Gestionnaire de compte / Account Manager

À propos d’AppDirecte

Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outillez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirecte offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller.

Cette position est pour l’unité commerciale ITCloud d’AppDirecte

Servant les professionnels des TI canadiens et leurs clients d’affaires depuis 2005, ITCloud est une entreprise d'AppDirect et un distributeur autorisé canadien pour Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan, et d'autres solutions cloud de premier plan. Par le biais de notre canal de partenaires, nous fournissons aux entreprises canadiennes les solutions cloud les plus puissantes pour la continuité, la cybersécurité et la productivité via notre place de marché numérique entièrement automatisée de classe mondiale.

À Propos de vous

Êtes-vous un professionnel dynamique et bilingue avec une passion pour les technologies de l'information et du cloud? Nous recherchons un professionnel de la vente expérimenté pour rejoindre notre organisation. Dans ce rôle, vous forgerez des partenariats stratégiques avec nos principaux revendeurs pour stimuler une croissance explosive des revenus de notre entreprise à travers le Canada. Si vous excellez dans la construction de relations, l'habilitation des partenaires, la collaboration interfonctionnelle et le dépassement des objectifs de vente, nous voulons vous entendre. Rejoignez-nous pour révolutionner l'industrie des services cloud!

Responsabilités

• Établir des relations productives et professionnelles avec nos partenaires de canal générant le plus de revenus au Canada.
• Coordonner la participation du personnel d'ITCloud, y compris les ventes, le support, le service, les ressources marketing et de gestion afin de répondre aux objectifs de performance des partenaires et à leurs attentes.
• Atteindre ou dépasser tous les objectifs de vente associés à la vente croisée, la vente incitative et les objectifs d'acquisition de clients.
• Diriger de manière proactive des sessions de planification conjointe pour aider nos partenaires de canal à développer et mettre en œuvre des stratégies pour accélérer leur croissance.
• Capturer et gérer toutes les activités du pipeline de ventes dans notre outil CRM d'entreprise.
• Représenter ITCloud et AppDirect de manière professionnelle lors de divers événements d'entreprise et de l'industrie.
• Collaborer avec nos fournisseurs de cloud et de logiciels pour améliorer les stratégies de partenariat pour la croissance du canal.

Qualifications

• Baccalauréat ou équivalent.
• 5 ans d'expérience dans la vente dans un environnement professionnel similaire.
• Excellentes compétences verbales, écrites et de présentation en anglais et en français.
• Expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs de vente.
• Expérience dans le secteur des services informatiques ou infonuagiques.
• Adepte de la planification stratégique et de l'exécution.
• Volonté de se déplacer jusqu'à 20 % du temps pour des réunions et des événements avec des partenaires.
• Capacité d'effectuer plusieurs tâches à la fois et de gérer plusieurs priorités dans un environnement de travail au rythme rapide.

Chez AppDirecte, nous croyons que l’innovation est à son meilleur dans un environnement favorisant la diversité de l’excellence, de l’expérience et de la pensée. Nous accueillons chaque « AppDirecteur » et « AppDirectrice » pour l’empreinte unique qui est la sienne. Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination à l’égard de la race, de la religion, de l’âge, de l’orientation sexuelle et de l’identité de genre, afin de favoriser l’authenticité, la fierté et l’excellence. Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapées, des personnes issues de la diversité des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identités intersectionnelles.

Chez AppDirecte, nous prenons la protection de la vie privée très au sérieux. Pour plus d'informations sur notre utilisation et notre gestion des données personnelles des candidats, veuillez lire notre politique de confidentialité des candidats. Pour en savoir plus sur nos pratiques générales en matière de confidentialité, veuillez consulter l'avis de confidentialité d'AppDirecte: https://www.appdirect.com/about/privacy-notice

Veuillez noter que ce rôle nécessite une bonne connaissance de l'anglais puisque le/la candidat.e sélectionné.e devra collaborer avec des équipes situées, entre autres, aux États-Unis, en Inde, en Argentine, ainsi que dans les provinces de l'Ontario et de l'Alberta.

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About AppDirect

Become a digital, global citizen and enable the new generation of digital entrepreneurs around the world. AppDirect offers a subscription commerce platform to sell any product, through any channel, on any device - as a service. We power millions of subscriptions worldwide for organizations. We do this by our values-driven culture—one that enables you to Be Seen, Be Yourself, and Do Your Best Work.

This position is for the ITCloud business unit

Servicing Canadian IT professionals and their business customers since 2005, ITCloud is an AppDirect company and an authorised Canadian Distributor for Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan, and other top cloud and software solutions. Through our partner channel, we provision Canadian businesses with the most powerful corporate cloud solutions for continuity, cybersecurity and productivity via our world-class fully automated digital marketplace.

About You

Are you a dynamic, bilingual professional with a passion for IT and cloud technologies? We're seeking an experienced sales professional to join our organization.  In this role, you'll forge strategic partnerships with our top channel resellers to drive explosive revenue growth for our company across Canada.  If you excel at relationship building, partner enablement, cross-functional collaboration, and overachieving on sales targets, we want to hear from you. Join us in revolutionizing the cloud services industry!

Responsibilities

• Establish productive, professional relationships with our largest revenue-generating channel partners in Canada.
• Coordinate the involvement of ITCloud personnel, including sales, support, service, marketing, and management resources in order to meet partner performance objectives and partners’ expectations.
• Meet or exceed all sales targets associated with up-selling, cross-selling, and customer acquisition objectives.
• Proactively lead joint planning sessions to help our channel partners develop and implement strategies to accelerate their growth.
• Capture and manage all sales pipeline activities in our company CRM tool.
• Represent ITCloud and AppDirect in a professional manner at various events company and industry events.
• Collaborate with our cloud and software vendors to enhance partnership strategies for channel growth.

Qualifications

• Bachelor’s Degree or equivalent.
• 5 years of sales experience in a similar professional environment.
• Excellent verbal, written, and presentation skills in both English and French.
• Proven track record in meeting or exceeding sales targets.
• Experience in the IT or cloud services industry.
• Adept at strategic planning and execution.
• Willingness to travel up to 20% of the time for partner meetings and events.
• Ability to multi-task and manage multiple priorities in a fast-paced work environment.

At AppDirect, we believe that innovation thrives in an environment that houses diversity of excellence, experience and thought. We respect each AppDirector as their own fingerprint; unique with no one alike. We foster an environment of inclusion without regard to race, religion, age, sexual orientation, or gender identity enabling AppDirectors to embrace their uniqueness to do their best work. As such, we strongly encourage applications from Indigenous peoples, racialized people, people with disabilities, people from gender and sexually diverse communities, and/or people with intersectional identities.

At AppDirect we take privacy very seriously. For more information about our use and handling of personal data from job applicants, please read our Candidate Privacy Policy. For more information of our general privacy practices, please see AppDirect Privacy Notice: https://www.appdirect.com/about/privacy-notice

 

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