Directeur·rice de comptes – Entreprise | Enterprise Account Executive

À propos du poste

Le cycle de vie des données d’entraînement en IA est complexe et exigeant. La mission de Sama est d’accompagner les entreprises tout au long du cycle de vie du machine learning, de l’annotation et la validation des données jusqu’au fine-tuning et à l’évaluation des modèles.

Nous travaillons avec des organisations de premier plan comme Google, Microsoft et la NASA pour développer des solutions d’IA de pointe. Reconnue par Forbes parmi les 50 entreprises en IA à surveiller, Sama est également la seule entreprise d’IA certifiée B Corp, poursuivant sa mission sociale de « donner du travail ».

Responsabilités principales

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en analysant, bâtissant et gérant un pipeline de ventes complexe, technique et impliquant plusieurs parties prenantes
• Devenir un·e expert·e en vente de solutions en IA générative et en vision par ordinateur, avec une compréhension complète du cycle de vie du ML
• Approfondir la compréhension des écosystèmes et communautés des clients et prospects : participation à des conférences, forums, webinaires et évènements marketing, et utilisation du social selling pour démontrer un leadership d’opinion
• Gérer un quota annuel de 1 à 2 M$ axé sur la génération de nouveaux revenus via des abonnements à des plateformes d’IA et des services technologiques
• Atteindre de façon constante les objectifs trimestriels de réservations
• Maintenir une couverture de pipeline de 3x grâce à une prospection sortante stratégique, au ciblage de cas d’usage en IA et à une collaboration interfonctionnelle
• Gérer de 15 à 20 opportunités actives par trimestre, incluant les phases d’évaluation technique, d’approvisionnement et juridiques
• Mener de 4 à 5 appels de découverte qualifiés par semaine, adaptés aux décideurs d’affaires et techniques (VP Données, IA, Ingénierie)
• Animer des appels de découverte et de cadrage percutants, souvent en collaboration avec les ingénieur·e·s solutions, en mettant en valeur des résultats mesurables
• Accélérer la vélocité des ventes : cycle de vente moyen de moins de 120 jours pour les clients entreprise
• Maintenir un taux de succès supérieur à 25 % sur les opportunités qualifiées, en mettant de l’avant des capacités différenciées (annotation human-in-the-loop, fine-tuning de modèles fondamentaux, pipelines GenAI)
• Collaborer étroitement avec l’équipe Solutions pour élaborer des propositions
• Utiliser Salesforce et Gong pour suivre la santé du pipeline, améliorer les taux de conversion à chaque étape et prévoir les revenus avec une précision de ±10 %

Exigences

• 7 ans et plus d’expérience en vente B2B avec quota, dont au moins 1 à 2 ans en vente de solutions IA/ML, plateformes de données ou analytique en environnement entreprise
• Historique démontré d’atteinte ou de dépassement des quotas dans des environnements de vente à forte cadence ou entreprise
• Bonne connaissance des profils d’acheteurs en IA/ML et des cas d’usage tels que l’entraînement de modèles, l’annotation de données, les données synthétiques, l’évaluation de LLM ou la gouvernance de l’IA
• Excellentes compétences en communication et en narration, avec la capacité d’interagir autant avec des parties prenantes techniques d'affaires
• Maîtrise de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator et d’outils d’aide à la vente (ex. Gong)
• Compréhension des dynamiques d’approvisionnement en IA, incluant les projets pilotes, la confidentialité des données, les droits de propriété intellectuelle et les cycles de validation technique
• Une expérience antérieure en vente de solutions complexes à des acheteurs techniques dans l’un de nos secteurs clés constitue un atout

Qualifications souhaitées

• Expérience dans des environnements d’IA en entreprise (vision par ordinateur, traitement du langage naturel, modèles fondamentaux)
• Expérience avec des fournisseurs d’infrastructures IA ou la vente auprès de ceux-ci (ex. AWS, Azure ML, Databricks, Scale AI, Labelbox)
• Connaissance de méthodologies de vente telles que Sandler, MEDDIC ou Challenger
• Intérêt marqué pour l’apprentissage de nouvelles technologies, particulièrement l’IA et l’IA générative
• Engagement profond envers la construction d’une entreprise éthique et de calibre mondial, centrée sur la technologie
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique avec un haut niveau d’ambiguïté
• Expérience en startup (un atout)
• Vous incarnez les valeurs de Sama : détermination (Grit), intégrité, sens de l’exécution (GTD) et humanité.

About Sama 

Sama provides high-quality training data that powers AI technology for Fortune 2000 companies such as Google, Walmart, Ford, Microsoft, and Marriott. We’re experts in data annotation, supporting text, 2D, 3D image, video, and sensor data for machine learning algorithms and generative AI models. Sama offers the highest quality SLAs in the industry, along with cutting-edge ML-assisted annotation tools, QA processes, and security and compliance standards.

Founded in 2008 on the belief that “talent is equally distributed, but opportunity is not”, Sama is driven by the mission to expand opportunities for those who are underprivileged. As a certified B-Corp, Sama has provided worker training programs to increase economic opportunity for more than 15,000 people from underserved communities. By connecting our customers with amazing talent in East Africa, we've impacted more than 69,000 workers and their dependents.

Today, our vision is to provide data scientists, ML engineers, and data operations teams with an indispensable, integrated platform for AI data preparation, labeling, and collection. 

For more information, visit www.sama.com.

More information can be found at:

• Featured in Forbes: How Ethical Is Your AI?
• Sama Honored on Inc. Magazine’s Annual List of America’s Fastest-Growing Private Companies — the Inc. 5000
• Reversing Poverty - Ted Talk by our founder Leila Janah

Our Culture:

Sama is quite unique. We are a technology company with a social mission. People that thrive in a high-growth environment, love working on the bleeding edge of technology, and really care about having a positive impact on the world are a great fit for the Sama culture. Our core values are One Team, One Goal - Deliver. Period. - Trust & Transparency - Customer First - Humanity.

Our Benefits:

Sama offers competitive compensation commensurate with experience and a full benefits package, including: medical, dental, and vision insurance, long-term disability insurance, life, and AD&D insurance, employer-matching Group RRSP, generous holiday and vacation policies, a monthly fitness stipend, monthly cell phone reimbursement and professional development opportunities. Our Talent Acquisition team would be happy to discuss our benefits packages with you in more detail during the interview process.

At Sama, we pride ourselves in being a diverse and equal opportunity employer.