Senior Systems Engineer, Enterprise / Finance (Tokyo)

We’re in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. Here, you lead with innovative thinking, grow along with us, and join the smartest team in the industry.

This type of work—work that changes the world—is what the tech industry was founded on. So, if you're ready to seize the endless opportunities and leave your mark, come join us.

 

SHOULD YOU ACCEPT THIS CHALLENGE...

• Develop an exhaustive understanding of what drives a customer’s business and what motivates their decision making
• Connect the dots from technology solutions, inclusive of the Pure Storage portfolio and others from the ecosystem, to measurable customer business outcomes
• Partner closely with account managers, specialists and channel partners to create a seamless and holistic customer experience and strategy to drive revenue growth and net new business
• Passionately bring to light the advantages of a Pure Storage solution
• Refine sales strategy and tactics, taking command of technical responsibilities
• Delight customers and teammates with your technical leadership and domain expertise on storage products, distributed storage architectures, file systems, and competitive storage offerings in the DAS, NAS and SAN product spaces
• Take control of evaluations,  benchmarks and system configurations
• Build and deliver technical product and architecture presentations with vigor to customers and lock in the technical win with clients and prospective accounts
• Capture requirements and translate Customer’s business needs into innovative solutions to accelerate their growth and capacity
• Author responses to RFI & RFPs
• Seek out and spur new opportunities for interoperability, functional, and performance testing/validation
• Promote mutual roadmap and planning exchanges
• Liaise with product and technical marketing to produce materials (i.e. whitepaper, web presentations) that support overall alliance plans and objectives
• Stay current with the competition and ensure that materials accurately reflect the latest, differentiated solution positioning
• Move with market trends and competitive landscape to promote thought leadership within our organization
• Lead by example living the Pure Values:  Persistence, Creativity, Teamwork, Ownership and Customer-first  

 

業務内容

• お客様のビジネスを推進する要因と意思決定の動機を徹底的に理解する
• ピュア・ストレージの製品群やエコシステム内の他社製品を含むテクノロジーソリューションと、測定可能なビジネス成果を結びつける
• アカウントマネージャー、スペシャリスト、チャネルパートナーと緊密に連携し、シームレスで包括的な顧客体験と戦略を構築し、収益の増加と新規顧客の獲得を推進する
• Pure Storageソリューションの利点を情熱を持って明らかにする
• 技術的な責任を担い、販売戦略と戦術を練り直す
• ストレージ製品、分散型ストレージアーキテクチャ、ファイルシステム、DAS、NAS、SAN製品分野における競合ストレージ製品に関する技術的リーダーシップと専門知識で、顧客とチームメンバーを喜ばせる
• 評価、ベンチマーク、システム構成を管理する
• 顧客に対して、技術的な製品およびアーキテクチャのプレゼンテーションを積極的に構築し、提供することで、顧客や見込み客との技術的な契約を獲得する
• 要件を把握し、お客様のビジネスニーズを革新的なソリューションに変換して、お客様の成長と能力を加速させる
• RFI および RFP への回答を作成する
• 相互運用性、機能、および性能のテスト/検証に関する新たな機会を模索・促進し実行する
• 相互のロードマップと計画の交換を促進する
• 製品および技術マーケティングと連携し、アライアンスの全体的な計画と目標をサポートする資料（ホワイトペーパー、ウェブプレゼンテーションなど）を作成する
• 競合他社に関する最新情報を入手し、資料が最新の差別化されたソリューションの位置付けを正確に反映していることを確認する
• 市場動向と競合状況に合わせて、当社組織内のリーダーシップを推進する
• ピュアバリュー（持続性、創造性、チームワーク、オーナーシップ、顧客第一主義）を率先して実践する  

 

WHAT YOU’LL NEED TO BRING TO THIS ROLE...

• Creativity, empathy, an open mind, curiosity and a desire for continuous learning
• Pre-sales experience is required
• 5 or more years of relevant experience, mixed among technology, design, and communications required. Experience supporting the sales of enterprise storage, networking, systems, cloud, or software to enterprise accounts preferred
• Deep understanding of the architecture, design and implementation of multi-tiered client/server and web-based computing solutions
• Prior experience in targeting new prospects and converting them into clients
• Contribute significant portions and/or lead responses to RFPs, RFQs and RFIs
• Superior knowledge of current and emerging storage architectures (FC, iSCSI, NAS, OSD, SAN)
• Linux, NFS file systems and Linux distributed network environment
• Familiarity with AWS, Azure, GCP a plus
• Installation/configuration of distributed computing, multiprocessing, virtual memory subsystem, storage subsystems architecture, shared memory architectures, cache architectures, windowing systems
• Familiarity with containers, k8s and microservices architectures a plus
• Strong knowledge of digital transformation to a Cloud Native architecture, On-Prem, Public Cloud, Provisioning Automation, and Containers
• Knowledge of VMware, Local Area Networking, Ethernet, TCP/IP and general networking
• Familiarity with storage-intensive applications and their requirements such as structured databases (SQL, Oracle) is highly desirable
• Excellent verbal and written interpersonal skills
• BS in CS, EE or other technical degree and/or equivalent experience
• Must have a familiarity with modern web architecture a plus (LAMP stack, scale-out vs scale-up architectures, AWS well-architected framework, microservices architecture)
• Curiosity and passion around technology and explaining and showing new technology platforms and concepts to customers
• We are primarily an in-office environment and therefore, you will be expected to work from the Tokyo office in compliance with Pure’s policies, unless you are on PTO, or work travel, or other approved leave.

 

この職務に必要な条件...

• 創造性、共感力、柔軟な思考、好奇心、継続的な学習意欲
• プリセールスの経験必須
• テクノロジー、デザイン、コミュニケーションの分野を組み合わせた5年以上の関連業務経験必須。企業顧客へのエンタープライズストレージ、ネットワーク、システム、クラウド、ソフトウェアの販売サポート経験があれば尚可
• マルチティアのクライアント/サーバーおよびウェブベースのコンピューティングソリューションのアーキテクチャ、設計、実装に関する深い理解
• 新規見込み客の開拓と顧客化の経験
• RFP、RFQ、RFIへの回答の大部分を担当し、または主導する
• 最新のストレージアーキテクチャ（FC、iSCSI、NAS、OSD、SAN）に関する優れた知識
• Linux、NFSファイルシステム、Linux分散ネットワーク環境
• AWS、Azure、GCPに精通していると尚可
• 分散コンピューティング、マルチプロセッシング、仮想メモリサブシステム、ストレージサブシステムアーキテクチャ、共有メモリアーキテクチャ、キャッシュアーキテクチャ、ウィンドウシステムなどのインストール/設定
• コンテナ、k8s、マイクロサービスアーキテクチャに精通していると尚可
• クラウドネイティブアーキテクチャ、オンプレミス、パブリッククラウド、プロビジョニング自動化、コンテナへのデジタルトランスフォーメーションに関する高度な知識
• VMware、LAN、イーサネット、TCP/IP、一般的なネットワークに関する知識
• 構造化データベース（SQL、Oracle）などのストレージ集約型アプリケーションとその要件に精通していることが望ましい。
• 優れた口頭および書面による対人スキル
• CS、EE、またはその他の技術系学士号、および/または同等の経験
• 最新のウェブアーキテクチャに精通していることが必須（LAMPスタック、スケールアウト対スケールアップアーキテクチャ、AWSのアーキテクチャフレームワーク、マイクロサービスアーキテクチャ）
• テクノロジーに対する好奇心と情熱、および新しいテクノロジープラットフォームやコンセプトを顧客に説明し、紹介すること
• 当社は主にオフィス内での業務環境であるため、PTO（有給休暇）や出張、その他の承認済み休暇を取得する場合を除き、Pureの規定に従って東京オフィスで勤務することが求められます。

 

 

WHAT YOU CAN EXPECT FROM US:

• Pure Innovation: We celebrate those who think critically, like a challenge and aspire to be trailblazers.
• Pure Growth: We give you the space and support to grow along with us and to contribute to something meaningful. We have been Named Fortune's Best Large Workplaces in the Bay Area™, Fortune's Best Workplaces for Millennials™ and certified as a Great Place to Work®!
• Pure Team: We build each other up and set aside ego for the greater good.

And because we understand the value of bringing your full and best self to work, we offer a variety of perks to manage a healthy balance, including flexible time off, wellness resources and company-sponsored team events. Check out purebenefits.com for more information.

ACCOMMODATIONS AND ACCESSIBILITY:

Candidates with disabilities may request accommodations for all aspects of our hiring process. For more on this, contact us at TA-Ops@purestorage.com if you’re invited to an interview.

WHERE DIFFERENCES FUEL INNOVATION:

We’re forging a future where everyone finds their rightful place and where every voice matters. Where uniqueness isn’t just accepted but embraced. That’s why we are committed to fostering the growth and development of every person, cultivating a sense of community through our Employee Resource Groups and advocating for inclusive leadership. At Pure Storage, diversity, equity, inclusion and sustainability are part of our DNA because we believe our people will shape the next chapter of our success story.​ 

Pure Storage is proud to be an equal opportunity employer. We strongly encourage applications from Indigenous Peoples, racialized people, people with disabilities, people from gender and sexually diverse communities, and people with intersectional identities. We also encourage you to apply even if you feel you don’t match all of the role criteria. If you think you can do the job and feel you’re a good match, please apply.