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Sales Manager, LATAM

Santiago, Chile
En Similarweb, estamos revolucionando la forma en que las empresas interactúan con el mundo digital, revelándoles todo lo que ocurre en línea.
 
Nuestros datos y soluciones únicos empoderan a más de 6.000 clientes en todo el mundo, incluyendo gigantes de la industria como Google, eBay y Adidas, para tomar decisiones transformadoras que impulsan sus estrategias digitales. En 2021, salimos a bolsa en la Bolsa de Valores de Nueva York y ¡seguimos alcanzando nuevas metas! Ven a trabajar junto a Similarwebbers que son personas brillantes, curiosas, prácticas y con buenas cualidades humanas.
 
Como Sales Manager en Similarweb, serás responsable de impulsar la estrategia de ventas y cerrar nuevos negocios en el mercado LATAM. Este rol será clave para expandir nuestra base de clientes ofreciendo soluciones avanzadas de inteligencia de mercado, incluyendo análisis de tráfico web, análisis de palabras clave y monitoreo de publicidad digital a través de Admetricks Ad Intelligence. Este cargo reporta al Director de Nuevas Ventas, LATAM.

¿Por qué este rol es tan importante en Similarweb?
Las soluciones de inteligencia digital de Similarweb sirven a miles de clientes en diversas industrias y casos de uso en todo el mundo, y aún no hemos explorado ni una fracción de nuestro mercado total disponible. Como Sales Manager de Inside Sales, tendrás el control de todo el ciclo de ventas y desarrollarás relaciones clave con nuestros prospectos de pequeñas y medianas empresas.
Con clientes que aman el producto, un sólido reconocimiento de marca y un equipo de apoyo detrás de ti, estarás preparado/a para alcanzar tus cuotas de ventas.

Entonces, ¿qué harás durante el día?
Tu rol como parte del equipo de Inside Sales significa que tus responsabilidades diarias pueden incluir:
 
Estrategia de Ventas:
  • Identificar y priorizar oportunidades de negocio en industrias clave como e-commerce, agencias de marketing digital, medios de comunicación, telecomunicaciones, servicios financieros y viajes.
  • Desarrollar e implementar planes de acción para adquirir nuevos clientes y alcanzar los objetivos de ventas.
Gestión del Ciclo de Ventas:
  • Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos, aprovechando el apoyo de los equipos SDR y MIR.
  • Construir relaciones sólidas con los tomadores de decisiones en las empresas objetivo.
  • Preparar propuestas y presentaciones personalizadas que respondan a las necesidades del cliente.
Colaboración y Coordinación:
  • Trabajar estrechamente con el Ejecutivo de Ventas y el equipo de ventas en general para maximizar los resultados.
  • Colaborar con equipos internos como marketing y producto para garantizar que las soluciones cumplan con las expectativas del cliente.
Seguimiento del Desempeño e Informes:
  • Reportar métricas clave de rendimiento (pipeline, tasas de conversión, ingresos) al Director de Nuevas Ventas LATAM.
  • Mantener registros actualizados en herramientas como Salesforce.
Posicionamiento del Producto:
  • Demostrar y comunicar eficazmente el valor de las soluciones de Similarweb y Admetricks para abordar los desafíos específicos de los clientes.
  • Mantenerse actualizado/a sobre las tendencias del mercado y la competencia.
Este es el trabajo perfecto para ti si:
  • Tienes entre 3 y 5 años en roles de ventas B2B, preferiblemente en tecnología, SaaS o soluciones de inteligencia de mercado.
  • Eres hispanohablante nativo/a.
  • Tienes inglés intermedio (esencial para colaborar con equipos globales y clientes internacionales).
  • Cuentas con un historial comprobado de adquisición de nuevos clientes y cierre de acuerdos de alto impacto.
  • Posees sólidas habilidades de prospección y gestión del ciclo de ventas completo.
  • Tienes excelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación.
  • Tienes una mentalidad orientada a resultados, con enfoque en alcanzar y superar objetivos.
  • Tienes familiaridad con herramientas como Salesforce, LinkedIn Sales Navigator y CRMs similares.
  • Comprendes las tendencias en marketing digital, publicidad, e-commerce y tecnologías relacionadas.
  • Tienes título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o un campo relacionado.

Por qué te encantará ser un Similarwebber:
 
Venderás un producto en el que realmente creerás: Nuestros clientes no son los únicos fanáticos entusiastas. Cuando preguntamos a nuestros empleados por qué eligieron trabajar en Similarweb, el 99% respondió "el producto". Imagina lo emocionante que es tu trabajo cuando puedes trabajar con la plataforma de inteligencia digital más poderosa del mundo.
 
Encontrarás un hogar para tus grandes ideas: Fomentamos el diálogo abierto y empoderamos a los empleados para que traigan sus ideas a la mesa. Encontrarás los recursos que necesitas para tomar la iniciativa y generar cambios significativos dentro de la organización.
 
Ofrecemos beneficios y ventajas competitivas: Nos tomamos en serio tu bienestar y ofrecemos paquetes de compensación competitivos a todos los empleados. También ponemos un fuerte énfasis en la comunidad, con actividades regulares en equipo y eventos sociales.
 
Puedes crecer en tu carrera en la dirección que elijas: ¿Te interesa convertirte en VP o quieres hacer una transición a otro departamento? Ya sea a través de la Semana de Carrera, coaching personalizado o nuestras soluciones de aprendizaje continuo, encontrarás todas las herramientas y oportunidades que necesitas para desarrollar tu carrera aquí mismo.
 
La diversidad no es solo una palabra de moda: Las personas quieren trabajar en un lugar donde puedan ser ellas mismas. Nos esforzamos por crear un lugar de trabajo que refleje las comunidades a las que servimos, donde todos estén empoderados para traer su yo completo y auténtico al trabajo. Estamos comprometidos con la inclusión en términos de raza, género, etnia, cultura, orientación sexual, edad, religión, espiritualidad, identidad y experiencia. Creemos que nuestra cultura de igualdad y respeto mutuo también nos ayuda a comprender y servir mejor a nuestros clientes en un mundo que se vuelve cada día más global, más diverso y más digital.

#LI-SS #LI-hybrid

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Voluntary Self-Identification

For government reporting purposes, we ask candidates to respond to the below self-identification survey. Completion of the form is entirely voluntary. Whatever your decision, it will not be considered in the hiring process or thereafter. Any information that you do provide will be recorded and maintained in a confidential file.

As set forth in Similarweb’s Equal Employment Opportunity policy, we do not discriminate on the basis of any protected group status under any applicable law.

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Race & Ethnicity Definitions

If you believe you belong to any of the categories of protected veterans listed below, please indicate by making the appropriate selection. As a government contractor subject to the Vietnam Era Veterans Readjustment Assistance Act (VEVRAA), we request this information in order to measure the effectiveness of the outreach and positive recruitment efforts we undertake pursuant to VEVRAA. Classification of protected categories is as follows:

A "disabled veteran" is one of the following: a veteran of the U.S. military, ground, naval or air service who is entitled to compensation (or who but for the receipt of military retired pay would be entitled to compensation) under laws administered by the Secretary of Veterans Affairs; or a person who was discharged or released from active duty because of a service-connected disability.

A "recently separated veteran" means any veteran during the three-year period beginning on the date of such veteran's discharge or release from active duty in the U.S. military, ground, naval, or air service.

An "active duty wartime or campaign badge veteran" means a veteran who served on active duty in the U.S. military, ground, naval or air service during a war, or in a campaign or expedition for which a campaign badge has been authorized under the laws administered by the Department of Defense.

An "Armed forces service medal veteran" means a veteran who, while serving on active duty in the U.S. military, ground, naval or air service, participated in a United States military operation for which an Armed Forces service medal was awarded pursuant to Executive Order 12985.

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Voluntary Self-Identification of Disability

Form CC-305
Page 1 of 1
OMB Control Number 1250-0005
Expires 04/30/2026

Why are you being asked to complete this form?

We are a federal contractor or subcontractor. The law requires us to provide equal employment opportunity to qualified people with disabilities. We have a goal of having at least 7% of our workers as people with disabilities. The law says we must measure our progress towards this goal. To do this, we must ask applicants and employees if they have a disability or have ever had one. People can become disabled, so we need to ask this question at least every five years.

Completing this form is voluntary, and we hope that you will choose to do so. Your answer is confidential. No one who makes hiring decisions will see it. Your decision to complete the form and your answer will not harm you in any way. If you want to learn more about the law or this form, visit the U.S. Department of Labor’s Office of Federal Contract Compliance Programs (OFCCP) website at www.dol.gov/ofccp.

How do you know if you have a disability?

A disability is a condition that substantially limits one or more of your “major life activities.” If you have or have ever had such a condition, you are a person with a disability. Disabilities include, but are not limited to:

  • Alcohol or other substance use disorder (not currently using drugs illegally)
  • Autoimmune disorder, for example, lupus, fibromyalgia, rheumatoid arthritis, HIV/AIDS
  • Blind or low vision
  • Cancer (past or present)
  • Cardiovascular or heart disease
  • Celiac disease
  • Cerebral palsy
  • Deaf or serious difficulty hearing
  • Diabetes
  • Disfigurement, for example, disfigurement caused by burns, wounds, accidents, or congenital disorders
  • Epilepsy or other seizure disorder
  • Gastrointestinal disorders, for example, Crohn's Disease, irritable bowel syndrome
  • Intellectual or developmental disability
  • Mental health conditions, for example, depression, bipolar disorder, anxiety disorder, schizophrenia, PTSD
  • Missing limbs or partially missing limbs
  • Mobility impairment, benefiting from the use of a wheelchair, scooter, walker, leg brace(s) and/or other supports
  • Nervous system condition, for example, migraine headaches, Parkinson’s disease, multiple sclerosis (MS)
  • Neurodivergence, for example, attention-deficit/hyperactivity disorder (ADHD), autism spectrum disorder, dyslexia, dyspraxia, other learning disabilities
  • Partial or complete paralysis (any cause)
  • Pulmonary or respiratory conditions, for example, tuberculosis, asthma, emphysema
  • Short stature (dwarfism)
  • Traumatic brain injury
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PUBLIC BURDEN STATEMENT: According to the Paperwork Reduction Act of 1995 no persons are required to respond to a collection of information unless such collection displays a valid OMB control number. This survey should take about 5 minutes to complete.