Sales Development Representative Lead
¿Quieres cambiar el mundo?
En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Un ecosistema que permita tener menos coches privados en las calles, vehículos más sostenibles y rutas más eficientes.
Ciudades en las que sus calles estén pensadas por y para las personas, y no para los coches. Productos y servicios que, mediante alternativas de movilidad sostenibles y eficientes, generen valor económico, social y medioambiental.
Y no solo es que creamos en ello, sino que trabajamos la magia para hacerlo posible. Si compartes con nosotros el mismo propósito, sigue leyendo porque… ¡Este es tu sitio!
¿Cómo nos ayudarás a cumplir con nuestra misión?
Serás responsable de liderar la estrategia de generación de oportunidades comerciales para el equipo de ventas, gestionando tanto leads inbound como outbound y asegurando un pipeline constante, calificado y alineado con nuestros objetivos de negocio.
Tus principales funciones:
Diseñar estrategias de prospección B2B, asegurando su alineación con los objetivos comerciales y optimizando continuamente los procesos de generación de leads.
Liderar y desarrollar al equipo de SDRs, brindando coaching, capacitaciones y espacios de retroalimentación que potencien sus habilidades comerciales.
Monitorear el desempeño del equipo, analizando métricas clave y ejecutando acciones de mejora para alcanzar y superar los KPIs definidos.
Gestionar y optimizar herramientas comerciales, como CRM y sistemas de automatización, garantizando su uso adecuado y la calidad de los datos.
Definir mensajes y guías de contacto, mejorando el approach comercial y la efectividad en cada etapa del funnel de prospección.
Explorar nuevos canales y tácticas de generación de leads, evaluando el rendimiento de las fuentes actuales e identificando oportunidades de mejora.
Elaborar reportes e insights de gestión, facilitando la toma de decisiones comerciales y una correcta transición de leads al equipo de ventas.
Centralizar los requerimientos del equipo SDR, resolviendo bloqueos operativos y coordinando con otras áreas para facilitar su trabajo diario.
Impulsar la innovación comercial, proponiendo ideas, experimentos y mejoras que escalen el impacto del equipo y mantengan su ritmo de crecimiento.
Lo que estamos buscando:
Afinidad con nuestros principios.
Formación en Ingeniería Industrial, Administración, Comunicaciones o carreras afines.
Mínimo 3 años de experiencia liderando funciones de desarrollo comercial o SDR, idealmente en entornos B2B.
Experiencia en liderazgo de equipos directos
Conocimiento y manejo avanzado de CRM (Salesforce, Hubspot u otros).
Dominio de herramientas de prospección y automatización como: LinkedIn Sales Navigator, Snovio, Mixmax, Lusha, Amplemarket, Clay, Primesender, etc.
Deseable conocimiento/ experiencia trabajando con Tableau
Excelentes habilidades analíticas y manejo avanzado de Excel o Google Sheets.
Nivel de inglés intermedio (oral y escrito).
Alta orientación a resultados, iniciativa, pensamiento estructurado y visión estratégica.
Capacidad para influir, priorizar y trabajar en equipo con distintas áreas.
¿Qué ofrecemos?
Somos un equipo repleto de gente feliz y motivada. Flexibilidad, buen ambiente, crecimiento e impacto ¡asegurados! Cabify viene cargado de beneficios para que los disfrutes en tu viaje junto a nosotros:
🤸Horario y forma de trabajo ¡flexibles!
🔋Recharge Day
🎉Eventos divertidos para disfrutar junto a tu equipo
🏥Seguro de salud privado y oncológico cubierto al 100%
💸Crédito mensual para testear nuestra App de Cabify
👩🏽🎓Programas de desarrollo personal y profesional
¡Únete a nosotros!
