Strategic Account Executive - (Deutschsprachig, Berlin, m/f/x)

Hallo! Schön, dass du vorbeischaust 👋

Bist du aktiv auf der Suche nach einer neuen Herausforderung – oder einfach nur neugierig, was der Markt so hergibt? So oder so: Vielleicht bist du hier genau richtig!

Wir suchen aktuell eine*n Strategic Account Executive für unser Sales-Team in Berlin.

In dieser Rolle bist du für Neukundengeschäft im EMEA-Raum verantwortlich und spielst eine zentrale Rolle beim Wachstum von Lightspeed. Dein Fokus liegt darauf, strategische Deals mit neuen, hochkarätigen Kund*innen aus der Hospitality-Branche zu identifizieren, voranzutreiben und erfolgreich abzuschließen.

Was du mitbringen solltest? Eine proaktive, zielorientierte Arbeitsweise, Erfahrung im direkten Vertrieb und den Willen, deine Ziele regelmäßig zu übertreffen. Du agierst als vertrauensvoller Berater*in, verstehst komplexe Geschäftsanforderungen deiner Gesprächspartner*innen und findest passgenaue Lösungen, die überzeugen – und am Ende zu einem erfolgreichen Abschluss führen.

Standort: Berlin, Deutschland

Was du bei uns machst:

Neukundengewinnung

• Du identifizierst proaktiv potenzielle Kund*innen im Hospitality-Bereich und zeigst, wie Lightspeed ihre Prozesse optimieren und das Gästeerlebnis verbessern kann.

• Du entwickelst und setzt strategische Vertriebspläne um, um wichtige Hospitality-Accounts zu gewinnen – mit Fokus auf unsere integrierten Lösungen für POS, Online-Bestellungen und Warenwirtschaft.

• Du baust eine starke Pipeline mit qualifizierten Leads auf und präsentierst die zukunftssicheren Möglichkeiten der Lightspeed K-Plattform für Restaurants, Bars und Hotels.

Direktvertrieb & Abschlüsse

• Du führst Produkt-Demos durch und zeigst, wie Lightspeed den Betrieb von Hospitality-Unternehmen effizienter macht.

• Du begleitest komplexe Sales-Cycles von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss – mit Fokus auf unsere integrierten Payment- und Betriebsfunktionen.

• Du erreichst und übertriffst deine quartals- und jahresbezogenen Vertriebsziele und bringst Lightspeeds Technologie in die Branche.

Beziehungsaufbau mit Kund*innen

• Du baust starke Beziehungen zu Entscheidungsträger*innen in der Hospitality-Branche auf, verstehst deren Bedürfnisse und präsentierst Lightspeed als optimale Lösung.

• Du richtest unsere Lösungen gezielt an den Herausforderungen und Zielen der Kund*innen aus – mit Fokus auf Reporting, Analytics und operative Vorteile.

• Du begleitest die Übergabe neuer Kund*innen an unser Implementation-Team, damit ein reibungsloses Onboarding garantiert ist.

Außerdem…

• Du arbeitest an verschiedenen Sales- und Marketingkampagnen mit, die sowohl den Kundennutzen steigern als auch unser MRR-Wachstum unterstützen.

• Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten und Kontakte sorgfältig im CRM-System.

• Du bist Teil eines engagierten Teams und unterstützt auch außerhalb deines eigentlichen Aufgabenbereichs, wenn es darauf ankommt.

Was du mitbringen solltest:

• 2–4 Jahre relevante Vertriebserfahrung im 360°-Sales-Umfeld

• Idealerweise Erfahrung in Bereichen wie IT-Lösungen, Software-Sales, E-Commerce, Cloud-Anwendungen, SaaS, POS, Einzelhandel oder Gastronomie

• Erfahrung in der Gastronomie ist ein Plus, aber kein Muss

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

• Erfahrung im Outbound Sales ist ein klarer Vorteil

Was du von uns bekommst:

Erlebe den Lightspeed-Spirit...

• Arbeite in einem wirklich flexiblen Umfeld

• Nutze unser Wachstumsprogramm für deinen nächsten Karriereschritt

• Profitiere von echten Karrierechancen in einem Unternehmen, das kontinuierlich wächst

• Sei Teil eines Teams, das groß genug für Wachstum – und schlank genug für echten Impact ist

Und genieß eine Reihe an Benefits, die dich happy, gesund und satt halten:

• Lightspeed-Aktienprogramm – wir sind alle Mitinhaber*innen

• Gesundheits- & Wellness-Guthaben: Bis zu 400 € pro Jahr für Fitness, Yoga, Fahrrad etc.

• Mentale Gesundheit über die Modern Health App – Meditation, Coaching oder Therapie

• Work from Anywhere: 60 Tage im Jahr kannst du von fast überall auf der Welt arbeiten

• LinkedIn Learning & persönlicher Entwicklungsplan

• Freistellung für ehrenamtliches Engagement

• Zuschuss für öffentliche Verkehrsmittel

• Frühstück, Lunches, Snacks und Drinks im Berliner Office

 #sales #accountexecutive #businessdevelopment #LI-ED1

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To all recruitment agencies: Lightspeed does not accept unsolicited agency resumes. If we have not directly engaged your company in writing to supply candidates for a specific vacancy, Lightspeed will not be responsible for any fees related to unsolicited resumes.

Lightspeed is a proud equal opportunity employer and we are committed to creating an inclusive and barrier-free workplace. Lightspeed welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.

Where to from here?
Obviously, this has to be mutually beneficial: we want you to step into a role you love, and we want to offer you a place you’re proud to come to every day. For a glimpse into our world check out our career page here.

Lightspeed is building communities through commerce, and we need people from all backgrounds and lived experiences to do that. We were founded in 2005, in Montreal’s gay village and our original members were all part of the LGBTQ+ community. The ethos of our business has been about inclusion from the very beginning, and we strive to provide a workplace where everyone belongs.

Who we are:
Powering the businesses that are the backbone of the global economy, Lightspeed's one-stop commerce platform helps merchants innovate to simplify, scale, and provide exceptional customer experiences. Our cloud commerce solution transforms and unifies online and physical operations, multichannel sales, expansion to new locations, global payments, financial solutions, and connection to supplier networks.