Grupo QuintoAndar | New Business Sr. Manager - AI Roll-up

Sobre o Grupo QuintoAndar

Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo.

Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano.

Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ 

Localização & Modelo de Trabalho Híbrido

Nosso time de New Business trabalha com o modelo “híbrido”, sendo necessário estar presencialmente no escritório, localizado na Vila Leopoldina em São Paulo, uma semana por mês.

Etapas do Processo Seletivo

As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:

• Triagem
• People Interview
• Hiring Manager Interview
• Business Case
• Stakeholder Interview
• Offer

Sobre a Área

Esta é uma posição de "Founding Member" para a nova fronteira de crescimento do QuintoAndar. O foco não é apenas vender, mas desbravar um modelo de negócio inédito de aquisição de ativos (Roll-up) que transformará o mercado imobiliário brasileiro.

O Roll-up de Carteiras é a mais nova e ambiciosa avenida de crescimento inorgânico do QuintoAndar. Em um mercado de administração de aluguéis altamente fragmentado, nossa missão é consolidar o supply nacional através da aquisição estratégica de ativos (Asset Deals).

Operamos como uma "Startup dentro da Gigante". Nosso papel é adquirir carteiras de imobiliárias tradicionais e integrá-las ao nosso ecossistema de alta tecnologia, garantindo liquidez para o parceiro e uma experiência superior para proprietários e inquilinos.

Estamos construindo do zero a unidade que será responsável por injetar no futuro pontos de crescimento em For Rent na companhia. Não buscamos apenas um gestor de vendas, mas um arquiteto de negócios capaz de validar o market fit, definir o funil de M&A e liderar a expansão dessa nova máquina.

Requisitos

• Perfil de "Builder" (0 a 1): Experiência construindo operações do zero, definindo processos, playbooks e funis de conversão onde antes não havia nada.
• Familiaridade com conceitos de valuation, múltiplos de receita, Ebitda e estruturas de fechamento de negócio.
• Mentalidade Empreendedora: Conforto total com a ambiguidade. Você será o responsável por testar hipóteses, pivotar scripts e validar o market fit em tempo real.
• Perfil hands-on e orientado a processos, capaz de estruturar enquanto se mantém próximo da execução
• Capacidade Analítica e de Estruturação: Habilidade para traduzir dados de mercado e feedback de brokers em requisitos de produto (P&T) e melhorias operacionais.
• Liderança e Hiring: Experiência contratando e desenvolvendo times de alta performance (especialmente Sales e Account Managers).
• Comunicação de Alto Nível: Capacidade de influenciar desde o dono de uma imobiliária de bairro até o C-Level da companhia.
• Experiência apoiando e conduzindo experimentação estruturada para melhoria de performance de vendas
• Diferencial: Experiência prévia no mercado imobiliário ou startups, com foco em parcerias B2B.
• Alto senso de dono, resiliência e conforto em ambientes dinâmicos e em evolução
• Experiência Multidisciplinar: Sólida trajetória em Gerenciamento de Projetos Estratégicos, Consultoria de Estratégia, Operações de Alta Complexidade ou M&A.
• Excelência Operacional: Experiência em estruturar centros de serviços, operações de atendimento (BPO/Customer Service) ou unidades de transição.
• Liderança por Influência: Habilidade para orquestrar times multifuncionais (P&T, Jurídico, Financeiro, Marketing) sem autoridade direta inicial.
• Comunicação Executiva: Habilidade de reportar progresso, riscos e teses para o C-Level e investidores internos.

Responsabilidades

• Orquestração da BU: Atuar como o "PMO" central da construção da unidade de Roll-up, garantindo que as frentes de Vendas, Produto e Operações estejam em sincronia.
• Estratégia e Market Fit: Refinar a tese de investimento e a proposta de valor da DOMO, ajustando o modelo de negócio conforme os aprendizados do piloto.
• Estruturação da Operação (Incubadora): Desenhar o fluxo de "tombamento" de contratos, definindo como faremos a gestão de reparos, cobrança e atendimento dos ativos adquiridos de forma escalável.
• Definição de Sistemas e IA: Colaborar com P&T para definir o stack tecnológico (CRM/ERP) e onde aplicamos agentes de IA para reduzir o custo operacional da unidade.
• Governança e KPIs: Estabelecer a régua de performance da BU, monitorando métricas de saúde financeira (LTV/CAC do Roll-up), eficiência operacional e churn de transição.
• Hiring e Cultura: Liderar a contratação e o treinamento dos primeiros times de Operações e Account Managers, criando a cultura de excelência da DOMO.
• Relisting Strategy: Garantir que o funil de saída da Incubadora para o modelo QuintoAndar (1P) seja fluido e maximize a conversão no vencimento dos contratos.
• Validação de Market Fit: Liderar as primeiras frentes de pesquisa e abordagem direta com brokers para ajustar a proposta de valor da QuintoAndar.
• Hiring e Estruturação de Time: Definir o perfil ideal e realizar a contratação do time de Account Managers (AMs) que farão a gestão da "Incubadora".
• Criação de Playbooks: Documentar os processos de abordagem, tratamento de objeções e integração de carteiras para garantir a escalabilidade do modelo.
• Interface com P&T e Operações: Ser a voz do mercado internamente, ajudando a definir as ferramentas de IA e os sistemas (ERP/CRM) necessários para a escala do Spin-off.
• Gestão de Performance: Definir e acompanhar os KPIs críticos: Custo de Aquisição de Carteira (CAC), Taxa de Conversão de Deals e Churn de Transição.
• Relacionamento com Ecossistema: Colaborar com os times de Classifieds e 3P para garantir que o Cross-sell seja uma máquina eficiente de geração de leads.
• Definir e evoluir continuamente metas e indicadores de performance 
• Traduzir dados de funil e insights de performance em prioridades e ações claras para o time, com foco nos principais alavancadores de resultado

Importante

• O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar
• Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam.

Benefícios

• Salário competitivo
• PLR - Participação nos Lucros e Resultados
• Remuneração variável (Somente para vagas comerciais)
• Vale Refeição e Alimentação 
• Plano de saúde
• Plano odontológico 
• Seguro de vida
• Auxílio creche e Auxílio parentalidade atípica
• Wellhub 
• Auxílio home office
• QuintoCare: Nosso programa de apoio (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)
• Licença parental estendida
• Dia livre de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais
• Clube de Benefícios (descontos em serviços do dia a dia)
• Descontos em instituições de ensino
• Kit leiturinha para crianças - Playkids

Diversidade & Inclusão no Grupo QuintoAndar

Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura.

Privacidade e Proteção a Dados

O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas. Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo Canal de Atendimento.