Renewal Account Executive

WHAT IS BOX?

Box は、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たち
のミッションは「to power how the world works together」です。
私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローな
どを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進していま
す。
Box には、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客
のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会
があります。現在、Box は Fortune500 の最大手企業を含む、グローバルで 10 万社以上の企
業に製品提供しています。

WHY BOX NEEDS YOU

K.K. Box Japan は Box Inc.の日本支社として 2013 年 8 月に設立され、急成長し続けていま
す。私たちはさらに Box を広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めてお
ります。このポジションでは日本のリニューアルセールスチームの一員として、責任を持って
セールス活動に専念していただくことができます。

WHAT YOU'LL DO

• 日本におけるリニューアル営業戦略の構築と設計
• 社内外の各ステークホルダーと協力して、契約作成から契約締結までの一連のリニューアル業務を実行する
• チャネルパートナーへのリニューアルやアップセル活動のイネーブルメント
• パートナービジネスにおける更新のポートフォリオを管理し、月次ベースで個人の目標を達成する
• パートナー各社とお客様情報、活用状況、契約条件に基づいて、契約期間の最大化やアップセルを促進し、Box リニューアルビジネスの最大化に貢献する
• お客様のリニューアル情報や Box の使用状況に関するレポート等を使用して、パートナー各社へアドバイスを行う

WHO YOU ARE

• リニューアルセールス、アカウントセールス、またはそれに相当する顧客対応の職務に 5年以上従事した経験、またはチャネルセールスの経験（SaaS 業界でのセールス経験があれば尚可）
• パートナーとの協業による売上最大化への活動経験
• プロセスを重視し、多くのトランザクションに対応し、高い目標に対してコミットメントし、自発的に業務を進められる方
• Power Point による資料作成、 Excel を用いたデータ分析経験（Salesforce, Box の使用経験があれば尚可）
• チームリーダーの経験があれば尚可
• チャネルオペレーション、チャネルプログラム作成の経験があれば尚可
• 英語力（あれば尚可）

EQUAL OPPORTUNITY

本ポジションに興味があるけれども、条件を満たしているか不安 という方は、まずはご応募ください。すべての応募資格を満たしていなくても、ご応募いただくことは可能です。Box では、Divercity&Inclusion を促進するために、大局的なアプローチで採用活動を行っていま
す。みなさまのご応募をお待ちいたしております。
私たちはすべての人に等しく機会を提供しており、多様性を尊重しています。人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、年齢、配偶者の有無、退役軍人、身体障害の有無 等による差別は行いません。
ご応募に際する個人情報の保護については、当社の Personnel Privacy Notice をご確認ください。