Pessoa Executiva de Contas Sênior | Homefin - B2B

A Creditas é uma plataforma de serviços financeiros que a partir da casa, carro e salário oferece empréstimos, seguros e investimentos. Com 12 anos de atuação, é a maior plataforma de crédito online da América Latina e recebeu aportes de fundos internacionais, levantando mais de R$4 bilhões (US$879 milhões) em equity e com um portfólio atual de R$5,6 bilhões. Por meio da sua tecnologia proprietária oferece produtos como o empréstimo com garantia de automóvel ou imóvel, o consignado privado, benefícios corporativos e seguros. A Creditas já ultrapassou a marca de 13 milhões de solicitações de crédito, um valuation de US$3,5 bilhões e mais de 40 emissões no mercado de capitais (FIDCs, CRIs e FIIs). 

Nosso time de Comercial B2B:

O nosso time comercial B2B é responsável por entender as necessidades das empresas parceiras e de seus clientes, oferecendo um atendimento consultivo e personalizado. O nosso objetivo é apoiar cada empresa parceira caso a caso, apresentando as melhores soluções e fortalecendo o relacionamento, garantindo a melhor experiência para todas as pessoas envolvidas.

Quais são as responsabilidades desta vaga:

• Conduzir a prospecção, expansão e gestão estratégica da carteira de empresas parceiras, alavancando o aumento consistente no volume e qualidade das indicações de clientes;
• Conduzir negociações complexas com empresas parceiras de forma tática, buscando as melhores condições comerciais para o negócio e para a pessoa cliente final;
• Atuar de forma consultiva no entendimento das necessidades das empresas parceiras, oferecendo soluções sob medida com foco no crédito com garantia de imóvel e financiamento imobiliário;
• Gerir o relacionamento e performance da carteira B2B, estabelecendo metas, acompanhando resultados e implementando ações para maximizar engajamento e conversão;
• Desenvolver e implementar estratégias para otimizar a jornada da pessoa cliente e da empresa parceira;
• Interagir de forma autônoma e estratégica com áreas internas como Crédito, Risco Imobiliário, Jurídico, Formalização e Operações, resolvendo demandas e destravando processos;
• Liderar iniciativas de melhoria contínua nos processos comerciais, contribuindo ativamente com insights e soluções de alto impacto;
• Representar a Creditas em visitas e reuniões estratégicas com parceiros, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de expansão;
• Atuar como referência técnica no time, apoiando a capacitação de tripulantes e disseminando boas práticas comerciais.

Precisamos de alguém com:

• Graduação completa ou em andamento em Administração de Empresas, Marketing, Finanças ou áreas correlatas;
• Experiência profissional comprovada na área de prospecção e construção de carteira (hunting);
• Experiência profissional comprovada com gestão de carteira B2B e de empresas parceiras;
• Experiência profissional prévia na área de crédito imobiliário - repasse de empreendimento, réguas bancárias e relacionamento com incorporadoras e construtoras;
• Experiência prévia em mercado financeiro, como banco ou fintech;
• Conhecimento aprofundado em prospecção ativa, incluindo estratégias de cold call e desenvolvimento de parcerias estratégicas;
• Forte capacidade de análise de indicadores e métricas comerciais, com habilidade para propor e implementar melhorias;
• Excelente capacidade de vendas e persuasão;
• Organização e atenção aos detalhes;
• Agilidade, resiliência e capacidade para trabalhar sob pressão;
• Visão analítica e busca por melhoria contínua dos processos;
• Raciocínio rápido para entender e resolver problemas;
• Disponibilidade para viagens e visitas externas para reunião com empresas parceiras;
• Disponibilidade para trabalhar de forma híbrida (a depender da necessidade) no escritório no Morumbi, em São Paulo/São Paulo.

Nosso processo:

O processo seletivo se inicia na candidatura e, para algumas oportunidades, há alguns testes adicionais. O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe! Nosso time de Talent Acquisition está preparado para proporcionar a melhor experiência para você. Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura. Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail.

Conheça nossos benefícios:

• Seguro de Vida Coletivo;
• Plano de Saúde (Alice);
• Plano Odontológico (SulAmérica);
• PPR - Programa de Participação nos Resultados;
• Universidade Corporativa (Academy);
• Wellz: Sessões gratuitas por mês com especialistas de psicologia 100% online;
• Wellhub: Acesso a academias e estúdios com modalidades esportivas;
• Dayoff de aniversário;
• Auxílio Creche & Auxílio para Filhos(as) com Deficiência;
• Family Care: acolhimento da família durante a nova jornada da maternidade e paternidade;
• Licença Parental: 6 meses de licença para a pessoa gestante e 35 dias de licença parental;
• Modelo de trabalho: presencial, remoto ou híbrido, de acordo com as possibilidades de sua função;
• Vale-Transporte, bicicletário gratuito ou estacionamento conveniado;
• Vale Refeição: Cartão de benefícios flexíveis (Creditas Card);
• Convênio farmácia;
• Antecipação salarial.

Diversidade no DNA

Trabalhamos para construir um ambiente diverso e com equidade de oportunidades. Valorizamos e respeitamos todas as diferenças, elas nos tornam mais fortes. 

Promover a diversidade impacta positivamente a jornada de cada cliente. Desenvolvemos nossa flexibilidade cognitiva para resolver problemas, gerar valor e criar soluções mais inovadoras. 

Para valorizar as diferenças na prática, focamos em três pilares:

1. Diversidade: Valorizamos a pluralidade e respeitamos todas as diferenças com empatia, trabalhando para garantir na Tripulação a representatividade da sociedade onde vivemos.
2. Equidade: Temos o compromisso de garantir oportunidades e condições justas para o crescimento e desenvolvimento de todas as pessoas.
3. Inclusão: Promovemos um ambiente seguro e de bem-estar para que todas as pessoas se sintam respeitadas, acolhidas e pertencentes à Nave.