Mid-Market Account Executive

WHAT IS BOX?

Box は、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーで
す。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。私た
ちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフロー
などを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進し
ています。Box には、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の
拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナ
ーとしての役割を得る機会があります。現在、Box は Fortune500 の約 70％を含む、
グローバルで 97,000 社以上の企業に製品提供しています。

WHY BOX NEEDS YOU

K.K. Box Japan は Box Inc.の日本支社として 2014 年 5 月に設立され、急成長し続け
ています。私たちはさらに Box を広め、ともに成長を促進していただくことができる
人材を求めております。このポジションでは日本のコマーシャルセールスチームの一員
として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。

WHAT YOU'LL DO

• 従業員レンジ 500 名から 2000 名までの愛知県以西の国内中堅企業を担当し、その営業計画の立案と実行を行う
• Box によるお客様リーチから商談の醸成とリセラー協業による商談醸成を行う
• 担当エリアの企業からターゲット顧客を設定し、社内関係部門と協業を得ながら商談化を目的としたアプローチプランを作成し実行する
• 醸成した商談のセールスステージを上げる活動を行い、リセラーとクロージングを行う
• 担当エリアのリセラーキーマンを発掘し、エリアでのビジネスプランを作成し合意する
• 各商談のステータス管理と毎月及び四半期の売上予測を行う
• リセラーのステイクホルダーと連携して案件のクロージングプランを作成し実行する
• リセラーが商談を Win する為に必要なプリセールス支援を検討実行して成約まで導く
• CIOやCxO 及び IT 部門責任者などのステイクホルダーに対して Box の価値訴求を行う
• マーケティング部門、インサイドセールス部門と協業し、新規顧客獲得にむけた施策を立案し、実行する

WHO YOU ARE

• IT 業界における 5 年以上のアカウント営業の経験
• 5 年以上のエンタープライズソフトウェアの営業経験
• SalesForce などの CRM ソリューションでの販売管理経験
• 多くのトランザクションを様々なオペレーションツールを活用してマルチタスクで実行できること
• プロセス思考で、課題に対する解決を自身が率先して実行する意識
• 数字目標の達成に対してアグレッシブな活動をし、達成に向けた計画の実行ができること
• SaaS 及び Cloud ソリューション分野におけるチャネル営業経験（尚可）
• 基礎レベルのビジネス英語能力（尚可）
• MicrossoftOffice365、GoogoleApps の営業経験（尚可）

EQUAL OPPORTUNITY

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender,
sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status. For details on how we protect your information when you apply, please see our
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