optimisation de budgets importants sur les canaux web et applicatifs, générant un impact mesurable sur le pipeline et le chiffre d'affaires.
• Esprit stratégique affûté et capacité à relier les performances des canaux aux objectifs commerciaux plus larges.
• Compétences analytiques avancées et expérience dans la transformation de données complexes en informations et recommandations claires.
• Expérience dans la gestion directe d'au moins un subordonné, avec une solide expérience en matière de coaching, de mentorat et de développement des talents.
• Passion pour l'enseignement et la volonté de relever la barre pour les autres ; vous jouez un rôle actif dans le développement des capacités de l'équipe, et ne vous contentez pas de gérer les résultats.
• Très compétitif et motivé. Vous vous épanouissez dans des environnements dynamiques et hautement performants.
• Curieux et innovant. Vous testez, apprenez et repoussez sans cesse les limites des approches conventionnelles.
• Sens aigu des responsabilités et de l'engagement. Vous ne vous contentez pas de l'exécution et vous vous concentrez sur les résultats commerciaux.
• Excellent collaborateur interfonctionnel, capable d'influencer les parties prenantes au sein des équipes Marketing, Ventes et Opérations.

Quels sont les avantages pour vous?:

• Un salaire compétitif et des opportunités d'équité significatives.
• Couverture des soins de santé, des soins dentaires et de la vue.
• Programme d'inscription 401(k) / RRSP.
• Prenez les congés dont vous avez besoin.
• Une culture du travail où :
• Vous travaillerez aux côtés de personnes du monde entier qui reflètent les valeurs de MaintainX : Intelligents, Humbles, Optimistes.
• Nous croyons en la méritocratie, où les idées et les efforts sont publiquement célébrés.

Qui sommes-nous :

Notre mission est d’offrir une plateforme unique aux équipes de maintenance, de réparation et d’exploitation afin de maintenir le monde physique en fonctionnement. Nous croyons que le plus grand atout d’une organisation, ce sont les personnes qui en font partie. C’est pourquoi nous avons conçu une solution intuitive, axée sur le mobile, pour favoriser la productivité et la collaboration entre les équipes et les différents sites.

MaintainX s'engage à créer un environnement diversifié. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, de génétique, d'invalidité, d'âge ou de statut d'ancien combattant.