Partner Growth Manager

Salut ! Merci de ta visite 👋

Es-tu activement à la recherche d'une nouvelle opportunité ? Ou es-tu simplement à l'écoute du marché ? Eh bien... tu pourrais bien être au bon endroit !

On cherche un(e) Partner Growth Manager pour rejoindre notre équipe Hospitality à Paris. Dans ce rôle, tu seras responsable du développement de nos partenariats stratégiques existants et de l’acquisition de nouveaux partenaires pour accélérer la croissance de Lightspeed en France. C’est une belle opportunité avec une grande autonomie, qui te permettra de bâtir un réseau professionnel solide au sein de notre écosystème de partenaires.

Tes missions :

• Gérer et développer les relations avec nos partenaires et revendeurs existants pour générer de nouveaux clients.
• Analyser le marché des applications B2B pour identifier de nouvelles opportunités, suivre les tendances et comprendre les dynamiques concurrentielles.
• Construire, gérer et maintenir un pipeline de partenaires pour assurer la stratégie de développement sur ton territoire.
• Atteindre les objectifs de vente indirecte dans les régions assignées et assurer un reporting régulier des performances (mensuel, trimestriel, annuel).
• Assurer une communication fluide et efficace entre Lightspeed et ses partenaires.
• Animer des présentations à distance pour former et accompagner nos partenaires.
• Gérer l’onboarding des nouveaux partenaires, incluant formation et stratégie de mise sur le marché.
• Identifier et recruter de nouveaux partenaires en menant des actions de prospection et en qualifiant les opportunités entrantes.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Business Development et Sales.

Ce que tu apportes à l’équipe :

L’équipe Partenariats est unique : on est une équipe commerciale avec une forte orientation produit et innovation.

• Expérience en gestion de partenariats, avec un vrai sens de la collaboration pour développer des solutions gagnant-gagnant avec Lightspeed (3+ ans d’expérience en partenariats/B2B, idéalement dans la vente de logiciels).
• Excellentes compétences en négociation, toujours en gardant à l’esprit les besoins de nos clients, partenaires et du marché.
• Bonne compréhension du paysage des partenariats en France.
• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Capacité à travailler main dans la main avec les Sales Managers pour affiner la stratégie partenariats.
• Une énergie communicative pour évoluer au sein d’une équipe dynamique et diverse.
• Une expérience en formation, motivation et développement des partenaires.
• À l’aise dans un environnement en constante évolution, où chaque jour est différent.

Nous savons qu’une personne ne se résume pas à son CV. Si tu ne sais pas si ton profil convient au poste, clique sur le bouton « Postuler » pour le découvrir!

Qu'est-ce que cela vous apporte ?

Venez vivre l'expérience Lightspeed...

• De véritables opportunités de carrière dans une entreprise qui crée de nouveaux emplois chaque jour ;
• Travailler dans une équipe suffisamment grande pour évoluer, mais assez agile pour avoir un impact réel ;
• Une exposition à des technologies modernes et éprouvées ;
• La possibilité de travailler et de progresser dans un environnement véritablement flexible ;
• L'opportunité d'apprendre, d'élargir vos compétences, de nouer des relations enrichissantes et de laisser votre empreinte au sein de la culture diversifiée et inclusive de Lightspeed, une véritable success-story technologique canadienne.

… et profitez d'une gamme d'avantages qui vous rendront heureux, en bonne santé et (jamais) affamé :

• Plan d'équité Lightspeed : Nous sommes tous propriétaires.
• Crédit Santé & Bien-être : Remboursement jusqu'à 400 EUR par an pour votre abonnement à la salle de sport, des cours de yoga, un nouveau vélo ou toute autre activité pour votre santé.
• Soutien en santé mentale via l’application Modern Health : Que vous ayez besoin de méditation, de coaching ou de conseils, chaque employé a accès à cette plateforme.
• Avantage People Experience : Notre bénéfice PX vous permet de travailler pratiquement de n'importe où dans le monde pendant 60 jours par an.
• LinkedIn Learning : Chez Lightspeed, nous croyons en un état d'esprit axé sur la croissance. Nous offrons un accès gratuit à LinkedIn Learning ainsi qu’un GPS de carrière pour vous aider à apprendre et à évoluer.
• Congés pour du bénévolat : Donnez de votre temps et contribuez à votre communauté.
• Avantage transport : Si vous utilisez les transports en commun pour venir au bureau.
• Remboursement des déjeuners : Les jours où vous travaillez depuis nos bureaux de Paris.
• Snacks sains et afterworks organisés par l’entreprise.
• Assurance santé : Avec des plans de garanties attractifs.

Lightspeed est fier d'être un employeur respectueux de l'égalité des chances et s'engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières.
Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

À propos de nous

Propulsant les commerces qui sont le moteur de l’économie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commerçants à innover afin de simplifier, adapter et offrir des expériences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les opérations en ligne et hors ligne, les ventes omnicanaux, l’expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financières et la connexion aux réseaux de fournisseurs.