Senior Enterprise Sales Manager, Wolt for Work (m/w/d)

About Wolt

At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building the delivery of (almost) everything and you’ll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on dreaming big and expanding across the globe.

Working at Wolt isn’t always easy, but it’s definitely exciting. Here you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. So, if you’re a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life.

About Wolt

Wolt ist in Deutschland im August 2020 offiziell als Land Nr. 23 gestartet! Seit wir in Berlin begonnen haben, konnten wir mit vielen fantastischen Restaurants zusammenarbeiten, um Zehntausende von hungrigen Kunden zu beliefern. Und jetzt freuen wir uns sehr, dir mitteilen zu können, dass wir gerade unsere Aktivitäten erweitern wollen!

Über das Team Wolt for Work ist ein schnell wachsender B2B-Bereich bei Wolt, und wir haben ehrgeizige Pläne, dieses Wachstum massiv zu beschleunigen. Unsere Mission ist einfach: Wir wollen die großartige Nutzererfahrung, für die Wolt bekannt ist, Geschäftskunden auf der ganzen Welt zugänglich machen. Durch das etablierte Liefernetzwerk von Wolt und die große Anzahl an Restaurant- und Einzelhandelspartnern ermöglicht es Wolt for Work Unternehmen, die Zufriedenheit ihrer Mitarbeiter zu steigern – egal, von wo aus sie arbeiten. Wir fördern den Teamgeist und sparen Zeit und Mühe bei der Organisation von Office-Events. Wir sind bereits in 16 von 23 Wolt-Ländern aktiv, und wir haben nicht vor, langsamer zu werden.

Deine Hauptaufgaben:

• End-to-End Sales Verantwortung: Du übernimmst die volle Verantwortung für den Sales-Funnel im Enterprise-Markt, von der ersten Akquise bis zum Abschluss.
• Sales Cycle Management: Du steuerst den gesamten Verkaufszyklus für Inbound- und Outbound-Opportunitäten, einschließlich Prospecting, Verhandlung und Vertragsabschluss für Enterprise- und SMB-Kunden.
• Problem-Solver Mentalität: Du agierst als Lösungsfinder für die Bedürfnisse potenzieller Kunden und arbeitest eng mit internen Stakeholdern zusammen, um maßgeschneiderte Konzepte zu entwickeln.
• Enge Zusammenarbeit: Du arbeitest Hand in Hand mit unseren Account Managern, um konsistente und optimale Ergebnisse für das Unternehmen und unsere Kunden zu erzielen.
• Marketing & Networking: Gemeinsam mit unserem Marketing-Team entwickelst du Partnerschaften, nimmst an Events teil und baust einen nachhaltigen Akquisitions-Funnel auf.

Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen:

• B2B Expertise: Du bringst fundierte Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder Business Development im B2B-Enterprise-Bereich mit. Erfahrung in Start-ups oder Scale-ups ist ein Plus.
• Ambition & Motivation: Du bist hoch motiviert, hast ein positives Mindset und den unbedingten Willen, deine Ziele zu erreichen.
• Kommunikationsstärke: Du besitzt exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten und kannst deine Kommunikation flexibel an verschiedene Zielgruppen anpassen.
• Analytisches Denken: Du bist ein strukturierter Problemlöser, der proaktiv handelt, wenn es darauf ankommt.
• Entrepreneurship: Eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Eigenverantwortung zeichnen dich aus.
• Strukturierte Arbeitsweise: Du arbeitest organisiert und bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen.
• Teamplayer & Kultur: Du bist ein echter "Culture Champion", arbeitest datenbasiert und legst Wert auf Bescheidenheit und Höflichkeit im Umgang mit anderen.
• Sprachkenntnisse: Du kommunizierst und präsentierst sicher und fließend in Deutsch und Englisch.

Nice To Haves:

• Erfahrung im Bereich Marktplätze, Marketing, Operations oder Logistik.
• Sicherer Umgang mit Analyse-Tools (z. B. Excel, G Suite, Looker).

Was wir dir anbieten:

• Internationale Atmosphäre: Arbeite in einem global agierenden Technologieunternehmen und gestalte etwas Außergewöhnliches mit.
• Lern- und Wachstumsmöglichkeiten: Profitiere von einer steilen Lernkurve und entwickle dich in einem dynamischen Umfeld weiter.
• Eigenverantwortung: Arbeite selbständig in einem engagierten und dynamischen Team mit flachen Hierarchien.
• Zusätzliche Benefits: Rabatte auf Wolt-Bestellungen, ÖPNV-Zuschuss, Wellness-Zuschuss (Urban Sports Club), Wunsch-Hardware.
• Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, modernes & hundefreundliche Büros.

Nächste Schritte:

Wenn du in einem wachstumsstarken Umfeld arbeiten, Verantwortung übernehmen und Teil eines ehrgeizigen und lustigen Teams sein möchtest, dann bewirb dich jetzt, um das Gespräch in Gang zu bringen! Bitte beachte, dass wir aufgrund von GDPR keine Bewerbungen per E-Mail akzeptieren. Stelle sicher, dass du dich über unsere Karriereseite bewirbst!

Hilfreiche Folgefragen:

1. Standort: Für welche Stadt oder Region in Deutschland suchen wir primär (z. B. Berlin, München, Hamburg)?
2. Gehaltsstruktur: Gibt es ein Provisionsmodell oder spezifische KPIs, die wir bereits im Text andeuten sollten, um die "Ambition" zu unterstreichen?
3. Reisebereitschaft: Erfordert die Rolle regelmäßige Kundenbesuche vor Ort oder handelt es sich um einen Inside-Sales-Fokus?

Soll ich die Anzeige noch auf bestimmte Keywords (SEO) für LinkedIn oder Jobportale optimieren?

Our Commitment to Diversity and Inclusion

We’re committed to growing and empowering a more inclusive community within our company, industry, and cities. That’s why we hire and cultivate diverse teams of people from all backgrounds, experiences, and perspectives. We believe that true innovation happens when everyone has room at the table and the tools, resources, and opportunity to excel.