Coordenador(a) de Estratégia de Eventos Comerciais
São Paulo
📚 Feita de pessoas que transformam a educação
Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência.
No dia a dia você irá:
- Construir o planejamento estratégico de eventos comerciais das marcas (geração de demanda, conversão e fechamento de contratos), garantindo coerência com metas de crescimento e prioridades de territórios.
- Liderar e orientar os Supervisores/Especialistas responsáveis por estratégia de eventos de cada marca, garantindo padronização, qualidade e consistência narrativa em todos os formatos.
- Definir o portfólio de eventos por objetivo de funil (topo, meio, fundo), priorizando regiões, clusters de escolas e oportunidades de maximizar pipeline.
- Criar e evoluir playbooks estratégicos, rituais de pré-evento, on-event e pós-evento, garantindo previsibilidade e escalabilidade.
- Conectar eventos ao funil comercial: definição de metas de leads, oportunidades, taxas de avanço e rituais de passagem para o time comercial.
- Analisar dados, métricas e performance dos eventos para identificar alavancas de crescimento, otimizar ROI e propor melhorias contínuas.
- Trabalhar de forma transversal com Marketing, Growth, Marcas, Operações e Sales Ops para garantir alinhamento e execução integrada.
- Ser a guardiã da narrativa comercial e da proposta de valor das marcas dentro dos eventos.
Para participar do nosso processo você precisa ter:
- Experiência prévia com planejamento estratégico de eventos ou estratégia comercial.
- Vivência com funil comercial, CRM, KPIs e análise de dados aplicados à jornada de aquisição.
- Experiência em liderança de equipes, especialmente times multidisciplinares e/ou times com diferentes níveis de senioridade.
- Forte habilidade de comunicação executiva, organização e tomada de decisão baseada em dados.
- Capacidade de construir processos, playbooks e modelos escaláveis.
- Disponibilidade para viagens pontuais para acompanhar eventos estratégicos das marcas.
Diferenciais:
- Experiência no mercado de Educação, EdTechs ou negócios com ciclo comercial complexo.
- Vivência em planejamento ou execução de eventos comerciais.
- Familiaridade com ferramentas como Metabase e Salesforce e plataformas de automação.
- Capacidade de desenvolver narrativas comerciais e roteiros para apresentações e pitches.
- Perfil analítico com visão de negócio, combinando estratégia e atenção ao detalhe.
- Experiência com projetos de crescimento, geração de demanda ou marketing B2B.
REQ-20251126-002.2
O que você vai encontrar na Arco, além de pessoas incríveis:
+ Auxílio alimentação e/ou refeição
+ Plano de saúde e odontológico
+ Plano de saúde e odontológico
+ Vale transporte
+ Licença maternidade e paternidade estendida
+ Auxílio creche
+ Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub
+ Incentivo à educação
+ Desconto em passagens aéreas
+ Parceria com plano de saúde para Pet
+ Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores
+ Parcerias para MBA e Pós Graduação
+ Parceria com plano de saúde para Pet
+ Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores
+ Parcerias para MBA e Pós Graduação
#MaisDiversidade
Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial. Por isso, aqui na Arco, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. #VemPraArco
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