Volver a los puestos de trabajo
Nuevo

Partnerships Specialist

Lima

¿Quieres cambiar el mundo?

En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Un ecosistema que permita tener menos coches privados en las calles, vehículos más sostenibles y rutas más eficientes.

Ciudades en las que sus calles estén pensadas por y para las personas, y no para los coches. Productos y servicios que, mediante alternativas de movilidad sostenibles y eficientes, generen valor económico, social y medioambiental.

Y no solo es que creamos en ello, sino que trabajamos la magia para hacerlo posible. Si compartes con nosotros el mismo propósito, sigue leyendo porque… ¡Este es tu sitio!

Sobre el puesto

Buscamos un Partnerships Specialist para el equipo de Growth B2C de Cabify Perú. El puesto existe para que nuestro ecosistema de aliados se traduzca en viajes: partnerships se mide por viajes atribuibles a un aliado y por el valor generado, no por acuerdos cerrados ni por presupuesto de subvención ejecutado.

El rol se concentra en cuatro prioridades, en este orden: el programa de fidelización, las alianzas con entidades financieras y medios de pago, los nuevos modelos de adquisición, y el soporte de alianzas a proyectos estratégicos de otros equipos. Las tres primeras son ownership completo. La cuarta es soporte, y esa distinción es parte del trabajo.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir con nuestra misión?

  • Liderar el programa de fidelización como principal palanca de recurrencia. Propuesta de valor por nivel, economía del programa, el portafolio de aliados que le da contenido, y el plan de comunicación y awareness junto a Marketing y CRM. Se mide en viajes y retención de los usuarios del programa.
  • Construir y negociar alianzas con entidades financieras y medios de pago que empujen frecuencia sobre la base actual, con el beneficio financiado mayoritariamente por el aliado. Llevar la mesa completa: propuesta, contrapropuesta, escenarios de costo, cierre y renovación. Se mide en viajes incrementales y costo por viaje incremental.
  • Abrir nuevos modelos de adquisición, convirtiendo audiencias que hoy nos conocen por distintos canales. Se mide en usuarios nuevos activados y en su conversión a uso recurrente.
  • Aportar el ángulo de alianzas a proyectos estratégicos. Identificar al aliado correcto, armar la propuesta y negociarla, sin ser dueño del proyecto ni de su resultado. Es un rol de soporte y se ejerce como tal.
  • Poner número a cada alianza antes y después de firmarla. Modelar costo y retorno esperado con escenarios de redención, sostenerlo frente al aliado con data propia, y medir después si el beneficio movió viajes o solo abarató los que ya iban a ocurrir.
  • Gestionar el presupuesto de partnerships y sostener la operación mensual de cada relación: conciliaciones con el aliado, facturación, términos y condiciones con Legal, reportes periódicos y resolución de incidencias.
  • Mantener relaciones sólidas con los stakeholders internos y con los equipos regionales y globales de Partnerships, escalando la negociación cuando el freno del aliado venga de su propia estructura.

Lo que estamos buscando

  • Afinidad con nuestros principios (cabify.com/es/sobre-nosotros).
  • Formación en Administración, Marketing, Economía, Ingeniería o carreras afines.
  • Más de 3 años en negociación y gestión de alianzas comerciales de punta a punta, con evidencia de acuerdos cerrados y no solo administrados.
  • Capacidad de aislar y defender el valor generado por una alianza. Construir el business case —supuestos, escenarios, sensibilidad—, sostenerlo frente a un aliado que llega con sus propios números, y medir después el resultado real. Exige trabajar la data de primera mano.
  • Criterio de priorización. Son cuatro frentes y una sola persona: la decisión más frecuente del puesto es dónde no poner esfuerzo esta semana, y sostener esa decisión frente a los pedidos internos.
  • Criterio comercial para distinguir un aliado que trae viajes de uno que solo aporta presupuesto, y para decir que no cuando el acuerdo no paga.
  • Capacidad de aportar a una agenda ajena. Parte del rol es soporte a proyectos de otros equipos: sumar valor sin quedarse con el crédito ni pelear el control.
  • Inglés de trabajo. Parte de la interlocución con equipos globales y con las áreas técnicas de los aliados ocurre en inglés.
  • Deseable: experiencia en loyalty, medios de pago, banca o programas de beneficios, y haber trabajado con equipos de producto en integraciones que reducen la fricción de canje.

¿Qué ofrecemos?

Somos una empresa llena de gente feliz y motivada... ¡y no queremos que eso cambie! Aquí te mostramos algunas razones por las que te encantará formar parte de la familia Cabify.

🏥Seguro de salud privado y oncológico cubierto al 100%

💸Crédito mensual para testear nuestra App de Cabify

🤸Horario y forma de trabajo ¡flexibles!

🎉Eventos divertidos para disfrutar junto a tu equipo

👩🏽‍🎓Programas de desarrollo personal y profesional

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!

Solicitar este puesto

*

indica un campo obligatorio

Currículum*

Tipos de archivos aceptados: pdf, doc, docx, txt, rtf

Seleccionar...
Seleccionar...
Seleccionar...
Seleccionar...
Seleccionar...
Seleccionar...
Seleccionar...
Seleccionar...

Relaciones de amistad: nos referimos a tus amigos íntimos o amigos cercanos, con quien mantienes un fuerte lazo emocional, confianza basada en años de relación y afecto mutuo, aunque actualmente no mantengas un contacto frecuente. No nos referimos a amigos/as recientes o conocidos. Si tienes dudas, por favor decláralo para que el área de Compliance pueda evaluar el caso.

Relaciones familiares: cónyuge, pareja de hecho, padres, hijos, hermanos, y cualquier pariente hasta el segundo grado de consanguinidad o afinidad (por ejemplo, tíos, sobrinos, primos, abuelos, nietos, suegros, cuñados).

Relaciones sentimentales: alguien con quien mantienes una relación romántica, con o sin convivencia.

Cabify: todas las empresas controladas por Cabify, sus subsidiarias y demás sociedades que forman parte del grupo Cabify en España, Argentina, Chile, Perú, Colombia y Uruguay.

Clientes B2B: todos aquellos clientes corporativos que hayan contratado algún servicio de Cabify. No incluye a los usuarios registrados en la App.

Funcionario/a público: persona que ocupa o ha ocupado en los últimos 5 años un cargo público de alto nivel o de responsabilidad política, administrativa o económica, incluidos jefes de Estado, ministros, legisladores, magistrados, jefes militares de alto rango, directivos de empresas estatales, autoridades locales y autonómicas con capacidad de decisión sobre materias regulatorias o administrativas, y quienes desempeñan cargos relevantes en partidos políticos. No se incluyen empleados públicos de nivel operativo o técnico, como policías, maestros, profesores o personal administrativo.

Point of Data Transfer *

When you apply to a job on this site, the personal data contained in your application will be collected by Maxi-Mobility which is located in Madrid, Spain. Controller’s data protection officer can be contacted at anna.trallero@cabify.com. Your personal data will be processed for the purposes of managing Controller’s recruitment related activities, which include setting up and conducting interviews and tests for applicants, evaluating and assessing the results thereto, and as is otherwise needed in the recruitment and hiring processes. Such processing is legally permissible under Art. 6(1)(f) of Regulation (EU) 2016/679 (General Data Protection Regulation) as necessary for the purposes of the legitimate interests pursued by the Controller, which are the solicitation, evaluation, and selection of applicants for employment.

Your personal data will be shared with Greenhouse Software, Inc., a cloud services provider located in the United States of America and engaged by Controller to help manage its recruitment and hiring process on Controller’s behalf. Accordingly, if you are located outside of the United States, your personal data will be transferred to the United States once you submit it through this site. Because the European Union Commission has determined that United States data privacy laws do not ensure an adequate level of protection for personal data collected from EU data subjects, the transfer will be subject to appropriate additional safeguards under the standard contractual clauses. 

Your personal data will be retained by Controller as long as Controller determines it is necessary to evaluate your application for employment. Under the GDPR, you have the right to request access to your personal data, to request that your personal data be rectified or erased, and to request that processing of your personal data be restricted. You also have to right to data portability. In addition, you may lodge a complaint with an EU supervisory authority.