Gestionnaire Principal(e) du Marketing

À titre de Gestionnaire Principal(e) du Marketing au sein de notre équipe de vente au détail, tu dirigeras l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies régionales de prospection dans le cadre de campagnes de marketing en ligne et hors ligne. Relevant de la direction principale du marketing en Amérique du Nord, tu seras responsable de la conception, de la planification et de l’exécution des plans stratégiques trimestriels et annuels en veillant à ce qu’ils soient livrés à temps et dans les limites du budget alloué.

Tu collaboreras étroitement avec des équipes interfonctionnelles, y compris les équipes de croissance, de marketing des partenaires, d’événements, de relations publiques et de contenu, afin de stimuler la demande pour la vente au détail de Lightspeed Retail en Amérique du Nord, tout en renforçant la présence de notre marque dans la région. De plus, tu soutiendras l’équipe des ventes externes en acquérant des clients potentiels de grande qualité et en facilitant des ventes ciblées dans des régions et des secteurs précis.

Le candidat idéal possède une expérience éprouvée en marketing de commerce interentreprises (B2B) dans le secteur de la technologie ou du logiciel-service (SaaS), est très autonome et possède d’excellentes compétences organisationnelles et d’exécution.

Tes principales responsabilités :

• Élaboration et exécution de campagne : Concevoir, mettre en œuvre et gérer des campagnes de marketing intégré pour le commerce interentreprises ciblant les PME et les moyennes entreprises du secteur du commerce de détail, en mettant l’accent sur la prospection, la croissance du bassin de clients potentiels et l’acquisition de clients.
• Stratégies de pénétration du marché : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de pénétration du marché pour accroître la portée et l’influence de Lightspeed au sein du secteur du commerce de détail dans ton marché.
• Planification stratégique : Élaborer des plans de marketing trimestriels et annuels qui correspondent aux objectifs de vente, aux priorités régionales et aux objectifs de l’entreprise. Assumer la responsabilité du plan stratégique et exécuter les programmes dans le respect des délais et du budget.
• Marketing d’événements : Collaborer avec l’équipe de marketing d’événements pour déterminer, évaluer et superviser la stratégie relative aux salons professionnels et aux événements du secteur du commerce de détail. Au besoin, planifier et exécuter des événements virtuels et en présentiel pour mobiliser les publics cibles et stimuler la croissance du bassin de clients potentiels.
• Initiatives d’association de marques avec les partenaires : Concevoir et exécuter des campagnes d’association de marques avec les partenaires régionaux de Lightspeed, y compris des expositions associées, la commandite de salons professionnels, des tournées de présentation de produits, des webinaires, le tissage de liens, des stratégies de campagnes conjointes sur les médias sociaux, et des événements de réseautage.
• Stratégie de canal : Optimiser la stratégie de multiples canaux de distribution, y compris les médias payants, la syndication de contenu, les courriels, le marketing des comptes stratégiques et les événements afin d’atteindre efficacement les publics cibles et stimuler les conversions.
• Notoriété de la marque numérique : Travailler en étroite collaboration avec l’équipe de marketing de croissance pour mettre en œuvre des campagnes afin d’augmenter la notoriété de la marque numérique. Mesurer leur rendement du capital investi et assurer l’harmonisation avec les objectifs de marketing plus larges.
• Collaboration aux ventes : Collaborer avec les équipes des ventes sur le terrain pour harmoniser les campagnes de marketing avec les objectifs des clients potentiels et faciliter la vente dans les secteurs et les régions prioritaires. Soutenir les ventes au moyen d’actifs et de messages ciblés pour stimuler la progression de l’entonnoir de vente.
• Contenu et positionnement : Créer des messages convaincants et des propositions de valeur qui positionnent Lightspeed comme le principal fournisseur de système de caisse pour la vente au détail. Souligner les principaux facteurs de différenciation comme la gestion des stocks, l’analyse avancée et évolutivité.
• Présence sectorielle de la marque : Bâtir une identité de marque forte et démarquée en obtenant des placements dans des publications clés professionnelles et de l’industrie.
• Communications d’entreprise et relations publiques : Collaborer avec l’équipe des communications d’entreprise et l’agence locale de relations publiques pour transmettre les lignes sous le titre pertinentes aux agences médiatiques, suggérer des initiatives de relations publiques et cerner les témoignages de clients pour améliorer les relations publiques de l’entreprise.
• Rendement et rapports : Analyser le rendement de campagnes, mesurer le rendement du capital investi et communiquer des renseignements exploitables pour en améliorer l’efficacité. Maintenir les indicateurs de rendement clés relativement aux clients potentiels, aux SQL, aux possibilités de vente et à la contribution à l’accroissement des revenus.
• Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes du marketing de produit, de la croissance, des événements, des relations publiques et du contenu pour assurer la cohésion des stratégies, du positionnement et de l’exécution.

Ce que tu as :

• Expérience : Plus de 5 ans d’expérience en marketing pour le commerce interentreprises (B2B), plus particulièrement en ce qui concerne la prospection, la génération de la demande et la croissance du bassin de clients potentiels dans le secteur des technologies et des logiciels-services. Expérience en technologie de vente au détail ou en systèmes de caisse, un atout important.
• Réflexion stratégique : Capacité éprouvée à créer et à exécuter des plans de mise en marché, des stratégies de partenariat et des campagnes multicanaux adaptées à des secteurs ou à des régions particuliers.
• Expertise en matière d’événements : Expérience pratique dans l’exécution d’événements numériques et physiques pour générer un entonnoir de vente, faire connaître la marque et susciter l’engagement des clients.
• Marketing de partenariat : Excellente compréhension des possibilités de marketing conjoint, y compris les stratégies d’habilitation des partenaires, l’association de marque et les campagnes conjointes.
• Compétences analytiques : Maîtrise du suivi des indicateurs de rendement clés, de la mesure du rendement du capital investi et de l’utilisation d’outils comme Salesforce, HubSpot ou Marketo pour obtenir des renseignements exploitables.
• Communication : Compétences exceptionnelles en communication écrite et orale et en présentation, et capacité à adapter les messages à de multiples parties prenantes et à une variété de plateformes.
• Autonomie : Motivation, sens de l’organisation et capacité à gérer de multiples priorités et échéances de façon autonome.
• Collaboration : Excellentes compétences interfonctionnelles et capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes des ventes, de la croissance, des événements, du marketing de produit, des relations publiques et des communications.

Atouts souhaités, mais non nécessaires :

• Expérience en marketing d’entreprise pour les systèmes de caisse, le commerce électronique ou des domaines connexes.
• Expérience et connaissances en marketing de produits, en marketing de croissance ou en gestion de marques.
• Expérience de travail avec une équipe dispersée aux quatre coins du monde.
• Expérience en rédaction publicitaire et en gestion de contenu.

Ce que tu as à gagner :

Viens vivre l’expérience Lightspeed…

• Tu auras l’occasion de travailler dans un milieu réellement flexible et hybride (trois jours par semaine au bureau).
• Tu profiteras de possibilités de carrière authentiques au sein d’une entreprise qui crée constamment de nouveaux emplois.
• Tu travailleras au sein d’une équipe assez grande pour la croissance, mais suffisamment petite pour avoir un réel impact.

… et profiter d’une gamme d’avantages qui te procureront bonheur, santé et prospérité :

• Programme d’actionnariat Lightspeed (nous sommes tous propriétaires).
• Politique de travail flexible; 3 jours par semaine au bureau.
• Assurance maladie.
• Prestations de santé et de bien-être.
• Possibilité de frais de transport en commun payés.
• Congés payés et aide aux nouveaux parents.
• Licence LinkedIn Learning.
• Journée de bénévolat.

Lightspeed est fier d'être un employeur respectueux de l'égalité des chances et s'engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières.
Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

À propos de nous

Propulsant les commerces qui sont le moteur de l’économie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commerçants à innover afin de simplifier, adapter et offrir des expériences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les opérations en ligne et hors ligne, les ventes omnicanaux, l’expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financières et la connexion aux réseaux de fournisseurs.