Head of Sales & Partners Österreich und Schweiz (w/m/d)

Wir bei Too Good To Go träumen von einer Welt, in der produziertes Essen auch gegessen wird. Wir träumen davon, dass alle beteiligten Akteur*innen - Produzent*innen, Handel, Gastronomie, Verbraucher*innen und Politik - am selben Strang ziehen und an einer gemeinsamen Lösung mitwirken.

Innerhalb kürzester Zeit sind wir zu einem der vielversprechendsten Impact Businesses Europas geworden. Aktuell sind wir bereits in 19 Ländern tätig und haben eine Community von über 116 Millionen Menschen aufgebaut. 

Wir haben weiterhin grosse Pläne, um die Welt - eine gerettete Mahlzeit nach der anderen - ein gutes Stück besser zu machen. Um unsere Mission in ganz Österreich und der Schweiz voranzubringen, suchen wir nun einen hoch motivierten Head of Sales & Partners (w/m/d), der oder die mit uns den Kampf gegen Lebensmittelverschwendung aufnimmt!

Wenn du Teil unseres fantastischen Teams werden möchtest und Lust auf einen Arbeitsalltag mit Sinn hast, dann lies weiter!

Standort: Wien 

Deine Mission:

Du bist in deiner Funktion für die Leitung des Sales & Growth Teams in Österreich und der Schweiz verantwortlich und berichtest direkt an den Country Director und bist damit Teil des Managementteams. Du hast zusätzlich eine dotted line zum Associate Director Independent Partners in der Regionalstruktur. 

Du spielst eine entscheidende Rolle bei der Skalierung der Partnerbetriebe von Too Good To Go in Österreich und in der Schweiz. Du bist dafür verantwortlich, die Strategie unserer Accounts zu definieren sowie unsere gemeinsam vereinbarten Ziele für die Akquise (Sales) und den Ausbau (Growth/Upselling)) unserer Bestandskunden zu erreichen. 

Du übernimmst ein sehr motiviertes und high performing Sales & Growth Team, mit dem Ziel es weiter zu professionalisieren, aufzubauen sowie die Zusammenarbeit der Teams über die Grenzen hinweg zu fördern.

Du bist für die Journey der Partnerbetriebe von Anfang bis Ende verantwortlich und stellst sicher, dass wir diese weiterhin erheblich verbessern, damit sie die bestmögliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Too Good To Go erleben.

Deine Rolle:

Team Leadership

• Du übernimmst die volle Verantwortung für den Aufbau, die Führung und die Performance unseres Independent Partner Teams in Österreich und der Schweiz – mit dem klaren Ziel, unsere Partner*innen messbar zum Erfolg zu führen und unsere gemeinsame Mission zur Vermeidung von Lebensmittelverschwendung mit maximaler Marktdurchdringung zu skalieren.
• Als Leader entwickelst du ein hochperformantes, eigenverantwortliches Sales- und Growth-Team, das auf Zielerreichung, operative Exzellenz und kontinuierliches Wachstum ausgerichtet ist. 
• Mit deinem fundierten Wissen in Verhandlungsführung und skalierbaren Vertriebsmodellen coachst und befähigst du deine Teammitglieder zu Bestleistungen, forderst klare Ownership ein und sorgst für datenbasierte Weiterentwicklung.
• Du definierst klare KPIs, optimierst Prozesse kontinuierlich und trägst mit deinem Team signifikant zum Umsatzwachstum bei. 
• Als Teil des Führungsteams gestaltest du aktiv strategische Entscheidungen mit, bringst dein unternehmerisches Denken ein und wirkst über deinen Verantwortungsbereich hinaus auf die Entwicklung des gesamten Unternehmens.

Strategie & Partnerbeziehungen & Ergebnisverantwortung

• Du übernimmst die volle Accountability über den gesamten Sales Funnel im Bereich Independent Accounts – von Lead Generation und Qualifizierung über Pitching, Abschluss bis hin zur Retention und Upselling. Dein Ziel ist es, durch einen strukturierten, datengetriebenen Ansatz die Marktdurchdringung signifikant zu steigern und nachhaltiges Wachstum sicherzustellen.
• In enger Zusammenarbeit mit dem Associate Director Independent Accounts entwickelst du strategische Wachstumshebel, übersetzt diese in konkrete Ziele und Maßnahmen und bist direkt verantwortlich für die Umsatz-, Budget- und Ergebnisperformance deines Bereichs.
• Du entwickelst die bestehenden, erfolgreichen Teams zu einer leistungsstarken, skalierbaren und fokussierten Sales- & Growth-Organisation, die ambitionierte Ziele nicht nur erreicht, sondern übertrifft. Dabei verantwortest du das Recruiting, Onboarding und die kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales-Funnel-Kompetenz deiner Teams.
• Als Coach und Sparringspartner für die zwei bestehenden Teamleads - denen rund 15 FTE unterstehen - befähigst du Führungskräfte, ihre Teams zu Höchstleistungen zu führen – mit klaren KPIs, systematischem Performance Management und einem ambitionierten, kollaborativen Team-Mindset.
• Du stellst sicher, dass globale Best Practices und datenbasierte Prozessverbesserungen effektiv in die lokalen Märkte übertragen werden, und positionierst dein Team als Treiber nachhaltigen Wachstums in AT und CH.

Wen wir suchen:

• Du verfügst über tiefgehende Erfahrung im Bereich Sales und/oder Account Management  in den Märkten Österreich und Schweiz und idealerweise einem globalen Umfeld in einem Marketplace bzw. Platform business 
• Du hast nachweisliche Akquisitions-Erfolge im Food/FMCG Bereich in Österreich und der Schweiz und weißt wie man Accounts akquiriert,  weiter ausbaut und ans Unternehmen bindet 
• Du bist erfahren im Stakeholder Management und im Navigieren in einer Matrix Struktur, und du bist ein motivierender People Leader mit einem exzellenten Verständnis für beides - die Dynamiken eines Scale-ups sowie das Coachen und Führen eines Sales Teams - auch remote
• Du arbeitest mit KPIs, um Ergebnisse zu verfolgen und Strategien umzusetzen
• Du kommunizierst klar und es fällt dir leicht, Ideen in die Praxis umzusetzen sowie greifbare Ziele zu definieren
• Du verfügst über ein sicheres Zahlenverständnis und hast Erfahrung in den gängigen Sales-Tools, idealerweise Salesforce
• Du bist sowohl ein strategisch denkender Leader als auch hands-on Umsetzer: Du setzt klare Prioritäten, weißt wann es Zeit ist, ins Detail zu gehen – und wann du den Blick fürs große Ganze brauchst. Du analysierst Märkte, Prozesse und Teamperformance, ziehst datenbasierte Schlüsse und triffst konsequente Entscheidungen, die Wachstum ermöglichen.
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch sowie idealerweise auf Französisch oder Italienisch
• Du stehst voll und ganz hinter unserer Mission, lebst und liebst die Nachhaltigkeit und suchst einen Job, in welchem du einen positiven Einfluss erwirken kannst

Was wir dir bieten

• Eine spannende Aufgabe in einem zukunftsorientierten, schnell wachsenden und internationalen Impact Business
• Möglichkeit ein Team weiter aufzubauen und entwickeln
• Länderübergreifende Verantwortung für zwei Märkte zu übernehmen
• Du bist Mitglied im lokalen Management Team
• Flexible Arbeitszeiten mit viel Freiheit bei der Planung deiner eigenen Agenda sowie work from abroad Möglichkeiten
• Ein faires Fixgehalt sowie ein Bonus, der deine Performance entlohnt
• Vorteile wie Edenred & Pensionsvorsorge & Volunteering days
• Eine 6. Urlaubswoche
• Eine Arbeit mit Sinn und die Möglichkeit, wirklich etwas zu bewegen
• Ein super sympathisches, dynamisches Team, das Wissen teilt, um gemeinsam zu wachsen und dabei mit Leidenschaft und Spaß ans Werk geht

Unsere Werte

• We Win Together
• We Raise the Bar
• We Keep It Simple
• We Build A Legacy
• We Care

Du möchtest ein Teil unserer großartigen Mission werden? 

Dann freuen wir uns auf deinen Lebenslauf und dein persönliches Anschreiben, in dem du uns erzählst, warum du der perfekte Fit für Too Good To Go bist!

Aus rechtlichen Gründen sind wir verpflichtet, das kollektivvertragliche Mindestgehalt in der Höhe von EUR 47.040,- brutto pro Jahr bekannt zu geben. Wir honorieren jedoch Qualifikation und Vorerfahrung und bieten für diese Position ein über-kollektivvertragliches Bruttojahresgehalt ab EUR 85.000,- auf Vollzeitbasis sowie zusätzlich ein Bonusmodell an.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen! 

Too Good To Go hat sich zum Ziel gesetzt, ein menschlich, wirtschaftlich und sozial  nachhaltiges Unternehmen zu sein. Daher sind wir bereits ein zertifiziertes B-Corp Unternehmen.

Die perfekte Bewerberin oder den perfekten Bewerber gibt es nicht - wir freuen uns auf deine Bewerbung, auch wenn du die Ansprüche (noch) nicht zu 100 % erfüllst, du aber die Motivation mitbringst, dir die nötigen Fähigkeiten anzueignen. Wir begrüßen Bewerber*innen verschiedenster Hintergründe, ungeachtet ihrer Geschlechtsidentität, Religion, Ethnizität, nationaler Herkunft, sexuellen Orientierung, Migrationsgeschichte, Alter oder Einschränkungen.

Job Ref: #LI-AS1

A Movement for Everyone
We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it’s only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we’re allowed to be ourselves, and we’re committed to a culture where all of us belong.
We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know.